中小企業透過創新開啟市場，方式有技術創新，產品創新，引導消費新潮流，營銷模式創新，透過不斷邊際化，開拓新市場，重新發現商機等創新模式。技術創新，研發新產品，引導消費趨勢，是中小企業成功，從小變成大，做強關鍵因素。

研發創新，技術升級，開發新產品，不斷改進，讓客戶有極致良好體驗，才能引領消費品味，佔領市場。蘋果公司靠研發一款iphone4佔領世界手機市場，賺取大部分行業利潤份額。蘋果公司成立1980年，上市460萬股，每股29美元，喬布斯上市當天成億萬富翁。

早年公司主要開發個人電腦，音樂播放器。當時手機霸主諾基亞，2G技術路線模擬機。

喬布斯領導下，經過數年智慧手機研發，觸控式螢幕，手機鍵盤只有一個鍵盤（早期手機有很多數字鍵盤），完美手機外觀設計，讓客戶產生前所未有極致完美產品體驗。2010年智慧手機iphone4,一件劃時代產品，完全顛覆以前人們對手機的體驗。

認知，手機不僅能打電話，還可以成為移動電腦。喬布斯開發的智慧手機，改變世界，改變人們生活習慣。成為一個與愛迪生一樣的偉人。蘋果市值位居世界第三，9259億美元。

不得不提下，華為公司從小到大的發展。任正非創立華為1987年，從程控交換機起家，發展到現在手機，5G，擁有核心優勢技術公司，離不開持續不斷技術研發投入。隨著5G開通，華為在許多領域優勢會更明顯。車聯網，高畫質電視，物聯網等，一片新領域，技術壁壘較深。華為發展令人期待。

其次，思維創新，資源整合，組織結構創新，也是中小企業能夠成功因素

開發新的思維，運用頭腦風暴，用敏銳眼光，尋找新的方向，開創無人競爭的領域、市場空間，就是人們常說的藍海。九陽公司1994年開發的豆漿機案例，可以說是開發消費者新的需求，尋找到新的市場，這是片新的藍海。沒有人競爭的領域，九陽得到迅猛的發展。

2008年公司在深交所成功上市。上市後，利用已用的生產線，整合生產，人力，營銷資源，開發新品電磁爐，電水壺，電飯煲，油煙機等家電小產品。共用營銷平臺，降低生產，運營成本，九陽得到長足發展。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

供應鏈模式創新，做好客戶服務創新，國內網際網路公司可以從小做到大

供應鏈模式創新，生產方，銷售方，客戶，平臺這些要素，重新排列組合，國內網際網路就做成巨頭。

阿里巴巴案例：馬雲成立公司1999年，創業之初也是舉債過日，到處找金主。但他有好的商業模式和運營方案，不怕融不到錢。馬雲給阿里巴巴公司這樣設計的，天貓平臺，店主，客戶親們都要在平臺上註冊，納入平臺管理。

最初客戶不相信店主，害怕購買商品質量有問題或錢付後，沒有收到貨。店主也怕發完貨，收不到錢。模式變為現在大家都熟悉網購。為怕親們沒有錢購貨，開通花唄。建立支付寶生態系，目前阿里巴巴市值4500億美元。

李老師一直納悶，為什麼馬雲這麼好商業策劃，在國內融不到資，屢屢碰壁，卻被孫正義慧眼相中，神奇六分鐘就同意出資2000萬美元。還有雅虎撿個大便宜呢？時常會看到柳傳志大佬們對失去阿里巴巴投資機會，悔恨不已。時過境遷，馬雲早已是中國首富，引領中國電商網路新經濟。

京東，亞馬遜供應鏈模式BTC，自營模式，不同馬雲CTC。均為供應鏈創新經典案例。

總結

中小企業透過創新開啟市場，獲得高速發展的方法很多。技術創新，研發新產品，開發新藍海，供應鏈創新等，還有很多創新沒舉到。各個行業，每個公司依自已優勢和劣勢，選擇適合自已方法才是最好的。