在這篇文章中不會出現有關外貿的大資料，因為那些都是大環境。作為一個外貿從業者想談談自己認知下的一些外貿現狀和想法。

聊城，位於魯西南的一個4線地級城市，美其名曰“江北水城”。最初接觸外貿的模式是阿里巴巴，阿里巴巴的國際站。當時公司的外貿業務只保留了一個阿里巴巴平臺，自己參加了很多次阿里巴巴的線下培訓，認識了不少做外貿的朋友，和其他一些工廠交流後，和大家聊一下感受吧。

1.工廠在鄉鎮，貿易公司開在聊城。聊城有一部分公司是這個模式，主要的原因在於人才集聚，便於招人。認識的的一家做五金產品的老闆就是這個模式，公司做外貿有10多年了，工廠有2個，出於人員招聘的緣由在聊城買的寫字樓，公司的外貿業務辦公搬到了開發區。有一次參加阿里巴巴的線下培訓，和陽谷一家企業外貿業務員閒聊中了解到，這次培訓她們多少有些抱怨。培訓是下午1點開始，所以她們上午10:30就從公司準備來了，一天的工作被這次培訓佔據了80%。培訓結束等她們回到公司都天黑了，比正常下班還要晚。如果是聊城市區的外貿業務人員上午正常工作，下午直接來培訓就可以了。2. 貿易公司VS工廠。貿易公司的老闆好多都是從工廠出來的，他們在外貿平臺、人員配置方面較為精簡、合理化。能做成團隊的貿易公司在管理方面肯定有獨道之處，生存抗壓能力也比較強，選擇供貨商有更多的自主性。很多工廠也想做外貿，但都死在最初的外貿業務的前三年。老闆不懂外貿、招不到合適的人、持續投入不見回報、對外貿工作只以結果論成敗，忽略過程管理，很多老闆在對比外貿公司的訂單和自己做外貿的成本後，選擇了放棄自主外貿；2-1工廠的優勢。成本優勢、技術支援、售後支援、素材獲取，這些都是工廠的優勢，所以真正成功的外貿還應該在工廠。在國內業務價格競爭、結算方式日趨嚴峻的形勢下，老闆的思路對工廠的外貿成功與否起決定性作用。沒有一個工廠的老闆不想做好自家的外貿，但往往輸在了人員管理、過程管理以及堅定不移的拓展外貿業務上；3. 外貿人才分析。在聊城形成產業鏈條的外貿產品，主要有軸承、鋼材、鐳射裝置。這些產品的外貿人員相對來說比較集聚，其他產品的外貿人員相對來說較為分散，總體來說從事外貿從業人員在1000人左右。對於一般的外貿人員來說，做外貿得聽得懂英語、說的出英語、熟悉外貿實務知識、會溝通、懂銷售、懂平臺、懂產品。做外貿都是萬事開頭難，越成熟的外貿企業越好招人，因為有團隊。新人進去有老人帶，有成長的空間；制度體系相對來說較為完善，有工作經驗的外貿業務員很快就能夠熟悉產品，開展業務。如果一家企業剛開始做外貿，招新人多數情況下是讓他自生自滅，但更多的情況是新人幹不了多久就不幹了；招業務主管，你準備好了嗎？真正有能力的業務主管平均月收入都在萬元以上，他們是最佳的人選。說到了招聘，不知道你們企業的外貿業務人員的薪資標準是多少？有的公司招外貿人員給的基本工資在2000多點，這不是開玩笑，因為這本身就是玩笑。作為管理者，請研究一下馬斯洛需求層次理論。

4.外貿業務架構解析。外貿成熟的企業在外貿架構上也是比較完善的，線上平臺+線下展會+官網+風險保障。線上平臺有阿里巴巴、中國製造網、google推廣、自媒體等渠道，線下會參加一些國內外的展會，風險控制方面線上有平臺信用保障、中信保。當然並非所有的外貿企業這些渠道都會做，每一家企業都有自己成熟的模式。都是自家探索出來的，適合自己的才是最好的。這是一個需要花錢、需要嘗試的過程，這也就很好的解釋了前面的提到的老闆對企業的外貿成功與否起決定性作用。很多工廠的老闆在外貿上的投入都止步於前3年，因為看不到明顯成效，接單不如貿易公司快，最後放棄了自己工廠的外貿發展。當別人問起時，平臺有沒有用，展會效果怎麼樣，答覆是都給否定了而真實原因是....

在從事外貿的這些年裡看到了許多外貿人員跳槽、離職甚至更換職業，更為慘重的是知道一家工廠因過度依賴外貿公司，當貿易戰打響時的手足無措、舉步維艱、想發展外貿但對外貿業務的毫無頭緒。外貿人員要想在職場方面立於不敗之地，首先要堅定自己選擇的這份職業，其次不要忘記堅持學習，提升自己；作為老闆要想發展好自己企業的外貿業務，應該更多的關注外貿人員的成長、管理、激勵、團隊的打造，外有數個外貿公司的合作不如打造屬於自己的外貿鐵軍。

就寫到這裡吧，如果事事都如意就不叫生活了，睡前原諒一切，醒來不問過往。朋友，一定要好好愛自己，祝你歲月無波瀾，敬我今生不悲歡，加油！！我是山東小哥，一個80後的奮鬥青年，歡迎關注山東小哥，每天分享生活、職場、銷售、口才類實戰內容！！！