本文簡單闡述【淘寶個人型別店鋪】17年的演變史 ，不談論開網店的技術細節，鄙人不做開店指導和培訓，只是生活工作中看到一些事情，談談自己的想法......

1、【阿里巴巴，商人的網站】

1999年，阿里巴巴開始做B2B（企業對企業）批發交易平臺，幫助實體企業在網上開拓產品銷路，開通一個可以掛靠在阿里巴巴銷售產品的企業網站，阿里巴巴靠每年收取企業一定的技術服務費實現贏利，那時候全國各地都有阿里巴巴和慧聰網的地推代理商，鋪天蓋地的電話營銷模式，一番熱火朝天的景象。

2、【淘寶的誕生】

阿里推出淘寶之前，國內最大的個人購物網站是易趣（eBay），阿里依靠B2B企業交易平臺已經發育的不錯。

2003年，阿里巴巴推出淘寶，劍指當時國內最大的個人購物網站易趣（eBay），易趣比淘寶早成立幾年，商家在易趣銷售商品，易趣很奇葩，禁止商家與買傢俬下溝通交易，以確保每筆訂單都能收到交易佣金；淘寶直接推出“無佣金+支付寶擔保交易”模式，買家購物還能討價還價，淘寶用僅僅兩年時間就輕鬆超越易趣，2005年，淘寶成為國內最大的C2C個人交易購物網站。

3、【淘寶商城的由來】

2005年，淘寶成為網購行業老大後，因為不收交易佣金，也沒有服務費，淘寶巨大的訪客流量變現，只能照搬百度和雅虎的競價排名，就是現在的淘寶“直通車”，通過讓入駐淘寶平臺的商家們以競價的方式，搶奪優先展示的廣告資源位，以獲得更多的訪客流量和成交。

然而網頁上最能吸引眼球的廣告資源位數量有限，隨著網購的買家越來越多，平臺的訪客流量逐步增長，為了支撐訪客的正常訪問，平臺各種硬性成本（伺服器、頻寬、人力等）投入也成倍增加，廣告盈利模式的增長空間有限，流量變現遇到了瓶頸。

2008年淘寶成立“淘寶商城”，新增了一種入駐商戶的型別，淘寶商城店鋪拓展了淘寶的盈利能力，每筆交易收取一定比例的佣金（也叫技術服務費），2012年之前每個商城店鋪每年至少繳納6000元技術服務費（賣的多，交的多），解決了平臺因交易量增加，而直通車廣告收入遇到瓶頸的問題。

而直通車廣告位，不管是個人賣家，還是商城賣家，都可以在淘寶平臺上同臺競價，對平臺而言，直通車收益不會受到任何損失，反而會因為商城賣家的資金實力雄厚，能更高出價，拉高競價關鍵詞的出價，增加淘寶平臺直通車業務的整體收入。

4、【天貓的由來】

2008~2011年期間，入駐淘寶商城的門檻很低，年技術服務費6000元，一直到2011年底，經過幾年的發展，淘寶商城賣家數量已初具規模， 2011年底前“淘寶商城”發公告，從2012年開始，商城店鋪的年技術服務費要上漲到3萬和6萬，保證金10萬~15萬，大多數的商城賣家需要在年底前繳納16~21萬，一般商家承受不起這種幅度的上漲，出現各種鬧事和抵制，當然都是徒勞的。

2012年初，“淘寶商城”正式更名為“天貓”，取名“天貓”的寓意就不多說了，或許就是一些簡單得不能再簡單的想法，大家都知道“京東”的LOGO是狗狗，京東從2007年開始，已經融資了好幾輪，百億級的資金，競爭對手嘛，然後，天貓就這樣誕生了。

5、【天貓的崛起，個人淘寶店的沒落】

2012年，“淘寶商城”更名為“天貓”後，天貓名義上是獨立的B2C（企業對個人）購物平臺，也有自己的域名和手機端APP，而當時淘寶已有接近10年的口碑和老使用者，天貓才誕生的，因為沒有淘寶巨大的免費客流量來源，總不能讓入駐的天貓商家生意沒有淘寶個人店好吧，天貓只能無限寄生於淘寶，比如：天貓店鋪的商品可以淘寶平臺展示，而淘寶商品無法出現在天貓平臺；淘寶平臺優先展示天貓店鋪的商品，淘寶店的商品展示越來越少（逐年減少）；買家可以給淘寶店中差評，天貓店無法給中差評，只能寫評語，且評價排序的演算法不同。

