每年春節期間，各大平臺的紅包就會集中爆發。當然，玩法也是花樣頗多的，最基本的一點就是類似於當初支付寶推出的“集五福”活動，我們看到其他平臺也是推出類似的積攢到幾個“字”之後才可以在除夕夜的時候開啟紅包。大家的“套路”其實很類似，目的也很簡單，就是希望使用者能夠多關注自己的平臺，或者能夠積累到更多的使用者參與，如果能拉來新的使用者就更好了。有一些平臺鼓勵使用者多完成“任務”，這樣也可以增加獲得紅包的機會。

“集”是主旋律

無論出於何種“玩法”和“技巧”，萬變不離其宗的就是希望有更多的使用者參與度，進而增加產品或者品牌的知名度。提升使用者粘性對於任何平臺以及任何一款產品來說，都是非常在意的。而藉助春節紅包計劃，無疑可以降低獲客成本，進而獲得更好的傳播效果。這也是一些企業不惜重金砸向“紅包”的原因所在。

微信專門推出了“專屬”紅包收費功能屬於一個“另類”，微信希望通過這種紅包“新制度”獲得營收，這是和其他企業單純地“輸出”更加精明的一種做法。不過也遭到了使用者的吐槽，微信想賺錢的目的太明顯了。

“七年之癢”為何還是樂此不彼？

微信除了推出了紅包皮收費功能之外，還新增了“視訊紅包”玩法，使用者可以直接在微信向好友傳送視訊紅包，微視視訊紅包的潛在目的是推給微視。甚至馬化騰都親自上陣進行推廣，不過效果如何還需要觀察，畢竟抖音、快手的實力很強。

春晚還是最大的“噱頭”

再具體看看各家的玩法：快手活動將採用“視訊+點贊”的形式，在除夕當晚發出春晚史上金額最大的10億元現金紅包。淘寶為春晚提供獨家電商補貼，除夕當晚將直接給出10億元補貼，整個春節期間補貼總額將達到20億元。百度啟動了“好運中國年”活動，從1月15日0∶00到24日24∶00，使用者可通過“集好運”和“團圓紅包”兩大玩法瓜分5億元現金紅包。騰訊微視的活動除了集家鄉卡，還有“一分錢大作戰”。使用者花一分錢塞進視訊紅包，微視會在使用者投入的一分錢基礎上給予金額補貼，形成大紅包後發出，單個紅包金額最高可達888元。抖音需要使用者通過集卡、紅包雨、玩遊戲等活動，參與分享20億元紅包，並有機會抽取萬元錦鯉紅包。拼多多的紅包玩法比較特殊，除了“年貨系列萬人團”“百億補貼”“限時秒殺”的特惠商品和優惠券以外，直接通過優惠券等手段向用戶發放總額達40億元的紅包補貼。

雖然春晚期間的紅包能夠階段性地明顯提升使用者量，但是否能夠將使用者留住，還是依賴於平臺和產品本身是否能持續滿足使用者需求。紅包獲客是訴求，但紅包卻不是簡單的營銷活動，紅包的獲取和提現，往往和網際網路公司的錢包功能繫結，因此如果網際網路公司本身具有支付、消費、理財等金融相關業務，則更加能夠發揮出紅包活動的作用。此外，各大平臺的玩法過於繁瑣和雷同，積攢的過程讓一些使用者心生不耐最終離去，也是不得不考慮的地方。如果積攢的過程過於繁瑣和艱難，還容易引起使用者的反感。

對於廣大使用者而言，搶紅包就是一個討喜的過程，娛樂性更強，參與使用者較多，實際每個參與者分到的錢很少。對於任何一個希望通過紅包活動來獲客的企業而言，最終還是要看自身的產品能力。如果沒有真實的消費場景或者消費場景較少，使用者流失非常快。此外，即使有消費場景，網際網路巨頭也需要進行二次、三次甚至更多次補貼將客戶轉化，讓使用者養成使用其App的消費習慣，這樣才能實現客戶變現效益最大化。