跨境電商的賣家朋友們，新年好。2019年，你們的獨立站業績有增長嗎？是否達到了行業的平均增長水平？還是仍沒開始投身到獨立站的運營裡？

時值新舊年交替，很多賣家朋友問我，是否看好新一年獨立站的行情。

根據資料顯示，其2019年的GMV（成交總額）依然保持高速增長。

基於此，關於很多賣家朋友疑惑的，目前這波獨立站行情是短期的紅利還是長期的趨勢？我也分享一下自己的思考。

2020年是獨立站的元年

業內分析人士認為，吹起獨立站風，至少有三個原因：

1.流量莊家改變流量分發機制：作為流量總閘口的谷歌與Facebook的改變了流量分發機制，更願意將流量分配給千萬萬萬箇中小電商網站，而不是像eBay和亞馬遜這樣的大巨頭。

因為，流量一旦進入它們，如同掉入了黑洞，只在裡面打轉而不再出來。

相反，將流量雨露般遍灑到萬千中長尾電商網站，對谷歌與Facebook的生態發展，有著更大的好處。

2.建站工具與市場成熟：Shopify等自建站平臺越來越成熟，降低了賣家運營獨立站成本，與此同時，培育了千萬千萬在消費者在大大小小的電商網站購物的習慣。

3.流量源頭更加多元化。TikTok等新型社交平臺不斷崛起，並與Instagram等老牌社交平臺一道，紛紛引入購物功能，為萬千獨立電商網站導流，使獨立站流量來源更加多元化。

流量、消費者習慣（市場需求）和建站工具都有了，那麼，獨立站必然將迎來一個風口。

獨立站：網際網路資產+品牌孵化器

1. 獨立站最大的好處在於“我的地盤，我做主”：什麼差評、跟賣、資金凍結、賬號封禁，全都不是事；

2.獨立站更大的好處在於“複利效應”：在亞馬遜、eBay上開店，永遠為訂單和現金打工，我們收穫的只有訂單和現金，至於使用者資料和賬號資產（亞馬遜要收回就收回）等可長期增值的東西，全部跟自己無關。

而獨立站的好處在於，我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產品的使用者社群，讓客戶資料沉澱下來， 讓品牌安身立命，而這些，才是我們最為值錢的網際網路資產。

3.獨立站的魅力在於“復購”。亞馬遜等平臺斷絕了我們跟客戶直接聯絡的通道，導致下單永遠成了一錘子買賣，顧客買完即走，永不相見。即便真有回頭，也是鳳毛麟角。

而獨立電商網站會基於自己的私域流量，構建一套使用者留存、活躍體系，與血有肉的鮮活客戶進行交流，引導他們互動、消費，並加深對品牌的認知，成為忠誠的使用者，而不像電商平臺上，我們只能面對一串串冷冰冰的訂單編號，也不知道編號後面，他/她是阿貓，還是阿狗。

4.獨立站的價值在於“滋養自己的品牌”。如果在亞馬遜上開店鋪，我們經常連A+頁面都沒有，即便獲得了A+頁面，也要在可憐的巴掌大地方里，費盡心思地把我們的產品特徵和品牌資訊進行最大化呈現，而且還要戰戰兢兢，生怕不一小心，踩到了平臺的紅線。

獨立站則是品牌宣傳和孵化的沃土，我們完全可以依照自己的心願，或用大圖、Flash，甚至幾分鐘的品牌短片，呈現我們的產品特點、品牌內涵和企業個性。然後，結合社群運營和站外營銷，不斷鞏固的發展我們的品牌。

獨立站的好處非常多，無法一一贅述。