比如淘寶藍海、淘寶套利、AppStore賬號共享、1688無貨源等等，你會神奇地發現，我的多個專案就好像珍珠一樣，慢慢會發現很多專案能慢慢串連在一起，今天咱們再聊一個小眾的電商專案——二類電商，他和1688無貨源類似，但又比較重廣告投放。
一、專案底層邏輯：
1、需求：
2、解決方案：
於是有一批人直接採用COD貨到付款的方式，使用者在刷內容，在各個平臺閒逛的時候，突然看到這個商品覺得不錯，直接填寫表單，商家根據表單直接把商品寄過去，由快遞公司代收，拆箱檢查，沒問題就付款，比較好地解決了這個人群的需求。
4、收益構成：
利潤=收入（使用者付款）-成本（商品成本+廣告投放成本）
二、具體執行
1、選品和貨源
一般來說，做二類電商COD的商品，都是暴利產品，比如之前玩得比較火的望遠鏡、平衡車這種，也有人做養生茶，以及各種黑五產品。總之一句話就是低價買，高價賣。（為什麼要低買高賣呢？因為這中間有高昂的廣告費用，利潤率不高的話，隨時可能會虧損）
一般10塊錢，或者幾塊錢拿的貨，要賣到100左右，加上有70%的簽收率，才有可能賺到錢。二類電商的爆品一般都是有一些其特性，在普通的電商網站上可能買不到或者不容易見到的。
貨源一般是找1688上的商家，不過現在做二類電商COD非常考究貨源。因為1688上的所謂廠家都是二道販子，並不是廠家直營。所以就會出現一個問題，當你這個產品爆量了冒泡網賺，但是由於你對接的上游不是一手，很可能導致你訂的貨延期（廠家產能跟不上，或者廠家的貨被其他人靠關係劫走）。
玩二類電商的人非常多，爆款產品就像一陣風那樣，隨時可能會過時。所以做二類電商COD，首先要有靠譜的貨源，訂單來了要儘快讓商家發貨，然後我們才能儘快讓使用者收貨。如果過了五六天或者七八天，使用者忘了或者不想要了，就會影響收貨率，直接影響到我們的利潤（畢竟廣告費我們已經提前支出了，如果不能儘可能多地回收，就極有可能虧損。）
所以做二類電商COD，一是選品，要選對品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出來了，立馬上找貨源，上素材，上廣告），二是發貨要快（廠家要靠譜，否則你沒法快速放大量進行收割，稍不注意就容易在收貨這塊讓你虧損）
2、廣告平臺開戶
一般來說，各個廣告平臺，他們都需要很多廣告主，特別是像二類電商、醫療廣告等預算多，利潤高的廣告主。但是由於最近幾年政策限制，很多品類是不給上的。
選平臺這塊，很多人玩的平臺都會有一些不同，像微博、小紅書、抖音、百度等等，都有一大批玩家在玩，各個平臺的屬性不太一樣，所以方法也不同。一般二類電商獲取一個使用者，都要幾十塊錢一個，所以如何儘可能壓縮廣告成本，是每一個做廣告投放人員的看家本領。
咱們以抖音的魯班電商為例，一般開通魯班店鋪，是需要繳納保證金的。在開戶的時候，有直營中心和代理商兩種途徑開戶。直營中心的運營，其實基本上都不懂運營，更客觀點應該成為銷售，他們只有一個目的，讓你多充錢，讓他們完成業績拿提成，最後你是賺是虧他們也不會關心的。所以一般建議是找代理公司，最起碼他們為了要跟直營中心搶廣告主，就得突出他們的運營能力（雖然真正靠譜的也不多），但最起碼會給你一些運營分析、基本資料，會幫你一起盯著資料後臺調優等。
所以一般理想狀態是，自己要懂如何廣告投放，賬戶一般給代理商運營，一般自己運營。
3、廣告素材：
一般二類電商的都是單頁廣告，這種製作還是比較簡單點的，做一個單頁，文案可以直接抄競爭對手的，畢竟人家的文案都是經過了N套方案測試後，可能轉化就比較好了。我們再從多個文案中，選擇一些轉化率高的素材出來，放大投放即可。
有些廣告代理商，也會幫你拍影片，所以這塊有時候也能省下來，就看代理商的服務了。
4、物流/快遞
