春節同學聚會，和80後的朋友一起聊創業，說目前風口是在人工智慧和教育，想嘗試一下。作為一名資深的網際網路創業人士，我回顧了一下我之前創業的經驗，給大家做一個介紹。

人工智慧和教育不是一個維度的事情，我們分開來講。

首先，人工智慧是一種基礎設施，就像網際網路一樣，是一種新型的交通工具

1、人工智慧（Artificial Intelligence），英文縮寫為AI。它是研究、開發用於模擬、延伸和擴充套件人的智慧的理論、方法、技術及應用系統的一門新的技術科學。

人工智慧是電腦科學的一個分支，它企圖了解智慧的實質，並生產出一種新的能以人類智慧相似的方式做出反應的智慧機器，該領域的研究包括機器人、語言識別、影象識別、自然語言處理和專家系統等。

人工智慧從誕生以來，理論和技術日益成熟，應用領域也不斷擴大，可以設想，未來人工智慧帶來的科技產品，將會是人類智慧的“容器”。人工智慧可以對人的意識、思維的資訊過程的模擬。人工智慧不是人的智慧，但能像人那樣思考、也可能超過人的智慧。

人工智慧是一門極富挑戰性的科學，從事這項工作的人必須懂得計算機知識，心理學和哲學。人工智慧是包括十分廣泛的科學，它由不同的領域組成，如機器學習，計算機視覺等等，總的說來，人工智慧研究的一個主要目標是使機器能夠勝任一些通常需要人類智慧才能完成的複雜工作。但不同的時代、不同的人對這種“複雜工作”的理解是不同的。

2、現在都在講什麼“AI+”教育、“AI+”傳統行業等等，其實就是在講人工智慧在行業裡的應用，AI算是底層技術框架，做為應用支撐的。

教育算是一個行業領域，跟這個概念平級的是房地產行業、汽車行業、零售行業、通訊行業等。教育目前也分線上教育和傳統教育。

線上教育以VIPKID、學而思為代表，在網上授課，以直播、錄播、小班課、雙師課堂、1V1等形式。

傳統教育以新東方、昂立為代表，主要開培訓中心，線下招生，面對面授課。

1、我們創業，先是要對行業做調研，比如說教育行業，對教育行業的所有公司及商業模式做分析，行業龍頭都在做什麼，比如新東方、好未來、巨人教育、中公教育等，他們在做什麼領域的佈局。

學會做戰略分析SWOT分析：

SWOT分析法：

Strengths：優勢

Weaknesses：劣勢

Opporunities：機會

Threats：威脅

意義:幫您清晰地把握全域性，分析自己在資源方面的優勢與劣專, 把握環境提供的機會，防範可能存在的風險與威助，對我們的成功有非常重要的意義。

通過SWOT分析法，分析出自身企業的優勢特點，也就是過人之處，這也就是公司的核心優勢所在。

2、根據核心優勢，設計符合使用者期望望的網際網路產品，要擊中使用者剛需痛點，獲得客戶的青睞

其中MVP和PMF是精益創業得方法論，我們展開來講：

MVP是什麼？

MVP指的是對使用者有價值的最小可用產品。

MVP打造階段：

對使用者有價值的最小可用產品，從功能列表中定位出產品的核心功能， 然後迅速開發MVP，在投放市場收集使用者反饋，然後再調整產品的規劃。

MVP有什麼用？

1、提前踩坑：更容易收集使用者的喜好，聚集使用者的核心需求

2、減少成本：先做一個最小版本看看，投入最小

3、縮短開發週期：減少開發週期和成本

4、收集種子使用者：和種子使用者一起成長

PMF是什麼？

PMF(Product/Market Fit)，意思是產品符合市場需求，這個概念最早出現在馬克·安德森2007年的一篇部落格，他在文章中這樣定義“在一個好的市場裡, 能夠用一個產品去滿足這個市場”。

以一個簡單的例子來說明下MVP與PMF，拋開市場分析、競品分析、產品定位等不談，僅從MVP與PMF的角度來說明一下。

你看到身邊有不少人穿著有特定圖案的T恤，比如漫畫人物、表情包、有趣的文案等，於是蹦出來一個念頭，要不做一款支援自定義建立T恤圖案的產品？

那首先需要驗證的就是使用者是否真的有這個需求，我們應該用什麼樣的解決方案來滿足，我們的MVP可以只給一個簡單的展示網頁，交易走微信／支付寶轉賬，商品從淘寶上買，然後發給買的人…

