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不管正在熱播的吐槽大會你看沒看,但如果你關注網際網路電商行業,那麼2019年的社交電商“比慘大會”你得看看了。

經過一年與同行和市場的激烈角逐,有人從這條擁擠的賽道中脫穎而出。但不幸的是,有人“憑藉”自己對市場把控力度的不準確,或者商業模式的錯誤認知,或者內部管理的不善......等等原因,“成功”讓平臺陷進了比較尷尬的境地。

為此,我們盤點了2019年社交電商行業中遭遇了各種慘狀的平臺選手們,它們憑藉自身的硬實力,絞盡腦汁誓拿名次,個別表現優秀的選手更是以絕對實力出圈,堪稱“比慘大會”的模範。

本次社交電商“比慘大會”分為“罰款隊”、“倒閉隊”,我們先看看“罰款隊”的情況如何。

罰款隊

1號選手——小紅書,屢屢翻車

2019年初,小紅書因為廣告中使用“國家級”、“最高階”、“最佳”等違反《中華人民共和國廣告法》的用語,被罰款共11萬元;又因故意拖延或者無理拒絕消費者的售後要求,被行政機關處罰罰款3萬元。

2號選手——花生日記,史上最狠

智慧導購APP花生日記在2019年3月份,因涉嫌違法傳銷行為,遭受沒收違法所得7306.58萬元、罰款150萬元的處罰,累計被罰款7456萬元,成為社交電商領域開出的最大一筆罰單。

從發展迅猛到被開出“天價”罰單,花生日記這家上線於2017年7月份的導購平臺,利用發展會員收取佣金的方式,要求會員繳納99元入門費,獲得了高額的收入。據悉會員層級最高時達51級,收取佣金金額達4.56億元。

說到社交電商APP,似乎總是難以擺脫傳銷的質疑,原因之一與商業模式有關,也就是利用發展層級會員的方式快速佔領市場。身為社交電商這個龐大隊伍中的一員,花生日記的會員已經遍及全國各省市,目前市場上與之類似的平臺也不少。

不過,去年這筆鉅額的罰款似乎並未對其造成大的影響,在今年的主題年會上,花生日記的董事長就宣佈其2019年的GMV達到690億元,使用者數突破1億,成為億級使用者俱樂部中的一員。

經歷了前期的高額罰單,原本想將其歸為“最慘”,奈何人家發展有門道,很快又站起來了,我等吃瓜群眾就且看且佩服吧。比起其他社交電商平臺的罰單,emmm......好像也不是那麼高(其實很高了!)

“罰款隊”在2019年年初便以如此高額的罰金賺足了眼球,“倒閉隊”的也不甘落後,接下來讓我們看看“倒閉隊”選手表現如何。

倒閉隊

1號選手——淘集集,燒錢如流水

作為國內發展最快的社交電商平臺之一,淘集集被賦予了“社交電商神話”的稱號,發展初期就被資本和市場賦予了高期望。淘集整合立於2018年8月份,風光的時候,使用者量曾經在3個多月的時間衝到1.3億,比同行業的拼多多要快不少。

風光的時候挺風光,但慘的時候也是夠慘的。2019年9月份淘集集就遭到商家的集體討債,超過200名商家在上海總部集體維權。

奈何,即使“坐擁”一億多使用者量,淘集集最終還是沒能抵禦“缺錢”的困擾,在2019年12月份宣佈由於資金未能如期到賬,接下來將尋求破產清算或破產重整,沒能熬過2019年的寒冬。

倒閉並不單單指公司無法繼續經營,還意味著數百名員工的失業,以及16億元的欠款。要說淘集集火爆的時候確實挺火爆的,卻沒曾想自己的“高光時刻”是在宣佈倒閉的時候,因為破產,彼時的淘集集成了業內熱議的話題。從誕生到死亡只花了16個月時間。

從異軍突起到破產,業界認為,淘集集本身就存在著發展弊端,比如其商業模式的市場重合度較高,缺乏核心競爭力。同時,前期單純利用燒錢換取使用者量,後期卻沒有建立起核心優勢,也造成了使用者留存率低下等一系列問題。

