現在大家的普遍認為都覺得現在的實體行業不太好做了。但是一般認為實體行業不好做的人，其實網際網路他也做不好。而且現在各大電商正在搶佔線下的實體市場。很多身為實體人做了一輩子實體生意卻想去做自己不太懂的網際網路，之所以很多人覺得實體行業不太好做了，原因在於現在整個社會的交易結構在發生重大的變化，而且整個社會的競爭力也在發生變化。如果還在按照原來老的方式來經營你的企業，肯定是經營不下去的。所以不管是做網際網路也好，做實體也好，要想生意好，必須老闆本人先改變自己的思維方式。

【1】案例呈現

四川南充有個小有名氣的老闆，姓張，張老闆在南充開了一家酒樓，生意做的還不錯。後來張老闆準備做小餐飲，也開了一個自己品牌的小餐飲店。但做這個小餐飲店的時候，張老闆的生意就不是很好了。好在張老闆是一個喜歡學習並且樂於學習，善於學習的人。張老闆在全國各地各個城市，各個培訓機構不斷學習，並且將自己學到的東西總結下來，融會貫通，靈活運用，最後設計出來一個讓同行震驚的活動方案

張老闆的這個活動讓所有看到的客戶都覺得自己佔了大便宜，覺得老闆是不是傻了，但就是這樣一個瘋狂的方案才是成功的方法，讓客戶佔了便宜才能夠吸引到客戶。這個方案實施一天的時間，張老闆就收取了大量現金。

【2】活動結果

一天收款185萬。

【3】拆解玄機

第一步：充1000的5000，免費吃飯效果好

在通過學習之後，張老闆回到自己的店裡，總共設計出了兩個活動方案。

方案一：彩虹小廚會員可享受免費吃飯福利。

活動期間，進店客戶只要充值300塊錢，不僅能夠得到300塊錢的消費額度的會員卡。並且當天消費在300塊錢以內的可以免單，超出部分只需要補差價就可以了，酒水除外。

方案二：充值1199元，享受1199元儲值，再送5000元大禮包。

5000元大禮包包含，價值2280塊錢的淨水機一臺。價值990塊錢的陶瓷一套。價值128塊錢的美甲美睫大禮包。價值998塊錢的消費券。

充卡成為會員之後享受全年6.8折優惠。並且保證菜品比以前更好，如果客戶不滿意無條件退款。

第二步：靈活運用系統資源，車隊宣傳廣而告之

一個方案想要落地，方案本身只佔整個活動的20%，活動的執行過程則佔80%。在執行過程當中，每個環節都非常重要，都要吸引更多的人進店消費。

因為張總之前的酒樓有一定的知名度，所以可以利用他之前的酒樓的品牌進行宣傳。另外，張總在學習的過程中是有一個大系統的，在系統裡面有很多跟他一樣進行學習的會員，這些會員都是非常熱心的人，在這個大系統裡面會員彼此之間相互合作。張總就聯絡到系統中的一些人，這些朋友無條件的為張總提供私家車，最後組成了一個幾十輛車的車隊，在南充進行了為期一天的車隊遊行。

車隊遊行中，每輛車上都貼出了活動方案資訊，車身廣告都非常醒目，達到了廣而告之的目的，吸引了很多客戶去參加這些活動。

第三步：超值優惠盈利多，引流截流兩不誤

這個活動看起來好像是老闆虧大了，送出的贈品完全超出了客戶的儲值，但我們要想一下，客戶去餐館吃飯的時候，難道一年就只消費1199塊錢嗎？稍微去一次，一次來兩桌就已經超出1000多塊錢了，後面再來就是賺到的。

方案一里面充300塊錢，當天的300塊錢消費免單，這個是用來引流的，吸引客戶進店消費。而方案二里面贈送的淨水機，陶瓷這些贈品提供給客戶充分的安全感，只要1199塊錢立刻就能夠得到超值的贈品，後續的儲值以及消費券等都是客戶白得的。而這個消費券客戶可以把它送給自己的親朋好友，實現了裂變。

並且全年6.8折的優惠非常實惠，非常有吸引力。客戶佔到了便宜，得到了實惠，而張老闆的聚攏了人氣，吸引了大量客戶進店。

因為充卡活動，張總的店裡每天都客戶爆滿，提高了就餐率。因為人多，張總就實施了薄利多銷的模式。因為每天消耗的原材料增加，進貨的量上去了，所以成本方面可以降低，還可以得到供應商的返點。最後張老闆通過多方面盈利，實現了體內損失體外補的結果。

張老闆運用聚攏的人氣，薄利多銷，共享經濟，通過各種商業規劃，使自己的企業越來越興旺發達。

【4】聞一知十

而且我們要明白一點:我們常常在做生意的時候都是想掙產品的差價，但是你不知道的是現在的生意現金流才是我們所有生意人應該掙的，沒有現金流都是空談，而張總通過這種方式一天收款185萬，擁有了大量的現金流，這個錢在南充這種城市又可以開兩個點了，而且這個錢還不是自己花的，同樣的活動是不是又可以複製，新店又可以起來了。