隨著電商的不斷髮展，越來越多的人開始在電商平臺上開網店，以謀求更多的效益。但是事與願違很多人花費了大量的人力和錢，別說賺錢而且還虧損了很多的資金。難道真的是網店不好做了嗎？真的賺不到錢了嗎？顯然並非如此。我從事電商工作有10餘年了，個人認為最主要的是做電商的動機存在問題。很多人會說做電商動機無非就是賺錢，哪裡還能有其他的動機？賺錢確實是商家主要目的，但是在商品林立的電商平臺依舊遵從以前的方式經營店鋪是很難能夠獲得成功的。
電商競爭激烈的今天，如果沒有自己的優勢是很難能夠獲得成功的。失敗的店鋪總是形形色色，歸根結底是由於開店之初的動機造成的。
01
盲目開店
很多人在開網店的時候總是盲目跟風，覺得別人可以賺錢，為什麼我就賺不到錢呢？別人可以開店成功，為什麼我就不行。有這種自信是好的但是過於自行就是失敗的開始。以下是我總結的三種開店的失敗風格。
一、跟風型
天貓雙十一從2009年的0.5億元到2019年的2684億元，10年間足足增長了5368倍，其中很多的店鋪都是從淘寶C店成長起來的。如此的增長資料怎麼能不引起心動呢？期間我見過很多的天貓店店主都是在每天的雙十一結束之後開始準備天貓入住的資料，不管自己有沒有產品，先註冊下來再決定出售的產品。別說店鋪的運營工作連最基本的產品都沒有規劃，跟著大家的熱風就開始了網店的從事工作。
別人可以在天貓運營中賺到錢，不代表你就可以賺到錢。你永遠不知道別人是如何運營店鋪的，他們也不會告訴任何人的，這屬於商業機密，洩露了就等於自己的飯碗被搶走了。你所跟的風不過是看到的別人光鮮表面的風，並不是真正的風口。
二、崇拜型
許許多多的天貓店主的身邊總有幾個年銷售額過億的店主。這是他們崇拜的物件，很多人想既然他可以做到年銷售額過億，按照他們的產品佈局自己的店鋪，銷售額過百萬也是沒有問題的。但是往往事與願違，他們的年銷售額50萬都很難達到。
三、不想工作型
隨著電商的發展，電商工作性質已經得到了認可，不在認為電商是不務正業的表現。現在從事電商的人都是具有一定的文化水平，不在是以前的初中生。許多的找不到工作的大學生也參與到了網店運營的工作中，很多的90後及00後開始在電商平臺創業。名義上是創業，實則是逃避找不到工作或者嫌棄工資待遇低、工作環境差。把不想工作表現成另一種方式，每天都在日復一日混日子、玩遊戲、啃老、浪費青春。
所以這些型別的店鋪失敗也是在所難免，失敗之後很多人開始在網上抱怨網店不賺錢，網店沒有出路，網店是吸血的鬼等等各種言論。當你想要開店的時候一定要考慮清楚，你是否真的適合開店創業，是否有著自己的優勢，是否有著自己的競爭力。
02計劃開店
每一個按照自己的計劃在從事對應工作的人或多或少都在獲得利益。計劃存在於任何的事情中，計劃的優秀與否決定了成功的大小。善於從實踐中找到計劃的不足，順勢而為的人都獲得了一定程度上的成功。
一、產品優勢型
在網店運營中具有產品優勢的店鋪都是生產廠家，可以控制好成本。在網店的運營中佔據著先天性的優勢，利潤也更充足。很多優秀的代運營都喜歡跟廠家合作，合作模式是純佣金的模式，因為只要產品優質在加上他們的運營技術，店鋪產品是很容易就可以做起來的。做起來之後的提成要遠遠高於所謂的技術服務費。
去年6月份的時候我們幫一家女裝工廠做過一個單品，在一個月的時間內單品的流量從0做到了1萬+，銷售額當月達到了60萬。最為重要的原因是他們可以很高的控制產品的成本和產品的品質。這一款產品的退款率不到7%，在退款了高達23%的女裝類目，這簡直就是神一樣的存在。
成功的網店中90%都是有著自己獨特的產品品質優勢，如果你無法控制產品的品質，那就儘量不要做單一爆款，廠家供應不足很容易讓你一下子跌入深淵，從此再不復生。
二、解決痛點型
在網店運營的10餘年間，我也見過很多有想法的店主，往往這些店主很多都產生於C店中，尤其是在2015年以後，隨著淘寶對店鋪的改革走向了小而美的程序。一些女裝店鋪的店主通過細分市場找到了真正可以迎合的客戶。他們通過解決生活中客戶需要的東西而做的風生水起。比如大媽女裝，大碼女裝剛剛盛行的時候，還是一個極小的葉子類目，也沒有多少人在做，但是第一批開始從事大碼女裝的店主賺到了第一桶金。
在開設網店之初能夠找到一部分人的痛點並且能夠解決這一痛點，那麼你的店鋪已經成功了。在商品琳琅滿目的現今，如何從細分市場找到客戶的痛點並且解決這些問題。才是一個成熟店鋪用該擁有的特質。
不要再問那些自己想開天貓店鋪但是不知道該賣什麼產品的問題了，提出這種問題的人就不要從事這種工作了，連店鋪的基礎問題都沒有解決，怎麼能夠寄希望於別人的幫助而得到解決呢。
03總結
從事網店的事業其實跟創業沒有多大的區別，一定要選好專案再去做。不要盲目跟風，跟風很容易讓你陷入虛假繁榮的大坑中。這種付出是巨大的，本身底子比較薄的人很可能一次的失敗永遠都翻不過身來。
想要經營好一個店鋪，需要通過敏銳的觀察從細分市場中找到商機。做到你有他無，他有你優，他優你變得競爭力。時刻保持冷靜的大腦，對於無法堅持的事業儘早放棄未必也不是一種勝利。