隨著淘寶的不斷更新和發展，也伴隨著一些新的運營方式的更新。2018年6月以前，淘寶還是處於刷單的旺盛期，各種的黑搜和黑車滿天飛。但是2018年下半年淘寶更新全新的作弊系統以及對人貨場的購物場景升級為AIPL之後，刷單幾乎很難能夠做成功。很多的店鋪刷了很多的訂單但是遲遲獲取不到流量，各種的黑搜一時間全部失效。所以現在的淘寶系不再是過去單一的模式，需要商家綜合各種運營能力，讓店鋪的生意更加持續長久才是王道。

01

單一爆款

單一爆款模式已經成為過去的模式，現在如果你在做單一爆款店鋪很容易死掉。雖然單一爆款的流量非常巨大但是單一爆款的花費非常巨大，如果失敗很容易讓店鋪一蹶不振。單一爆款的打造方式往往都是通過刷單和低價活動。

一、刷單

刷單已經成為了很多網店運營者必備的技能，在2017年的時候只要你會刷單，很多的網店都會直接讓你去運營。但是隨著淘寶作弊系統的不斷更新，對刷單的嚴打更加激烈的當下，刷單無疑成為了店鋪運營的下下策。

刷單被抓的事件已經是數不勝數，很多的天貓店鋪在2019年上新的產品刷2-5單就被抓也已經成為了常態。

店鋪的運營者應該更多的去思考讓你的運營方式從刷單的枷鎖中解脫出來，讓店鋪的運營真正走上正規的道路並且更加持久。

二、低價促銷活動

以前網店打造爆款的途徑除了刷單就是用低價的促銷活動或者低價淘寶客拉伸，雖然可以快速的拉動店鋪的流量，但是也會造成很多的問題，比如：店鋪的好評率急速下跌，店鋪的DSR一夜之間變綠，客服每天應接不暇的諮詢投訴和退換貨。而且低價活動商家都是虧損的，幾乎沒有一個人可以賺到錢。

在2015年的是本人自己也做過低價活動，原來產品的成本一件20元，想要上活動，活動方要讓你價格低至15元以下，而且報名的數量至少1000件。說白了不加運費一單至少虧損5000元，沒有錢幾乎是很難能夠去支撐的。做完之後如果沒有後續的資金支援產品的銷量幾乎是不可能維持的。30天后單品的銷量又變成了原來的狀態，本金也不定能夠賺回來。

不管是刷單還是低價促銷如果沒有好的資源還不如不做，不僅浪費錢而且還浪費人力物力。店鋪的運營者應該從賺錢的角度去思考運營方式，讓店鋪成為一個真正賺錢的工具。

02

小爆款群已經成為主流

在2017年的時候小爆款群已經成為了很多正規運營店鋪的主流方式，但是在刷單肆虐的時段內幾乎沒有人願意去做正規的玩法。正規運營需要花費更長的時間和更多的資金支援。

其實很少有人去算一筆賬，如果你刷單刷100單，被抓3次，與正規操作一款產品做起來的花費幾乎是一樣的。刷單不僅需要承擔花費而且還要承擔被抓和降權的風險，所以正規運營手段更加划算。

一、優先一個小爆款

很多人會說小爆款群至少需要做3個產品以上才可以，每個產品200比，資金跟不上。是的沒錯需要做3個產品以上，但是並不是一起做，而是優先做一個轉化最好的產品，在去操作其他的款式。

測款測圖做好之後打造一個200+的單品，其實非常簡單。破零或者基礎銷量可以選擇老客戶或者朋友的生意，給予最低的優惠價格甚至虧損幾元錢都可以沒有問題的。接著可以選擇直通車和超級推薦一起開啟或者只開其中的一個。如果資金有限可以每天少開，每天轉化6單左右，一個月的時間就可以做到。因為不需要大量的投入資金可以保障不虧損甚至可以賺錢。在推廣工具轉化的同時自然搜尋或者原來收藏加夠的客戶同樣客戶產生轉化，所以其實真正的時間比預計的要短，也可以做到少量盈利。

做起來的每一個款式都是堅實的不會受到平臺的懲罰和查處，如果你的標品類目那麼持續的時間更加持久，獲得利潤也是更多的。

二、關聯營銷是關鍵

當你的一個小爆款剛剛做到銷量50+的時候可以選擇產品詳情頁或者某張主圖新增關聯營銷，讓你的另一個款式獲得足夠的流量。當然你選擇什麼樣的營銷方式決定了你另一個小爆款爆發的速度。我個人在操作的時候通常會選擇2個單品加起來盈利幾元或者持平的情況下直接做搭配套餐。可以幫助另一個款式快速破零和基礎銷量的做起。

當然你的兩個款式必須要有互補性或者是客戶需要的產品，如果搭配的產品是一樣的或者無相關性的成交的可能性就非常低。

同樣2個產品的價格跨度不能過大，尤其是新款的價格不能超過第一個小爆款的價格。價格跨度過大會造成搭配套餐的價格過高客戶也不會消費。

店鋪的客服也成為了關鍵的因素，雖然現在靜默下單非常的高，但是在一些類目同樣客服的諮詢一樣非常高，如何給諮詢的客服推薦店內的優惠力度和搭配套餐成為了衡量一個客服是否優質的關鍵。

三、優勢

小爆款群通常都會有3-5個200+的產品，因為都是正規運營操作起來的，所以產品不會存在被抓的可能。而且每一個200+的產品都會有自己的流量圈，每一個產品都在為店鋪提供利潤，店鋪的推廣運營可以長期持續下去。

03

多元的綜合運營能力才是關鍵

現在的網店運營已經擺脫了單一的運營模式，店鋪的運營者必須掌握跟過的運營技巧和運營工具，使得店鋪的運營方式更加多元。

多元的網店運營方式才是店鋪成功的保障。

店鋪運營者需要掌握傳統的運營方式的情況下還要去學習內容運營、直播運營等平臺的各種運營方式。

想要讓你的店鋪做的越來越好不斷的學習能力是一個店鋪運營者或者店長必須長期關注的東西。而且也要關注平臺的發展方向和平臺主推的營銷模式。

廣大的網店主是時候擺脫原來的單一爆款模式了，擁抱全新的營銷模式，讓你店鋪的小爆款發展的越來越多才是店鋪經營之道，才是店鋪賺錢的有效方式。