有一天，群裡賣鞋的黃老闆問我，有什麼辦法能在1688上多招代理幫他賣貨呢？

他說開1688就是奔著招代理來的，但目前別說招代理，就是平時也賣不到幾雙鞋。

據我所知，黃老闆是代理著多個外國鞋牌賣，在國內所有零售電商平臺加起來年銷過億。

其實，不止是像黃老闆這樣年銷上億的商家會在1688上吃閉門羹，很多線上下聲名顯赫的廠家也不見得能玩得轉1688。

那麼，在1688上怎樣運作才能招到能賣貨的代理呢？

代理人群

一個一天能出五百單的代理，跟五百個一天出一單的代理作對比，你選哪個？

所以在招代理之前，有必要說的是，代理的品質一定是要比數量來的更重要；

代理不再多，在精，這是招代理的第一原則；

第二，既要招代理，那就要弄清楚代理人群是誰？自家的產品適合哪類代理人群？

統計下來不外乎四大類：電商平臺代理，微商代理，網紅代理，線下代理；

還有一類，對於定製品或者工業品來說，不稱作代理，說法為：老客戶；

唯有清楚代理人群是誰方能“對症下藥”拿出運營對策。

電商平臺代理

這類代理人群出現的最早，因為不是每個開淘寶天貓店的商家都有生產能力；

早期開淘寶店的人要麼當地批發市場進貨，要麼只能網上類似1688平臺找貨源做一件代發；

後來電商平臺越來越多，不只是淘寶天貓賣家，連拼多多、京東、跨境平臺亞馬遜、速賣通賣家都會來1688找貨源；

這類代理人群前期更多隻能小打小鬧，隔三差五的出個幾單叫廠家代發貨，如果做成了再大量自己囤貨不遲；

而如果是成熟賣家，他們大多一開始就讓你貼牌生產，再進貨回去自己發貨；

數量上來說，那就是一件代發的賣家來得多，品質上來說，肯定是成熟賣家來得優；

但也不是說就把一件代發賣家給拒絕掉，因為這種賣家說不定某一天也可以成長為成熟賣家；

微商代理

微商代理跟電商平臺賣家有大不同，單兩者人群的使用操作工具就不一樣；

電商平臺賣家基本是需要電腦操作上傳產品，而微商賣家基本是靠一臺手機走天下；

做電商平臺賣家的基本是有另外一份全職工作或者本身就是在做電商的，而做微商的百分之九十以上是寶媽在兼職；

這就造成兩者不同群體所賣的產品大不同，電商賣家的產品包羅永珍，但微商就偏好化妝品，母嬰用品，女性用品，概念性炒作產品等；

兩者營銷方式也就固然不同，電商群體靠電商平臺給流量，微商需要自找流量；

所以如果你的產品不適合微商銷售，就算半價給他們也沒用，也就不必要去打擾他們了；

網紅代理

網紅代理群體是這兩年大火起來的群體，也是後面幾年會愈演愈烈的趨勢；

他們是活躍在直播平臺，短視訊平臺，微博或者小紅書上那些有影響力有大量粉絲的網紅或達人；

他們需要找適合自身粉絲群體的產品，賣貨於他們來說，就是一種變現方式；

這類網紅一般是偏好賣吃的，服裝，化妝品用品，時髦的產品，於他們來說，更追求高利潤；

如果是小網紅，那麼還需要一件代發；

如果是大網紅，那麼跟電商平臺代理成熟賣家一樣，也會貼牌生產；

而網紅代理不一定就是他們自身找過來的，有時候要靠你主動出擊尋找談合作；

但那種還沒賣貨就先要一筆服務費廣告費之類的就要多長點心眼，是否值得花這個錢？

線下代理

線下代理一般多為三線城市之外或者縣城開門店的群體，他們的產品沒有固定進貨渠道，哪進貨便宜就哪進貨；

有時候他們看到淘寶或者拼多多某個商家賣的很便宜，就一下子採購幾百件貨品回去；

一般進貨生活用品為主，但讓他們囤貨大幾萬也不現實，所以更多是小額批發，小到幾百元金額，多則幾千；

他們不需要一件代發，也無需貼牌生產，所以招線下代理就一個詞：多多益善。

招募方式

以上說到四種不同代理人群，他們所需要的產品也不一樣，拿貨方式也大不同；

所以在招代理之前，先問下自己，最合適哪類代理群體，是走電商平臺，還是微商？網紅？或者是線下？

再進一步確認對方目前是處於何種賣貨狀態，是需要一件代發，還是成熟賣家可以囤貨？

如是成熟賣家那就多是通過搜尋關鍵詞找貨的方式為主，這種算是最優質的客戶群體；

如果是散賣的小賣家他們可能是通過採源寶，通過淘貨源，或者是直播看到你產品不錯，就申請成為你分銷商了，這種適合微商群體；

如果是網紅代理，那除了靠他們搜尋關鍵詞找到你，你也可以主動去那些網紅平臺找他們合作。

後期管理

隨著招募的代理越多，那就需要對他們進行管理以及給到後續的賣貨支援；

管理就要給他們制定合理的分銷價格，讓他們有利潤；

就要給到那些目前還不具備賣貨能力的代理培訓，讓他們有信心跟有能力賣貨起來；

不能說只要他們後臺申請成為分銷商後就不管不問了，那沒用，只有真正幫你賣出貨才算是代理關係；

如上所說，除非你有電商平臺成熟賣家或者是大網紅幫你分銷賣貨才管用，其他代理多半是打醬油的。

所以招到適合的代理群體更加重要！

案例解析

根據以上分析，黃老闆既然是賣國外品牌鞋，在零售電商平臺能賣貨年銷上億；

那代理群體必然是電商平臺賣家為主，網紅代理為輔，微商，線下代理可忽略不計；

成熟賣家可讓價給他們進貨回去，於那些需要一件代發的賣家就對他們多輸出賣貨經驗；

所以要解決代理不賣貨的問題，只能從代理群體這個根源上解決，他們本身不具備賣貨能力，你不管不問的話，那沒用；

成熟賣家他們找貨源也不是那麼隨便，肯定是貨比多家，上門訪問等措施之後再決定是否賣你貨。

所以最根本問題還是在於產品是否有競爭力，是否符合市場需求。

正如老話常說：你若盛開,蝴蝶自來。

作者介紹： 我是老河，一個運營人，電商人，投資人，分享只為結緣更多運營人，電商人，投資人!