所謂“二類電商”，其實是相對於淘寶、京東、拼多多這些“一類電商”而言的。雖然都是基於網路購物的“電商”，但是二類 電商與一類電商有著涇渭分明的區別。

首先，“二類電商”與“一類電商”的運營方法和經營平臺都不一樣！

二類電商，是通過投放平臺資訊流廣告來獲取訂單，然後用“貨到付款”的模式來賣貨。平臺只負責將廣告“智慧推送”給需要的客戶，而成交與否跟平臺沒有太大關係！

你花錢多推送的就多，花錢少推送的就少，主動性和成交率掌控在二類電商手中。

有大的二類電商，一天投放幾百上千萬的廣告費！那他就是平臺和代理商的“爺爺”，各種服務各種優惠都來了！因為他們都靠二類電商的廣告費活下去呢。

這些能夠投放廣告的資訊流平臺大致分成以下幾類：

二線平臺有新浪、搜狐、B站、360、網易、UC、鳳凰等等。

三線平臺更多，一點資訊、美柚、WIFI、墨跡天氣等等十幾個平臺都可以投放。

而一類電商是靠“平臺流量”來獲取訂單，這些“流量”掌控在平臺的手中！所以一類電商們基本上是平臺案板上的魚肉，任由平臺宰割！

“直通車”翻車和每年雙十一的“二選一”之爭，就是這種“流量”霸權的具體體現。

銷售額過億的大商家，在平臺面前都跟“孫子見爺爺”似的，普通創業者會有多少機會？

其次，“二類電商”與“一類電商”的客戶群體不一樣！

一類電商的客戶群體以年輕人為主，整體比較前衛喜歡網路購物，他們基本不用現金能夠熟練使用網路支付。這類人群支撐起了淘寶、京東、拼多多等等這些網商巨頭。

二類電商的客戶群體分兩類，一類人是年齡稍大一點，他們更喜歡逛實體店購物。二類電商“貨到付款”的賣貨方式，就是相當於把實體店的貨物送到你眼前，你感覺合適再付錢，不合適直接退貨好了！這種消費模式的主動性和選擇性更強，符合這類人的消費習慣！所以運營得當，下單量是很大的！

另一類人是所謂“不差錢”的那一類人，這部分客戶經濟比較寬裕，花銷比較隨意。只要他看上的東西，是不問價格不問渠道的。這類人也是二類電商的重要客戶群體！

最後，“二類電商“與一類電商的投入成本和成功機率也不一樣！二類電商不需要囤貨、不需要營業執照、不需要僱人、不需要售前售後等等，一個人一臺電腦即可運營！因為二類電商利潤超高，只要多學習、多實踐，二類電商賺錢的概率是一類電商無法比擬的。

一類電商剛好相反，普通人小資金的投入，基本上是浪費精力和時間。