01

你被雷老闆騙了嗎

提起網際網路，你腦海中閃現的第一個詞是什麼？

而我，想到的第一個詞是“風口”。因為大名鼎鼎的雷軍雷老闆曾經說過一句名言，站在風口上，豬都能飛起來。

當年雷老闆說出這句話的時候，整個網際網路都沸騰了，所有的人都開始抓風口，據說中關村的星巴克裡，到處都是談論風口，談論專案的年輕人，沒有專案都不好意思去咖啡廳。

從那一刻開始，似乎認認真真做事的人都成了傻叉。

然而這些年過去了，仔細觀察一下你會發現，似乎每一次風口，最終只有一頭豬能夠飛起來，而其它大多數豬根本就沒能起飛，即使極少數幸運者被風吹上天，而最終的結果是被摔得更死，粉身碎骨，體無完膚。

當所有人開始納悶，雷老闆明明說好的，只要站在風口就能成功，為什麼會是這樣的結果呢？

我告訴你答案，因為雷老闆沒有告訴你，那頭真正在風口上飛起來的豬，人家本來就是天蓬元帥！

02

風口到底是什麼

我是2003年大學畢業的，大學期間很少去上課，整天呆在學校機房裡研究怎麼賺錢，我人生的第一桶金就是透過網際網路賺來的，我實現財富自由也是依靠網際網路的機會。

一路走來，我經歷過中國網際網路的所有風口，而且我也是有結果的，因此我是有資格談論風口真相的。

2003年的電商，2009年的團購，2012年的自媒體、2013年的大資料，2014年的網際網路金融，2015年的OTO，2016年的直播，2017年的共享經濟，2018年的短影片，2019年的直播帶貨。這些就是這些年我們經歷過的風口，當時的瘋狂程度相信大家都歷歷在目。

那麼這些風口出現的本質是什麼？

淘寶網是2003年成立的，在這之前，已經有諸如8848之類的電商網站雛形。淘寶為什麼會在2003年成立？因為當時中國的網際網路基礎建設已經初步成型，家用ADSL寬頻已經普及，網民數量已經具有一定規模，這是硬體環境。

而那時候，經過20年的改革開放，人們兜裡已經有了一些積蓄，人們對購物有了更多的需求，同時二十多年的工業發展，商品的種類已經非常繁多，不再像計劃經濟時代，老百姓的需求就是簡單日用品和三大件。

當這些條件滿足的以後，社會就出現了兩個問題：首先對消費者，如何快速找到並以比較便宜的價格買到自己需要的商品，傳統的去供銷社和百貨商場超市的購物方式，不僅浪費時間，還比較貴，迫切需要一種快捷方便的購物方式，降低消費者的搜尋成本和購物成本。

其次是對生產企業，尤其是廣大中小企業，它們生產出了很多質量好，又便宜的創新產品，但是苦於資訊不對稱，無法讓消費者瞭解併購買自己的產品，又不是每個企業都有錢去電視投廣告。而傳統透過層層代理渠道，到最終到達消費者手裡的價格就非常高了，產品便沒了任何的競爭力，但是生產廠家並沒有賺到多少利潤。

當這兩大社會問題出現的時候，恰巧碰上中國網際網路基礎建設完成，也就是科技創新達到了可以商業應用的地步，於是，偉大的馬雲馬老師就登場了，創造了巨無霸商業帝國阿里巴巴。

按照這個邏輯，我們再來看看2009年的千團大戰。雖然當時電商已經發展非常成熟，相對於傳統零售，消費者已經能買到相對比較便宜的商品，而且搜尋商品也非常的方便，搜尋成本非常的低。

但是，對於消費者來說，用更少的成本，買到更優質商品的需求是永無止境的！如何才能把商品的價格降到比淘寶京東等電商平臺更低的水平？

那就需要知道電商賣家的主要成本是什麼。

對於電商賣家，他的成本主要是兩個方面，一個是規模效應，一個是物流快遞成本。規模效應就是對每一個小客戶，人家不可能給你一次定十萬件的價格，因為服務成本不一樣，雖然他們宣傳一件也是批發價，那只是騙鬼的；並且每個客戶賣家都要付一次快遞費。

而團購正是解決這兩個社會問題的非常有效的方法。

當這個社會矛盾出現的時候，牛人王興就登場了，美團最終在千團大戰中勝出，後來美團又發力外賣，現在美團的市值已經超越了工商銀行。

其它風口發展邏輯也一樣，我就不再一一贅述了。

總結一下，所謂的風口，就是當一個社會矛盾出現時候，恰巧科技的發展又給解決這種社會矛盾提供了可能性，於是在資本的助力下，很多想抓風口的創業者一起湧入，於是風口就形成了。

2020年股市異常火爆的版塊是新能源車也是類似的邏輯，社會問題是亟待解決的環保問題。

當社會問題出現，如果再加上政府政策助力的時候，那就不再是簡單的風口，而是颶風。

就像蔚來，理想，小鵬三家新能源車公司，總共才賣了多少輛車，我都不好意思說，但是他們的市值，已經超越了大眾，奧迪這樣的百年品牌。

03

合格的創業者，如何掌控風口

為什麼要創業？我想大多數人的回答就是想要賺錢，想要出人頭地，想要成就一番事業。

錯，全錯，徹底錯！

當你以這種目的去創業的時候，是註定做不出什麼成就的，當然有可能成為一個賺到一點錢的幸運兒。

我自己就是這方面的反面代表，從小因為家裡窮，腦子裡就只有一個願望，賺錢，賺很多錢，做個有錢人，經過十年的奮鬥，願望是實現了，但是沒有能夠創造出一個偉大的企業。

創業，就是要成立一家或者多家企業，而企業存在的目的是解決社會問題。一家企業為什麼會倒閉？就是因為他沒有能夠很好的解決社會問題，或者它只是為了賺錢，根本沒去思考解決社會問題，唯利是圖最終被社會拋棄。

而那些百年品牌為什麼會一直存在？因為社會需要他們，他們解決了相應的社會問題。

而當一個風口出現的時候，正是一個社會問題亟待解決的時候，問題越大機會越大，風口也就越大，抓住了成就也就越大。

所以，那些真正在風口中飛上天的，除了人家本身就是天蓬元帥，得到了資本的青睞外，同時人家還很好地解決了社會問題，承擔了社會責任。

評價一個企業的價值，最簡單的辦法就是假設今天這個企業不存在了，他的使用者會不會感到沮喪，抓狂，甚至無法生活。比如騰訊阿里消失了，我們都很難受，但是如果網易沒了，我是不會有感覺的。

而評價自己是否有價值，也是一樣，假設我們今天離開了這個世界，會有多少人懷念我們！

一個合格的創業者，在一個風口面前，首先你要是天蓬元帥，能夠扛起重任，其次你要承擔起解決社會問題的責任，再加上自己的努力，以及一個優秀的團隊，你才能成為那個真正在風口上飛起來的豬。