既然如此，我們有必要了解清楚，Shopee跨境賬號和本土賬號有什麼區別？值不值得做？

Shopee本土賬號的5大優勢體現

“據研究，Shopee本土店和跨境店的區別，主要集中在物流成本、回款速度還有可優化的利潤空間、類目限制、流量分配這五個方面”因素。

1、物流成本。跨境店的賣家需要把貨發到中轉倉，再通過貨代公司轉到國外，進行尾程派送，這一完整的鏈條下來相當於寄一個國際件。換位思考，中國人在海淘的時候也能感受到，海淘的產品比國內保稅倉的產品要貴，就貴在運費上。

本地店的賣家在本地有倉庫或者能與當地物流建立合作關係，直接本地發貨，國際段物流成本就可以節省下來。因為從長遠的角度看，賣家在備貨的過程中，都是大批量貨通過海運或者空運出去，平攤下來單件產品的運費就會比較低。

2、回款速度和週期。跨境店的週期明顯比本土店的長。以菲律賓為例，本土店的賣家寄快遞是當地物流上門取件，而且不收費，有物流補貼，大概3天收貨，回款的及時性就會比跨境要高很多。而跨境店，據很多中國賣家反饋，回款週期長達40—60天。

3、佣金和費率。Shopee的跨境店為6%佣金+2%付款費用，而本土店則是0佣金+2%付款費用。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金費用。假設一家店鋪一年營業額為30萬元，扣除各項成本的淨利潤為30%，即90000元，但佣金就需要18000元。同樣年營業額為30萬的店鋪，本地店可以比跨境店多賺18000元。

4、類目限制。跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由於物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍芽產品，3C中的充電寶，化妝品中的液體等。因此，本地賣家不用擔心有海外產品的價格競爭。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

5、流量分配。跨境店流量來自於Shopee Mall、Flash Sale與付費推廣等，同等條件下，任意搜尋一個關鍵詞，平臺會優先展示本土店。這主要得益於平臺對本土店的流量支援。而且平臺上的買家也更願意在本土店下單，因為對比跨境店而言，本地賣家選品更符合當地審美，平臺的運營成本更低，更能讓利買家。

另外，如果賣家客戶回覆率保持在98%以上，能獲得更多的流量傾斜。除此之外，身處東南亞的賣家更能了解當地的消費習慣及風土人情。

Shopee本土店有風險，但是未來趨勢

看到這裡，或許有些賣家早已按捺不住，摩拳擦掌準備大有一番作為。先別急，倘若中國賣家想要做本土店，還需要考慮以下的風險：

首先，當賣家開通了本土店之後，就不再是跨境店賣家。中途出現任何運營、物流、系統問題，深圳和上海Shopee業務團隊都沒辦法給賣家提供任何支援，存在一定的風險；

其次，Shopee的SLS物流相對來說價效比較高的，但SLS物流是不支援本土店鋪的。這就意味著賣家需要提前把貨物運輸到當地。Shopee賣家需要對貨物有嚴格的把控，備少了運費成本高，備多了後期囤貨和銷貨也需要資金；

最後，儘管本土賣家在運費上有優勢，但是貨源遠遠不如中國的豐富。即使他們能通過1688進貨，但也因成本限制註定無法儲備太多。而處於國內的賣家，背靠產業鏈批發市場，貨源遠比本土賣家豐富。

儘管存在一定的風險，但仍有不少賣家蠢蠢欲動。但還是要提醒大家，“中國賣家做本土店會是一種趨勢，但Shopee平臺絕對會進行遏制。因為作為東南亞的本土電商平臺，初衷是幫扶本土當地的賣家，助力當地的GDP發展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了後期平臺也會制止，或者進行流量的分配”。具體怎麼做還請大家衡量完利弊再決定，不要盲目跟風。有什麼問題大家也可以私信我。