在網際網路+的時代，靠業務員東奔西走宣傳各種險種的保險行業也開始做線上轉型，福斯可以更加方便、多加選擇地購買保險，保險廣告線上傳播也多了起來。

針對保險行業痛點，許多新成立的第三方保險平臺會以以保險知識教育到諮詢定製再到保險產品購買的服務鏈切入網際網路保險營銷領域。自媒體中也不乏科普保險知識、對比各類保險、再推銷某舟保險的博主存在。

而傳統保險公司在順應時代需求、消費升級時會完善保險產品的設計策略，以小額、高頻、大量、碎片化為主，依託多種場景如電商、OTA、電子等順勢推銷。

淘寶購物後提示是否需要購買運費險

除了業務員傳播、電視廣告傳播，傳統保險公司也開始更多地利用網際網路做營銷。

在進行網際網路營銷上，由於網際網路的最大優勢在於資訊的傳遞，就更適合那些需要快速傳遞資訊的、場景化的保險，保險公司在做廣告投放時會更多地推廣符合當下熱點需求的險種，並在合適的時機進行集中推廣。

近期做了一批集中推廣的是中國人保，藉著冬季滑雪、假期帶娃出行的節點需求以及近期意外事件頻發的熱點討論，在公眾號這邊推廣了滑雪保險、國內親子游保險以及家庭成員責任險。

中國人保找了一些閱讀量級比較大的旅行、生活號進行投放，從實際需求和情感呼籲上向福斯分別推廣其這三類保險。粗看其中國人保找的號，即和產品特性相符，閱讀量級也大，都挺好的。

細看，則哪哪都是問題。

問題一，找的號資料都是有問題的，百分百踩水。以下是中國人保投放的公號,虎叔一共蒐集了12位。

標紅博主為以前寫過的博主

12位博主的資料都是有問題的。虎叔很久不見閱讀過5w+的旅行博主了，中國人保這一下找了5位。

酷X生活

閱讀的加工是在正常增漲一進入緩慢期就開始的，在10分鐘只漲幾百閱讀的狀況下，一下子漲好幾千，這很容易看出來。不過這位博主還是“機靈”，知道漲一會兒停一會兒，並用一定的正常漲幅掩飾一下。

14:25，閱讀4813；

14:31，閱讀5211，增幅398；

14:36，閱讀5422，增幅211；

14:40，閱讀9980，增幅4571；

14:45，閱讀11600，增幅1602；

15:04，閱讀16060，增幅4460；

在這段時間，在看也一下從31漲到了100。

消停了一段時間，加工繼續。

15:35，閱讀18467；

15:46，閱讀19049，增幅582；

15:56，閱讀19663，增幅614；

16:12，閱讀28339，增幅8676；

16:17，閱讀32920，增幅4581；

16:32，閱讀46614，增幅13694；

16:48，閱讀48693，增幅2079；

16:58，閱讀48855，增幅162。

在這段時間，在看數也翻了一倍多。這博主還是很機智的，在加工閱讀的同時就把在看也修飾了。

15:56，在看155；

16:17，在看155，增幅0；

16:32，在看351，增幅196；

16;58，在看352，增幅1。

雖然是不定期更文，資料也有60%以上的作假，但這位個人博主接的廣告可不少。2019年11月到2020年1月中旬兩個多月的時間，其一共更了11篇推文，推廣文有8篇，涉及到的品牌有中國人保保險（2篇）、國美、統一、中國移動、康師傅（2篇）、安吉爾。

康師傅也就算了，兩篇推廣文都是品宣形式，搭配著其贊助的馬拉松活動一起說的。中國人保就很魔幻了，兩次都有跳轉轉化連結，還都是限時活動，後期一點都沒監測嘛？

視XVista

這個10w+的號，大部分推文閱讀資料也造假了60%以上。虎叔監測了其1月14日，14:17釋出的《老外學新年祝福的樣子，也太好笑了吧！》，是一篇推廣文，涉及到的品牌是樂堡啤酒 。

