以高光的品牌之戰佔據數億使用者心智，再以百億補貼的價格優勢留老客拉新客，然後通過全品類優勢長效粘住使用者，彈藥上膛，糧草滿倉，兵強馬壯，聚划算底氣十足。
版面/大海
2020年的第一場電商戰事，比預料中來得更早更猛烈——主戰場在下沉市場，整體戰線則延伸到全域市場，雙方的戰時投入都高達百億之巨。
在下沉市場，拼多多防守，聚划算進攻；在一二線市場，則是拼多多進攻，大阿里防守。總之，兩者攻守有時。
百億補貼是雙方最新的“大規模殺傷性武器”。遭遇正面衝擊之下，看似穩操勝券的拼多多，業務有所波動。
移動監測平臺Trustdata大資料釋出的報告顯示，剛剛過去的2019年12月，拼多多的月活人數，環比下降了6.19%。
12月的月活使用者環比下降，不難理解，因為有雙11的加持，各大電商平臺11月的月活資料肯定是全年最高的，但作為雙11主場的淘寶的月活，也就僅僅下降了3%左右。
而第三方資料平臺“超對稱技術”的資料觀測顯示，雙十二之後拼多多的日均GMV和百億補貼產品GMV雙雙下滑，這位人士預測，受壓之下，預計20Q1在聚划算百億補貼衝擊下，拼多多GMV將承受更大壓力。
當然，這樣的預測也僅僅是推斷而已，但下沉市場的戰局膠著卻是實情。
雙方不惜重金，發動全面戰役，是因為市場足夠遼闊誘人。
國家統計局1月17日釋出的資料顯示，2019年，中國社會消費品零售總額達411649億元，同比增長8%，已經超越美國，登頂全球第一消費大國。
同期，全國網上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%。這意味著，電商市場依然處於一個長週期的巨集觀利好之中。
而未來主要的客戶增量，很大一部分來自於下沉市場——這就是所有電商巨頭都對其虎視眈眈、寸土不讓的根本原因。
在這場百億鏖戰中，阿里系如何排兵佈陣？下沉之戰中，作為先鋒隊的聚划算，勝負手到底是什麼？
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聚划算勝負手：立大旗，高補貼，全品類
2019年3月，沉寂許久的聚划算重新復興，迅速上位，成為阿里系挺進下沉市場的先鋒隊。
彼此，淘寶、天貓Quattroporte蔣凡對聚划算的定位是，“阿里集團品質惠經濟戰略視窗，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，在此後的618、雙11、雙12等主戰場磨練之後，到了2020年，聚划算的攻勢越發凌厲。
其勝負手有三個，第一是立大旗，樹立起電商行業第一品質惠平臺的公眾形象。
2019年歲末、2020年年初，聚划算開始走到高光之下，高調開啟品牌之戰。
剛剛過去的2020年元旦，在站外，聚划算百億補貼跨年夜與江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視以及B站聯動，四臺一網共振發聲；在淘內，聚划算舉辦了OMG直播，實現了全網滲透，全渠道多形式下沉；內外聯動，聚划算百億補貼得以觸達福斯人群，同時錨定年輕使用者，一站穿透全域市場。
緊接著，聚划算先發制人，聯合央視網路春晚，勇奪這個春節營銷主陣地的重要制高點。
聚划算一出手就是20億補貼，用於春節大淘系和央視春晚的合作場景，給使用者發放品牌補貼紅利。此次的補貼金額，將全部用於商品好貨的價格直降，其中就包含清空50000個購物車、10000根半價金條、半價iphone11等補貼內容，將價值10億的補貼紅利全數以能看見的價值實惠，用划算的方式發放給剁手黨。
活動之外的日常時節，聚划算還在分釐必爭的淘寶APP的首頁，佔據入口要地。剁手黨通過淘寶App頁面入口或直接搜尋“百億補貼”，即可直達聚划算百億補貼會場。8億淘系流量海洋，源源不斷的為聚划算引流。
品牌戰只是引子，真槍實彈的戰爭，還是要歸結到真金白銀的補貼層面。
2019年12月11日，聚划算百億補貼上線，到了第二天中午12點，訪問百億補貼會場的使用者已超過100萬，下沉市場使用者佔比超過65%。
不僅流量驚人，“極致低價+正品保證”的雙重誘惑之下，轉化率很是可觀，訪問使用者中超過六成將貨品新增購物車，蘋果iPhone 11、AirPods耳機、戴森V8吹風機、SKII神仙水等極致爆款商品，整點上線，場場“秒光”。
到了2020年第一個工作日，聚划算又投入千萬補貼智利頂級車釐子，將10斤裝649元的價格，直接打到258元，讓“水果自由”不再是少數人的獨享。
