現在，下沉市場已成為網際網路公司們爭搶的“寶地”，誰能在下沉市場佔據更大的“領土”，誰就能在網際網路下半場獲得無可比擬的競爭壁壘。

為了達成這一目的，網際網路公司們通過新產品、補貼等各種手段全面發起進攻，流量與使用者是這場戰役的關鍵所在。但對於普通民眾來說，雖然他們無法看清這些“糖衣炮彈”背後的邏輯，但網際網路帶來的實實在在的便捷卻正在改變他們的生活習慣。

在北京某網際網路公司做運營的阿思對於這一切感同身受，今年春節她回到在湖南縣城的老家過年。喜歡觀察網際網路在下沉市場發展的她，在今年這個特殊的春節裡，向我們講述了同往年不一樣的見聞。

老家的爸媽們開始用短視訊看疫情新聞了

在阿思從北京回湖南老家之前，媽媽就一再叮囑，一定要買口罩，一定要買N95，並且在電話裡媽媽還告訴阿思，怎麼戴口罩最規範。身處北京，基本天天N刷疫情最新進展的阿思，發現父母對於疫情情況的了解真的還挺多的。

阿思很好奇媽媽是從哪裡看到這些知識的，果不其然，媽媽說這些都是在抖音上看到的。

現在傳統媒體幾乎都開設了短視訊賬號。父母們當然喜歡去看一些消遣高效的短視訊內容，但是也會關注新聞還有就是日常生活小常識以及雞湯類的賬號。

阿思媽媽在抖音上關注的賬號和推薦的視訊

以前一個熱點事件出現時，阿思會覺得媽媽在資訊的獲取上和自己相比，是滯後的，但是這次疫情相關的資訊，卻沒有出現這樣的情況。

阿思的老家是在湖南的一個縣城裡，在阿思的印象裡，小時候看新聞就是通過電視和報紙。那時候家裡訂過一份報紙《瀟湘晨報》，當時鄰居們還經常來阿思家借報紙來看看，那時候一份日報是幾毛錢，如果是預定一年的話，價格會再降1毛，不過很多人還是捨不得出這個錢。

視訊的普及，讓人與人之間資訊的差距越來越小了。

以為回老家可以遠離快節奏的網際網路公司，回來後發現還是被他們包圍著

阿思在回縣城的路上，看到了某電商公司的刷牆廣告。這個對於阿思來說並不稀奇，很多網際網路公司早就已經把刷牆作為農村的一種非常重要的推廣方式了。

這種刷牆廣告一般是按照牆體面積收費，每平方米收費8-15元，一個40平方米的刷牆廣告，只需要不到600元。這種刷牆廣告往往就放在一些諸如村口的“必經之路”上，讓你不看都不行。

網際網路公司現在在下沉市場的線下推廣上，越來越接地氣。

阿思在和媽媽去縣城超市進行年貨採購的時候，竟然看到超市裡的液晶顯示屏上滾動播放某電商公司的視訊廣告。

媽媽告訴他，別說是這種大型的超市了，很多村裡生意比較好的小賣部和夫妻店，也裝上了這種液晶顯示屏。不僅如此，據在這裡的網咖的電腦桌面，現在也是被很多網際網路金融公司的廣告所佔據。

“我在北京的時候就天天收到這些公司的廣告，本來以為回老家可以遠離那個快節奏的城市，沒想到回到老家還是被這些公司給包圍著。”阿思確實是被網際網路公司的接地氣和執行力給震驚到了。

家族微信群：交流和紅包，老一輩玩網際網路的動力

很多家裡都有家族群，把親戚弄到一個微信群裡去。阿思家裡也一樣，她媽媽也建了一個這樣的微信群。

春節期間因為疫情的原因，家族群更加活躍了，大家通過微信群溝通交流，分享最新的疫情資訊以及衛生措施，通過這樣的交流和相互幫助，消除了不少緊張的氛圍。

家族群裡有很多長輩是從最近一兩年才開始使用微信，年紀大了不太會使用這種電子產品，這也給他們帶來了一些煩惱。阿思的一個姨媽，在家帶孫子，之前孫子的老師就是通過微信群來佈置作業，姨媽不會弄微信，而兒子兒媳又在外地，姨媽每次只麻煩請鄰居幫忙。

在家族群裡，長輩們甚至在年輕人的帶動下，開始學習其他的網際網路玩法，比如拍視訊。

阿思的媽媽想學短視訊拍攝的動力很簡單，她在朋友圈看到同事小孩的視訊。而在自己的外孫出生的之後，她就喜歡把給外孫拍視訊，並且發到發到家族群裡，或者直接發給阿思。後來阿思的媽媽還學會了利用工具進行簡單的剪輯。

而尤其是今年春節，快手、抖音、微視都推出了現金紅包的活動，群裡的親戚更是紛紛分享連結。

我媽就回了我一句：好玩嘛。

或許，這種產品發紅包的社交方式，也確實拉進了人與人的距離呢？

網購：從最初的逛網站到現在逛優惠群

回到老家後，阿思的嫂子把阿思拉入了一些優惠群。

之前嫂子有關注一個影視的微訊號，看到文章底部放了福利群二維碼，嫂子就加入了。後來群主定期會發布一些優惠資訊，再再後來嫂子加了一些群，京東優惠券群和拼多多團購群都在，哪家便宜去哪家買。

而當嫂子發現了一些特別好的活動時，比如0元買10包紙巾這種，就會發給親戚，讓他們也來買。

之前阿思就看過新聞，說京東電商社群就已經建立了9萬個以上，而京東優惠購社群編號顯示已經排到了21萬多。看來這類購物群的發展確實是有市場的。

還有就是拼多多的各種活動了。

平時阿思在群裡經常被@去給親戚的拼多多果園澆水。在線上的多多果園裡堅持2-3個月給樹澆水後，就可以領真的水果，親戚們非常喜歡這種活動，你不得不佩服拼多多把購物做成了一件非常有意思的遊戲。

再後來，親戚們還喜歡開啟手機裡的拼多多，看今日限時秒殺商品，搶到了就覺得是賺到了。

因為阿思的這些親戚們，基本上都在負責家裡的日常消費品的購買，對於糧油食品、水果生鮮、母嬰使用者這些商品，在當地超市的價格了然於胸。當出現了便宜的折扣時，他們就會非常敏感。

在縣城裡，依然是女人們掌握著家裡的消費大權，易觀釋出的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》顯示，從性別看，下沉市場網際網路總體人群女性佔比為48.4%，其中移動購物人群女性佔比57.2%，高於一、二線城市移動購物人群女性佔比。

果然能贏得她們的心才算是贏得下沉市場。

結語

這個春節確實很特殊，也讓阿思非常感慨：網際網路產品的下沉，讓縣城、農村的人生活更加便利，享受更多的實惠，更重要的是，在疫情發展的時候，微信、快手、抖音、公眾號等產品的覆蓋，也讓人們有了更多的渠道獲取一手資訊，學習防治方法，甚至是互相幫助，這或許是這個春節給大家的安慰之一吧。