Shopee是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺，2015年於新加坡成立並設立總部，母公司Sea為首家於紐交所上市的東南亞網際網路企業。Shopee上線三年，其中2016年全年GMV達12億；2017年為41億；2018年為103億，同比增長149.9%。

目前，東南亞已有新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓以及中國臺灣7個市場開通Shopee，共擁有2億多App下載量，3000萬社群媒體粉絲，700萬活躍賣家。Shopee擁有廣泛的商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

2019年，Shopee在市場、服務、生態等方面進行了多項創新。到2019年下半年，shopee已成為印尼最頭部電子商務平臺。從戰略上看，shopee更像中國的淘寶，即利用雄厚的中國資本（騰訊投資），大力招商賣家和鼓勵低價，快速建立頭部優勢。

東南亞最大電商市場之爭

根據Shopee對東南亞消費行為的研究發現，該地區的消費向多元化轉變，消費力新趨勢逐步突顯。研究表明，東南亞消費者2019年網購頻率上升，日均網購單量增至500萬，眾多高客單價商品進入榜單，包括3C、電器、珠寶、汽配等品類。

去年，Shopee連續兩個季度佔據東南亞購物類App訪問量、下載量、月活量榜首。

印尼和越南成為東南亞電商戰場未來頭部市場，其中印尼是東南亞最大市場，具有48%的年均複合增長率。

Shopee在印尼發展狀況

根據一組2019年官方統計資料，9.9購物節Shopee整體訂單量達上年的3倍，跨境總單量較平日攀升至5倍；雙11超級購物節Shopee首小時超去年3倍單量，售出商品7000萬件，跨境單量暴漲至9倍；雙12大促期間，Shopee獲超9000萬次瀏覽，售出8000萬件商品，跨境單量暴漲至平日10倍。

2019年，Shopee加大了對印尼市場的投入和服務力度，加大了SLS運力投入，開拓更多賣家中心地區到東南亞直飛航空運力，同時為中國賣家和品牌提供流量升級扶持。

中國電商的機遇

值得注意的是，在shopee雙12售出的8000萬件商品中，來自中國賣家的產品銷量超過去年同期的 10 倍，“中國製造”在東南亞非常受歡迎。而橫亙在中國生產者與印尼消費者之間最大的障礙即平臺問題，以shopee為代表的電商平臺成功地消除了這個顧慮。下一步要做的就是使平臺更加順暢，以促進產品的流通。

國內市場方面，小米、華為、榮耀、oppo等眾多中國品牌入駐Shopee。該平臺還持續擴大了中國跨境業務投資，輻射主要產業帶，逐步邁向全球。

但是，由於大量中國的低價產品嚴重地衝擊了印尼的本土企業，印尼政府預計從2020年2月份開始將對超過3美金的包裹徵收17.5%-50%的稅，原因是當地的跨境包裹從2018年的1960萬個，增加到2019年的5000萬個，

印尼政府這一應對低價產品衝擊的舉措，雖使中國企業在當前階段很難在印尼實現快速變現，但是2020年是品牌化佈局的最佳時機，印尼消費者70%的消費品都依賴於進口，印尼自有品牌產品在2019年的滲透率僅為0.5％。此外印尼進口的產品良莠不齊，在各大品類中尚未出現領導者。

若中國企業想在印尼市場進行深耕佈局，只要能夠找準定位，提供差異化的產品和服務，優化當地本土化運營以及正確地引流，便能在印尼電商市場佔有一席之地，鞏固印尼消費者市場規模。