企業如何建立線上渠道

有些公司想做拓展線上渠道，卻面臨不知道怎麼下手，不知道是先自建電商，還是先搞個小程式可以讓消費者下單，亦或是先選擇在TMALL、京東，Amazon等開個店，是開品牌自營旗艦店還是找中間商來開店等等，就這些問題我來談下我自己的一些思考。

針對超級牛逼的品牌公司，如特斯拉這種，應該直接選擇自建電商，同步考慮全球，一步到位全球品牌一致性

這幾天研究特斯拉發展的時候，發現他們公司發展路徑跟一般企業還是有不少區別的，一般中小企業沒有那麼多錢做廣告就直接在第三方電渠開店，偶爾搞些活動或者買些關鍵字，但是即使這樣也要投入不著廣告費。但是特斯拉幾乎不投入什麼廣告費，它的從小眾向大眾推廣的路徑進行發展。

榮譽激勵：因為這些骨灰級科技愛好者基本都是一些高階使用者，都是有錢人一族，不太在乎錢，在乎精神激勵，比喻馬克斯帶領大家看火箭組裝這些的一些科技入場券，誰帶的人多，誰獲取這種門票的機率就大。

衝榜激勵：對於一些熱愛特斯拉的老使用者，為了讓他們能夠更多帶來新客戶成交，做些衝榜活動，衝榜最多的Top級客戶，基於每臺老帶新進行返現激勵。

普通老使用者：透過雙邊激勵激發老使用者帶新使用者，既給老使用者返傭，同時也給新使用者返傭，老使用者帶新，讓新使用者不必擔心被坑。

粉絲拓展：在圈定了高階與老使用者後，隨著他們公司生產技術的成熟，向平民大眾拓展，激發平民大眾最好的方式就是透過老帶新階梯獎勵進行激發，一個老使用者帶10個人，可以贈送一年保養的話，帶5個可以贈送個小包之類的。

另外，為了提升科技與高階的品牌形象，全球一套官網電商，不需要投入過多廣告，不必引入過多的線上代理商，到處開店導致難以管理形象不一致，這也是超強平臺考慮的重點。

針對實力雄厚的公司，為了做好不同城市層級的使用者，可以考慮自建電商與第三方平臺同步發展，海外根據實際情況逐步覆蓋針對一般較小的公司，為了銷售走量，可以考慮先在流量大或者細分品類的Top電商平臺進行拓展很小的公司，為了降低成本，做些業務試探，累計經驗，可以考慮先在微信小程式等地方開店