一帶一路倡議下，大小企業都有向海外拓張市場的衝動。如何尋找海外客戶，成為了很多企業不得不面對的問題。

在我個人看來，網路營銷下的外貿開發和電商營銷還是又區別的。

目前的跨境電商是一種商業模式，用網際網路進行外貿是另外一種商業模式。

電商其實目前是一個比較大的坑，要麼採用shopify之類的付費套件，要麼自己建設線上商城。

在這裡主要是想說一下電商建設過程中SEO的坑。

對於企業站來說，除了品牌展示，還有品牌服務以及線上交易。對於跨境電商純電商站來說，構建一個完整的內容體系似乎是比較苦難的事。

不過，我看最近跨境電商的頭部企業都在有意識的做品牌了，本質上來說，是在向企業站靠攏了。

1.Blog Page

Blog 是內容營銷，也是SEO最重要的方式。從電商的角度，Blog的主要內容應該是涉及到產品+review, 產品+sale之類的關鍵詞。

可以建立news，buying guide，feature（本站促銷資訊）為主三個分類。

下面是國內某英文教育品牌建立的外文部落格，也算是用部落格營銷的一種。

2.Support Page

產品支援資訊頁面。主要售賣產品的操作資訊，操作手冊以及售後服務類的資訊。主要匹配跟產品+服務相關的關鍵詞。

3.Wiki Page

Wiki頁面在Google的權重很高，做一個該型別的可以搶佔通用詞排名。

企業站可以做行業的通用詞彙的Wiki頁面，電商站的選擇則更多。

以手機配件為例，可以建一個關於mobile phone case, iphone case這兩個keywords的頁面，從製造流程（可配視訊），材料，設計各個方面給予展示，可能前期的投入大一點，但是對SEO來說，這是免費而又長期的流量。拉長時間維度，價效比是很高的。

為節省開發成本，建議接入MediaWiki開源Wiki系統。

下圖是國外某站的類Wiki設定，幾乎所有有關手機型號的關鍵詞這個站都排在前三。

4.Community Page

論壇的作用就不用我多說了。作為重要的UGC，論壇是必不可少的。最好是做成問答社群並輔以積分體系，活躍的使用者又一定的獎賞。關於社群的運營這方面，這裡就不累述了。

5.On-site Search Page

站內詞庫搜尋結果頁。這個幾乎是每個做SEO都會做的頁面。

6.Collection Page

採集頁。為什麼要做採集頁？因為內容永遠是不夠的。要怎麼做採集？採集頁要怎麼設定，才能發揮最好的SEO效果呢？根據我的經驗，這個但沒有太多的限定。採集的重點還是在於採集技術。技術上來說，可能用一些工具可以起到事半功倍的效果。

7.Picture Social Page

這個頁面完全是為了時尚服裝SEO開發的。做過服裝跨境電商想必都知道，時尚服裝類的keywords都主要集中在了那幾個頭部的網站。所以想要有所突破，必須又針對性的做一個適配時尚服裝頁的頁面。很遺憾，國內電商幾乎沒看到有關這方面成功的案例。其實從側面也驗證了時尚服裝電商競爭其實是最大的。

8.How to Page

根據實踐的經驗和資料，Howto 儼然是谷歌最熱門的搜尋詞彙。關於這類詞，無論是電子產品還是服裝都有，對於這一塊的內容建造，也是很有必要的。關於how to類關鍵詞，最好是要有一個內容框架，對各個內容進行排序。而且，內容越長越好。

說了這麼多，還有一個要強調的是，不用忽視小語種。如果你已經構造完英語頁面了，那麼完全可以將這些頁面，以機器翻譯的形式，行成小語種頁面，此類低成本增加著陸頁的形式，也是可以贏得一些SEO流量的。

另外一個就是外貿了。電商是B2C，網路外貿開發就是B2B，其實在內容的建設上來說，是大同小異的。可以B2B還要多關注的就是關於Brand Content的吧。

必需要說明的是，這些新增內容著陸頁是以SEO詞庫為基礎的，根據使用者資料不斷的實現更新的。關於詞庫的建設，之前講過了，以後會根據自己的實戰經驗再豐富一些吧。