淘集集內心OS:雖然不在社交電商的江湖了,但江湖依舊有我的傳說。

2號選手——松鼠拼拼,沒錢燒了

都說“人紅是非多”,其實不僅是明星緋聞纏身,已經算得上是社交電商頭部企業的松鼠拼拼,同樣也是被“緋聞”不斷。

有傳松鼠拼拼將收購同類社群電商“你我您”的,也有說與食享會正在合併,兩個“被傳”的大動作最後都沒有成為現實,但是否當初真有這打算至今也是難以查證。

比這兩種傳言更為“勁爆”的是,另一傳言稱松鼠拼拼已經倒閉。

身為社群拼購電商中的一員,松鼠拼拼成立於2018年4月,半年間迅速完成三輪融資,總額共6500萬美元,上線半年月GMV超過1億元,在社群拼購這條賽道上一路高歌猛進。但就在看似一路發展順風順水的時候,2019年8月份松鼠拼拼就被傳出即將破產倒閉的訊息,稱業務部門即將裁員八成。而據公司迴應,此乃戰略調整。

這波“被倒閉”事件的背後,其實是松鼠拼拼自身融資失利,現金流緊張陷入窘境的體現。同時,這也是社群拼購行業的一個縮影,許多平臺為了在短時間內佔領市場,不得不採取瘋狂燒錢擴張的模式,最後造成資金鍊緊張,供應鏈也因此受到了影響。

都說一味低價競爭並不是健康的發展模式,但在對手瘋狂燒錢而自身又沒有資金對抗的時候,到底需要採取什麼樣的應對策略才是真正有益於平臺的呢?不得不說這屆社群拼購實在是太難了。

3號選手——呆蘿蔔,8個月燒完18億

比大量燒錢更可怕的,是燒了很多錢最後卻難以生存下去,這句話用在呆蘿蔔的身上正合適。

生鮮電商平臺呆蘿蔔這兩年發展同樣迅猛,得到融資金額超過7億元,估值幾十億,幾年時間裡在全國19個城市開了1000多家門店,激烈的時候曾一個月內開了300家,擴張速度令人咋舌。

但就在看似風光的時候,2019年11月22日,呆蘿蔔宣佈由於經營不善而導致資金緊張。在此前兩天,呆蘿蔔被曝出經營不善,拖欠供應商貨款、裁員欠薪,資金異常緊張,公司日常經營受到重大影響。

公開資料顯示呆蘿蔔的月GMV高達1.1.億元,而從2019年4月到11月,僅融資再加GMV,呆蘿蔔的現金流已經高達15億,整體保守估計下來,在8個月的時間裡,呆蘿蔔足足燒掉了18個億。

厲害了我的蘿蔔!

與其他許多同類電商平臺類似的是,呆蘿蔔在拿到第一筆融資的時候,就立馬用於低價促銷以拉動流量,卻沒曾想,快速的門店擴張也沒能讓其避免這股社交電商“大逃殺”熱潮,最終倒在了2019年的寒冬。

只能說資本的早期看好並不是平臺良好發展的終極訊號,最終決定能否活下來的,是良性可迴圈的商業模式。從風光一時到墮入深淵,呆蘿蔔僅僅花了8個月的時間而已。

慘慘更健康

“倒閉隊”以數量的絕對優勢佔領了“比慘高地”,雖說社交電商倒閉這條道路上哀嚎一片,但從這幾家的狀況也能看出,一味燒錢不可取,花錢需謹慎。

表面看到的社交電商平臺眾生相,實際上就是社交電商整體發展狀況的縮影。不管什麼行業,優勝劣汰的叢林法則基本上不會更改,而我們從中能夠學習到的是,社交電商固然火爆,但不可一味學習成功案例,那些陷入困境的平臺也值得學習,不論是出於規避風險的目的,還是商業模式的制定。

不過話說回來,外人看著這些平臺所經歷的是挺“慘”的,不過外行看熱鬧,內行看門道,也許對創業者來說,能夠將平臺做到這個程度就已經很了不起,至於其他突發狀況,或者意料之中會發生的事件,孰對孰錯,就讓時間來證明吧。

希望2020年的社交電商平臺,能夠遠離慘境,一起來比誰更牛!

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