第六回 平臺型別和產品思路

朱小染做為技術部負責人，從開發角度進行了分析，首先是安裝和佔用手機空間方面，APP下載安裝之後才能使用，而且還會佔用空間。經常會出現安裝APP過多導致記憶體不足。小程式只需搜尋你想要的小程式，就可以立即使用，無需下載安裝，召之即來用完拜拜，佔用空間可以忽略不計；再者是開發成本方面 ，APP開發成本比較高，它需要開發安卓版和IOS版，兩種版本開發成本自然會高很多。微信小程式是基於騰訊的小程式開發框架進行開發，開發技術類似HTML。一次開發就可以自動適配所有手機，開發成本相對低些；最後是開發功能方面，APP可以實現完整功能，微信小程式僅限微信提供的介面功能，小程式在功能上不如APP全面，但是卻更為簡潔和方便。

平臺開發的形式確定了，接下來就是要設計平臺上展示的產品，公司的主營業務是為企業和個人提供各類中介服務。公司的主營業務是基於馬小胖對市場的調研和分析制定的，在目前大部分的小微企業、個體工商戶，對於想創業的人，經營者要麼是有產品資源，要麼是有銷售資源，要麼就是跟風親朋好友做生意才開公司的。而這些經營者一般都會在財稅工法、行政人資等方面欠缺經驗或能力，效益好一點的經營者一般會參加一些行業組織或教育培訓，彌補短板，提升經營能力。但是在一些對外事務上，大部分還是選擇了第三方服務，例如代理記帳、工商代辦等等。公司的產品要圍繞這些方面去設計，由於我們公司剛成立，平臺還未開發成功，在市場上沒有任何影響力，面對市場上同類公司、同類產品的競爭下，產品設計的時候要注意以下幾個方面：

一、要注重產品的差異化。但是這個差異化不能片面理解為求新求怪，推出從未有人嘗試過的產品。產品差異化優勢的塑造最好是建立在成熟市場需求的基礎上。也就是說，我們的產品最好能模仿成熟的消費概念，然後在某一個點上有所創新。拋開市場上現在已經成形的產品訴求，去另推一個別人從未涉足的產品概念，風險極大，我們要擔負教育消費者的任務，甚至可能會從先驅變成先烈。

二、不能盲目地對成熟產品跟風模仿，不要期待以我們產品質量作為競爭核心優勢。模仿成熟產品沒有錯，因為消費者已經接受了這種產品，市場基礎已經形成。但一定要記住，我們是以小搏大，而且別人已經先入為主，“他能賣得好，我們的產品幾乎跟他一樣，質量甚至還比他的好，怎麼會賣不動？”這種想法千萬不能再有了。我們都知道現在市場上賣得最好的產品，往往質量並不是最好的。客戶大多不具備專業的鑑別能力，產品質量好，只能作為優勢之一，對銷售起促進作用，決不能成為我們公司產品熱賣的唯一支撐點。我們除了在價格、使用便捷與成熟產品有區別以外，我們要更多要在銷售通道方面下功夫，低成本的銷售可以帶來高回報的利潤。

三、目標市場不能貪大求全。“有多大的肚子吃多大的飯”，要考慮我們公司自身的人力、財力狀況、銷售渠道能滿足多大的市場。公司剛起步，加上馬小胖和股東的人脈資源，目前較為合適的就是省內市場，在產品上市的一到兩年內把省內市場做穩做大。

最後，馬小胖對接下的工作進行了安排。綜合部除了日常工作以外，配合市場運營部設計產品；市場運營部設計產品並對產品的可行性進行調研分析，同時配合技術部開發平臺；技術部要在三天內規劃出平臺開發的思維導圖，配合綜合部尋找程式開發外包團隊。

當天工作結束以後，馬小胖約上多年交往的一個律師朋友在老地方飲酒賞月。

未完待續