天貓的推出，更多的原因是阿里為了追求盈利模式的最大化，畢竟交易佣金抽成，可比只出租廣告位賺得多、來得穩，要不然阿里巴巴2018年大幾百億、2019年千億左右的利潤從哪來呢，單單靠廣告收入賺不了這麼多，而且“天貓店”都是公司性質，資金實力強，比“淘寶個人店”更捨得花錢開直通車。

6、個人淘寶店，現在還能做嗎？

現在的淘寶，已經不是10年前的淘寶，以前代理一款商品，就能做的風生水起。比如：以前個人淘寶店還能做做聚划算活動，交個10萬保證金就能上，現在基本都是大型天貓店的專有資源（聚划算保證金50萬，壓一年返還），因為聚划算銷量計入搜尋排名，大商家頭擠破了也要搶。

淘寶已經不是以前由一堆小賣家組成，薄利多銷創業的平臺，現在基本演變成由專業廠家直接銷售給買家的大店鋪叢集，馬太效應（強者愈強、弱者愈弱）日益凸顯，小商家喝湯都困難，廠家與廠家之間直接競爭，實際上更多的是拼價格、拼實力，沒有雄厚的資金，儘量不要大手筆投資開網店，見過太多虧得連房子都賣掉的案例，真的不比線上下開實體店投資少。

而現在還在堅持做淘寶個人店的商家鳳毛麟角，很多都是一些老店，曾經輝煌過，老客戶多，繼續薄利多銷，畢竟還能持續產生贏利。絕大多數的個人新店很難生存，因為淘寶把免費的客流量基本都給了天貓，淘寶店的客流量少得可憐。商品的價格高低，影響的是成交轉化，而天生沒有什麼客流量，才是淘寶個人店做不下去的根本原因。

7、準備在拼多多開店，還晚不晚？

自從拼多多2005年9月上線後，很多在淘寶上做不下去的個人商家，逐步轉戰到拼多多平臺開店。拼多多平臺商品品類的完善，這部分淘寶商家功不可沒。拼多多之前“商家少、流量大”的紅利期已經過去了，目前在拼多多上開店，靠自然增長的免費流量發育會較緩慢，畢竟也是百萬商家的平臺（原來淘寶號稱有600萬商家），拼多多的客流量蛋糕再大，分的商家多了，每個人也分不到太多了。

若你精通“淘寶客、多多進寶”（特別宣告：很多淘客，都是以前做淘寶的商家改行的，套路不少），可以考慮微虧送個幾千、幾萬筆，衝進行業銷量前20名、前10名，再慢慢收回成本。

不妨看一下現在很多商業綜合體、商業街的店鋪，生意特別好的店，都是會做各種渠道促銷活動的商家，現在做網店，也是同樣的道理，如果你是個本分人，不想前期衝量累計人氣，最好還是不要做網店了，你的思維模式不適合這一行。如果做活動，準備虧多少千萬自己一定控制好，要有規劃，更要控制好節奏。

總之，做淘寶個人店，不如做拼多多店（個人店、最好是專賣店、旗艦店），只要不違規，預設保證金就1000元；經常違規，系統會要求繳納10萬保證金），至少拼多多現在還沒有把流量分配模式調整成跟淘寶一樣的路數，做拼多多千萬別指望單件商品較高利潤贏利，這種商品能成功的太少了，正常是薄利多銷模式，多跟同行業商家的商品做對比，拼多多的買家習慣價比N家，價格低才是王道（記住，千萬不能賣假貨，平臺會抽檢商品，關鍵時刻賠得你褲衩不剩）。

未來拼多多如何分配平臺的流量，以鄙人近20年的電子商務從業經驗來看，我感覺拼多多極有可能會把淘寶17年摸索著走過來的路，壓縮成幾年時間去完成，拼多多上的專賣店、旗艦店，將來會不會向天貓抽成模式靠攏不好說，大的發展方向，不妨參照一下淘寶的演變史，畢竟拼多多上的賣家群體，很大一部分是原來的淘寶小賣家，淘寶平臺曾經頭疼過的各種糟心問題，不可避免的或多或少會出現在拼多多平臺，拼多多治理網購平臺糟心的問題，相比較淘Bora說，相當鐵腕（關鍵時刻出手，自己體會），所以，千萬別賣假貨，上市公司，口碑很重要。

如果你不善於創新，或者創新和探索的成本很高，就把你曾經成功過的商業套路，拿到比當前起步晚很多年的平臺、地區或國家，再來一次。或許可能不會太成功，至少輕車熟路！