官方統計顯示，2020年剛過去三週多，聚划算百億補貼的累計訪問量，已經突破一億人次。
海嘯山崩的流量呼嘯而來，要實現轉化，必須“價格力+商品力”雙劍合璧，價格力可以吸引使用者，但長期留存使用者，必須具備“一站式購齊”的商品力，在兩位大哥淘寶、天貓的力撐之下，聚划算不是“孤軍奮戰”。
從目前的戰術來看，友商是抓住重點單品打爆，比如針對蘋果手機等，這不失為一個聰明的做法——因為蘋果的出位效應明顯。
短期補貼尖貨，的確能快速拉新，但要長期留客，還是得靠全品類優勢，聚划算仰靠的大阿里系，其品類優勢極為突出。
在萬能的淘寶可以買到一切；在容納海內外品牌的天貓，則可以一站式購齊品牌好貨。
聚划算的百億補貼也借力了這一優勢，覆蓋品類極為多元，不僅覆蓋iPhone、戴森吸塵器、SKII神仙水等“硬通貨”，還有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空調等家電，以及各類零食，豬肉、牛排等生鮮上千款商品線上。
與此同時，聚划算通過孵化1000個全球產業帶、引爆30000個品牌等戰略，可以讓高性價比的廠直優品，直接對接終端消費者。
以高光的品牌之戰佔據數億使用者心智，再以百億補貼的價格優勢留老客拉新客，然後通過全品類優勢長效粘住使用者，彈藥上膛，糧草滿倉，兵強馬壯，給了聚划算足夠的底氣，2020年，其高舉高打的戰略不但沒有收斂之勢，反而越發凶悍。
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阿里的攻守道：大生態優勢
聚划算是先鋒縱隊，卻不是阿里挺進下沉市場的全部力量。在一眾電商平臺重金投入的這場持久戰中，阿里的底氣和砝碼到底是什麼？
第一，資金優勢。
百億補貼，是對資金實力的極致考驗，能否拿出真金白銀，是百億補貼能否從營銷層面落地到業務層面的關鍵。
在電商平臺裡，阿里是資金實力最強的一家。
最新一季的財報——阿里巴巴2020財年Q2季度財報顯示，本季度，阿里營業收入203.64億元人民幣，同比增長51%；調整後的息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為同比增長39%，至人民幣371.01億元；經營活動產生的現金淨額為473.26億元人民幣（66.21億美元），非公認會計原則自由現金流量為304.88億元人民幣（42.65億美元）。
儘管基數很大，但阿里的營收、淨利潤仍在高速增長，手握數百億現金流，所以，聚划算百億補貼，阿里花得起掏得起。
第二，B、C兩端俱強的網路優勢。
平臺電商，歸根結底做的是網路生意，商戶、使用者與平臺構成了三角關係。
乙太網的發明人麥特卡夫，曾針對平臺的網路效應，提出一個廣受認可的著名論斷，被稱為麥特卡夫定律（Metcalfe’s Law）——網路價值同網路使用者數量的平方成正比，即N個連結能創造N的平方量級的效益，這也解釋了平臺模式為何總能實現指數型增長。
但形成穩固的平臺效應，必須商戶和剁手黨兩端俱強，由此才能讓平臺水漲船高，三邊網路優勢才會越發明顯。目前，阿里平臺上，無論是商戶數量還是使用者數量都是首屈一指，都數倍於友商。
剁手黨能在這裡一站式購齊，所以黏性高，而阿里手握8億電商使用者，又對商戶構成了無法拒絕的吸引力。這個優勢，同樣會輸送給聚划算。
其實這個生態不止電商業務，比如支付寶，同樣在為阿里挺進下沉市場加油助威——現在支付寶已經成為僅次於微信的中國第二大APP，早就開始反哺阿里電商業務，去年4月，手機淘寶的支付寶小程式使用者就已經過億，等等。
第三，商業作業系統的底盤效應。
無論是前端的商戶，還是後端的製造工廠，都在追趕數字化的浪潮——而阿里提供的商業作業系統，恰恰是讓商家沒有難做的生意。
對於商家來說，阿里不僅通過8億使用者為其帶來洶湧澎湃的流量和銷量，還通過一攬子的系統服務，助力其登上新零售的高列。
大部分商戶、品牌、製造產業，當然會把天平向阿里傾斜，比如，目前，蘋果在中國大陸區唯一的官方旗艦店就開在天貓。
正是有了大阿里系的加持，聚划算才會越發勇猛。
當然，下沉戰場是一場長期戰役，無論對於聚划算還是拼多多，都是如此，拼多多具有先發優勢，聚划算變道跨越，未來戰局，還要且等且看。
但毫無疑問，2019年3月二次復興的聚划算，最近一年的戰績擔得起“驚豔”二字，為阿里挺進下沉市場的長期戰役，開了好局。