之後需要驗證的就是使用者是否願意埋單，有多人會來買，客單價是多少，復購率是怎樣的等等…這就是PMF的驗證，即達成了什麼樣的標準證明了我們的方案是可行的，

換句話來說，MVP是你在發現某個問題之後給出的一個解決方案，而PMF則是看這個解決方案使用者願意不願意埋單。

1、企業能運轉起來，離不開資金的投入，正所謂“兵馬未動糧草先行”，把專案計劃書BP寫好後，去設法融資，如果自己有啟動資金就可以直接啟動。

2、尋找事業合夥人，找到志同道合的合作伙伴也是創業最關鍵，沒有完美的個人，只有完美的團隊。

講一個朱元璋的故事，朱元璋奪取天下期間廣招人才，求賢若渴：

“善用人者為之下。”善於用人的，必然謙虛待人，居人之下。儒生不可辱，人才一般都有極強的自尊心，他們的自尊心得不到滿足，是難以全心全意為你服務的。諸葛亮說：“士為知己者死。”只要你真心尊重人才，必然換來他們忠誠的追隨。作為領導者，不一定要有很深的專業知識，但要懂得領導知識，特別是識人用人知識，並且越精通越好。明朝的開國皇帝朱元璋出身社會的最底層，受盡磨難，最終一飛沖天，成為九五之尊。在這漫漫的奪權路上，他是憑什麼取得了一次又一次的勝利？其實功勞應該在那些追隨他打天下的弟兄們，而為什麼他們偏偏選擇了跟隨朱元璋，這大概就是朱元璋的厲害之處，即他不僅知道人才的重要性，而且善用人才。

朱元璋三顧茅廬請來朱升為他謀劃平定天下的大計。

朱元璋知道，若要打天下，必須廣求天下賢士。因此，他每攻佔一地，總要訪求當地名士，並把它們請入軍中求計問策。朱元璋攻佔滁州後，儒士範常前來拜謁，朱元璋親自熱情款待，留置幕下，為己重用。朱元璋渡江攻去太平後，陶安率父老出城迎接。朱元璋次日即召見他，與之談論天下大事。雙方談得無比投機，朱元璋竭力將其留置身邊，對他特別地厚待。

朱元璋佔領應天后，馬上宣佈：“賢人君子有願意跟隨我建功立業的，我都尊禮重用。”訊息傳開，夏煜、孫炎、楊憲等十幾個儒士前來拜見，朱元璋均加以錄用。朱元璋打下徽州後，大將鄧愈向朱元璋推薦徽州名儒朱升。朱元璋對朱升早有耳聞，現在聽了鄧愈的介紹，知道朱升果有才華，便效仿劉備三顧茅廬，登門拜訪朱升，向他請教平定天下的大計。

朱升被朱元璋的誠意打動，遂進言三策：“高築牆，廣積糧，緩稱王。”即操練兵馬，積蓄實力；獎勵農耕，廣積糧食；避露鋒芒，勿早樹敵。朱元璋牢記於心，將此作為自己一個時期內奉行的基本方針。

其後，朱元璋親征婺州。他知道婺州一向以多儒士而聞名，如果能將一些儒士為己所用，則不僅有助於穩固對當地的統治，也可以擴充自己的智囊團。所以，攻克婺州後，朱元璋迅即召見並聘請了十幾位當地儒士，向其徵詢治國之道，請其講解儒家經典和歷史書籍，並把王冕、許瑗等納入幕府，讓他們參議軍國大政。1359年，攻佔處州後，有人向朱元璋推薦劉基、葉琛、章滏。

朱元璋當即派人前往禮聘，葉琛和章滏表示願意出來，但影響最大的劉基卻不肯出山。朱元璋命人再三去請，陶安和宋濂也分別勸他出山，劉基在不得已中只好應允。其後，劉基與葉琛、章滏、宋濂四人一起到達應天，朱元璋命人在自己的住宅西邊建了一所禮賢館，讓他們安心居住。此後，朱元璋經常向他們徵詢對天下局勢的看法，增長了許多治國謀略。

朱元璋網羅到的人才越來越多，再加上他一向知人善用，所以實力越來越雄厚，最終憑藉眾人之智，各個擊破其他割據政權，最後把元軍趕到大漠以北，終於成為中國的主宰者，建立了大明帝國。

所謂：“凡度權量能，所以徵遠來近。”對人審度權謀，衡量才能，讓遠近的賢士為我所用。老子也說：“上善若水。”他認為水的最大長處是“善下之”，善下則百川彙集。一旦天下士如百川彙集，天下自在掌握！

總結：創業是一條不歸路，一旦下來，就回不到原來穩定的狀態

創業是需要大量的資金投入，如果你沒有能力融到錢，或者自己籌款到，這就很難。創業者要一路狂奔，始終處於一個非常焦慮的狀態，要和公司同呼吸、共命運。創業者進入到一個自己自由發揮的場景下，很容易驕傲自滿，盲目自信，巴不得幾年能掙幾個億。

最近中美貿易戰，經濟下行，基本融不到什麼錢，而且很多科技公司都會倒閉（因為現金流），三思而後行，把行業背景調研清楚了再行動。如果您資源豐富，且能容易的融到錢，或者有信心找到一個快捷的盈利通道的話，我倒是您可以大膽嘗試一下。凡是成功的創業者，其實是找對了剛需賽道，除非你是那個人。

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