隨著中國移動網際網路的發展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老使用者成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發展帶來了真正的機遇。

下面以雲集和拼多多為例談談會員制社交電商的優勢！

社交電商可以分為社交拼團、社交分銷、網紅電商三類。1）社交拼團類的典型代表為拼多多，基於微信拼團社交關係，利用拼團、減免、砍價等方式鼓勵使用者進行商品推薦和拉新，簡化購買程式，交易即獲客，形成低成本裂變式傳播。2）社交分銷類以雲集、有贊為代表！

今年5月份雲集以中國會員電商赴美第一股的角色成功登陸納斯達克。雲集通過分享返傭機制，激勵使用者藉由社交關係進行流量裂變及拉新拓客，同時以健全的會員晉升制度和豐富的會員權益吸引使用者不斷分銷拉新，提升會員等級，以此實現流量和銷量的快速增長。

其實，會員制社交電商最早起源於個人代購及微商。2015年微商被社會輿論詬病的同時，會員制社交電商承接了這部分微商流量，成為店主。會員制社交電商是個人微商的升級和進化。會員制電商將微商的多級分銷體系融入到產品中，憑藉其強大的分銷和帶貨能力從而進入爆發增長期。

“自購省錢、分享賺錢”，是分銷模式轉變程序中，平臺使用者作為獨立個體，既是小b賣家，也作為C端消費者的身份轉變的必然結果，即近年來會員制電商極力推動的S2b2C模式。

平臺方解決供應鏈物流售後，以及培訓等一系列服務。註冊會員只需要負責拉新推廣，把商品賣出去。其他的都交給平臺方來服務。平臺秉著“輕成本創業”的初衷，扛著“自用省錢、分享賺錢”的口號，這樣的方式吸引了一波又一波會員加入。

同時依靠微信十億使用者，一直被“五環內人群”吐槽的拼多多，它的市值在去年一度超過了京東，最高時達到了652億美元，成為了中國第四大網際網路上市公司，排在它前面的，只有阿里、騰訊、美團這3家公司了。不僅如此，拼多多的活躍使用者數上5億！

你要知道，拼多多成立於2015年，距今不過4年時間，它在淘寶和京東壟斷了電商行業的情況下，居然長成了一個龐然大物。你要知道，拼多多成立於2015年，距今不過4年時間，它在淘寶和京東壟斷了電商行業的情況下，居然長成了一個龐然大物。

2019年，兩大電商巨頭，不約而同地推出了各自的社交電商平臺出，京東的東小店和阿里的淘小鋪一看名字就知道兩大巨頭要爭奪市場了，那作為普通人的我們也應該如何選擇？（這裡還只提一下大家所熟知的，還有很多優惠券導購型的社交電商平臺，比如花生、高傭、好省、粉象，芝麻、巨折……）

東小店Vs淘小鋪

阿里淘小鋪：

●優勢： 阿里巴巴國內網際網路地位不用說，電商行業巨頭，供應鏈強大毋庸置疑！據傳淘小鋪可能是阿里巴巴旗下繼淘寶天貓之後的第三大平臺！ 聯合了廣州三帥六將，娃哈哈品牌社交電商團隊，以及在國際的供應鏈優勢，可謂是重拳出擊！12月3日在阿里總部遊學，300多人蔘與，一下引爆淘小鋪，緊接著雙12助力活動，12月30日阿里總部舉辦2000人峰會，現場超過3500人，可謂人氣爆棚……

●缺點： 優點太多也會變為我們選擇淘小鋪的缺點，尤其是娃哈哈社交電商團隊的參與，三帥六將運營團隊的參與，因為他們前期本身有一定的知名度，有很大的團隊，而且參與了淘小鋪前期內測，佔了先機，團隊佈局資訊等都領先了一個多月的時間，而且還有阿里的底蘊大旗，從12月初引爆以後，一天一個樣，隨時都有好訊息，吸引很多新零售，微商等等行業大咖加入，如果你慢了半拍，或者資源不多的情況下，這次機會就只能跟著喝湯了……想大肉沒機會了

騰訊京東東小店

●優勢： 騰訊京東的東小店，好像要低調很多，但是騰訊本身也是網際網路社交巨頭，微信10億使用者量也是做社交電商的最大的優勢，相當於自家產品，肯定全力支援！ 圖文，連結，小程式，不需要像淘寶一樣，轉成淘口令之類的，看似一團亂碼的東西，而且還支援滿80人群，直接申請機器人自動發廣告，京東總部東小店第一場會議，2020年1月5日大會，機器人還不只是簡單的機器人，而是根據騰訊大資料，智慧的千人千面式的自動在群裡幫你做推廣，光這條，感覺就要屌炸天啊……

●缺點： 東小店，你幾乎找不到多少缺點，做社交電商的關鍵點，裂變，利用小程式，免費，裂變速度是其他平臺的十倍以上，後期的帶貨，可能其他平臺你還得自己選品，定時發，堅持發，而東小店直接用機器人助手就幫你完成了，而且還不擔心封號，千人千面式的推送產品，是其他專案積累半年一年以上都達不到的效果，也就是比較低調，宣傳的素材不是很多，營銷造勢熱度都還夠，這也正是我們的機會。

（目前劉強東僅僅持有京東集團的15.5%的股份，而騰訊公司卻佔有了京東集團的21.25%股份）

先談到這吧！

總體來說，2020年社交電商是一次大的機會！每個人都能簡單擁有的機會。