由於快遞承擔著代收款的作用，也就是我們的資金週轉都繞不開快遞公司，所以快遞公司的好壞對簽收率的影響會很大，很多快遞公司都不會選擇送貨上門，如果使用者不及時簽收，很大可能會被退回。
一般做二類電商COD，用得比較多的是順豐、京東、德邦這3家，能直接通知到使用者並且進行代收。雖然費用貴一些，但是最起碼簽收率會靠譜一點冒泡網賺。不過最好也要有一兩家備選快遞，四通一達或者郵政，畢竟有些地方，順豐、京東和德邦不一定有覆蓋到。
快遞費這個要重視一些，在江浙滬、廣東這些地區，由於競爭比較大，所以可以靠量來談價格。畢竟做二類電商圖的就是量，有時候一天能跑幾千單，一單就算是1塊錢的價差，一個月下來也是幾萬幾十萬的差價。省下來的都是賺到的。
簽收率：每年的雙十一、618這種大促銷節，建議悠著點。因為往往容易產生物流爆倉，二類電商COD最看重的就是速度，如果商品在物流那邊爆倉拖延，可能到使用者手上時，就直接拒收了，從而導致簽收率下降甚至暴跌。
5、特別注意：
簽收率：簽收率是二類電商COD的生命線，廣告投入的成本是固定的，商品採購的成本也是固定的，但是簽收率做到80%和做到50%有本質的區別。能做到80%，你可能就能掙點錢，如果50%，很可能就會虧錢。
回款率與回款：一般物流公司代收的貨款，會在扣除物流費用之後進行回款。所以回款率間接地說明物流的成本和簽收率的指標，這塊要特別注意。一般物流公司的政策都不一樣，有些周結，有些月結，有些給現金，有些能打銀行卡等，所以這個也需要好好選擇，找回款快，不麻煩的快遞公司。
二次發貨和轉寄：做二類電商COD肯定會有一部分商品被拒收，導致貨物長期積壓的（一般來說，如果使用者拒收，一手廠家可能會加點價給你處理了，但是二手的商家是根本不可能給你處理這些退貨的，所以必然可能會造成一定的積壓，這些商品要麼寄回到你的公司，要麼就積壓在物流公司了）。可以和物流公司合作，快速進行轉寄，也就是你不需要從廠商那邊發貨，直接讓快遞公司給你寄送。這樣能盤活資產，減少倉儲費。
三、專案評估：
1、適合人群：
這個專案比較適合有一定廣告投放經驗的人，並且有一定的資金能力，畢竟大筆資金流轉的時候，難免會涉及到墊資。
2、成本：
這一塊成本還是比較重的，而且比較吃紅利，如果有流量紅利，買量成本低，那麼就容易賺到錢。
3、風險與控制：
簽收率：簽收率是這個專案最大的風險，非常容易影響到是賺錢還是虧損冒泡網賺。所以要找到靠譜的廠家，有優質靠譜的貨源了，才有可能沒有流量紅利的時候，還能賺到錢。
爆款率：這一塊主要看投放手的能力了，要上素材，上廣告上得快，跟爆品跟得快準狠，只有這樣才有可能儘可能多出爆款產品。
4、收益：
這個專案主要還是吃爆款和流量紅利的。
比如：一件商品1688上入貨是10塊錢，廣告投放獲取到的訂單成本是40塊錢，商品售價是100塊錢，簽收率是70%，一共跑了1000單。也就是說，你的廣告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暫不計算退貨商品的處理），那麼你的毛利=70000-40000-7000=23000。
也就是在這一單中，你一件商品賺23塊錢的毛利，如果你能跑1萬件，就是賺23萬。如果你跑的是100件，就賺2300。但是當你踩中一個爆款的時候，一天跑個四五千單，甚至上萬單，都是可能的。二類電商COD這塊，前幾年誕生了N多百萬富翁，千萬富翁。
5、專案延伸
海外廣告：這個專案最大的成本，其實是廣告成本，只要買量的成本有紅利，就比較容易賺到錢。在中國，已經比較難找到這種流量窪地了，在國外由於地方廣，政策不同，容易形成流量窪地。這也是這幾年那麼多人在做海外廣告投放的原因之一了。
四、總結：
這個專案還是蠻複雜的，需要做好資料模型，需要在這個領域精耕細作，不斷最佳化。如果有一定的廣告投放經驗，其實還是可以做的，畢竟很多廣告從業人員的第一桶金，都是從這種容易放大的廣告投放來賺到的。