發文4個多小時，閱讀才漲到了3.3w+，距離10w+的平均閱讀還遠得很，那就只有手動往上加了。

17:52，閱讀32427

18:23，閱讀33455，增幅1028；

18:39，閱讀36947，增幅3492；

19:09，閱讀55705，增幅18758；

19:30，閱讀78140，增幅22435；

19:46，閱讀98558，增幅20418；

20:06，閱讀98815，增幅257。

前面四個小時，閱讀漲了3w出頭，緊接著一個半小時不到，閱讀漲了6.5w+，期間在看也翻倍漲。

19:15，在看256；

19:30，在看257，增幅1；

19:41，在看562，增幅305；

20:01，在看563，增幅1。

就這樣的博主，還騙了很多品牌呢。

兩個多小時後，在看、閱讀又小跳了一步。

22:36，在看563；

22:52，在看563，增幅1；

23:07，在看739，增幅176；

23:18，在看760，增幅21；

23:23，在看760，增幅0。

22:36，閱讀98851；

22:52，閱讀98852，增幅1；

23:07，閱讀99588，增幅736；

23:18，閱讀99975，增幅387；

23:23，閱讀99975，增幅0。

此時距離10w+，也就臨門一小腳啦。

這位10w+的旅行攝影類博主，接的廣告也挺多元的，旅行產品能到國際機場，美妝產品也能有後這樣的高階品牌，再到電器品牌巨集碁，就跟大家說10w+的旅行博主一定要防，不是誰都像這些大品牌一樣錢多。

看完了資料有問題的博主，再來看看中國人保這批投放的第二個問題。沒有在博主類別下細分標籤找博主，做到更加精準的投放。

中國人保這批投放是分別對三個險種進行投放，並沒有做合集，也有轉化需求。所以精準投放非常必要。

拿中國人保投放的滑雪保險來看，其投放了一位時尚博主毛XMM，兩位旅行博主旅遊X前沿、環球X行者，一位生活博主熱門X活分享，一位資訊類博主熱X先生。看起來既做了垂直投放，用旅遊博主攻克愛旅行可能會滑雪的人群；又做了輻射投放，用時尚博主打動時髦愛滑雪的人群，用生活、資訊博主傳遞險種資訊。

但是其忘記了最重要的一點，應該對博主進行標籤細化。畢竟中國人保是在做限時活動，要的不是曝光，是轉化。而這幾個保險產品，完美融入場景做營銷，才是可取之道。

旅遊X前沿、環球X行者都是泛旅行博主，沒有專門領域。雖然推送的文章都與旅行相關，但很少有與滑雪相關的。這樣的博主推推酒店、民宿或是其他旅行產品還行（如果是真博主的話）。

中國人保應該在旅行博主下面再進行細分，找那種專門寫滑雪，甚至還賣滑雪產品的旅行博主合作，把旅行保險嵌入宣傳，效果才能事半功倍。例如虎叔之前提到過的比利白，雖然閱讀少很多，但貼合度非常高。

一般專業寫滑雪的博主也會在組團或者賣滑雪產品的時候提醒粉絲需要有相關保險，這個時候能夠嵌入滑雪保險，轉化率肯定更高。

再來說中國人保需要推廣的國內親子游保險，胡亂挑一些旅行博主和母嬰博主做投放也是非常不嚴謹，挑旅行博主也好，母嬰博主也好，挑一些推文涉及親子游比較多的博主，效果肯定好很多。中國人保挑的這位旅行博主拉X旅行，幾乎沒有寫過任何親子游的推文，19年7月份到20年1月中旬，還總共就發了6篇推文。

除了旅行、母嬰類別時常或者偶爾會寫一寫親子游的博主，時尚、情感類別中也有不少真博主也會經常在推文中展現和子女一起的旅行，這類博主如和毛利午餐，也很適合中國人保做投放。

綜上，對於中國人保這百分之百的踩水率，以及非常不精準的投放，虎叔也真的是很操心了。希望它下次有進步。

再次提問，那種六個月發六篇文，中間還能間隔兩個月的旅行博主，各大品牌真的一點都不質疑他的10w+閱讀嗎？

近期在酷X生活投放過廣告的商家有：中國人保保險、國美、統一……

近期在視XVista投放過廣告的商家有：香港國際機場、後、巨集碁……

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