今天是2月1日，是很多單位和公司準備在2020年大幹一場的開工吉日，往年這個時候的我已經準備前往上班地點開啟嶄新的面貌迎接挑戰，而現在我們正在經歷一次可能漫長而不確定的時期，網路和媒體的各種新增病例和管控措施，史上最長的一個春節，讓我們在家就可以對社會做最大貢獻，好多小夥伴都被憋壞了，我也不例外，除了宅著，我們還能做什麼，為了準備接下來隨時復工，我也準備把這些年的電商從業感悟好好寫一寫，因為電商這個行業太有記憶點了，就是非典時期，馬雲和劉強東各自開啟電商的新篇章，為了讓自己在2020年的春節更有意義，今天就和大家聊聊電商市場分析。

電商發展到今天，已經出現各種各樣的平臺和模式，對於一個普通的中小賣家而言，每天的事情很多，總有做不完的，一年從頭忙到尾，甚至有些平臺春節都是不打烊，尤其是快遞和物流的工作人員節假日繼續堅持在一線，作為電商創業者，我感同身受，每年都很焦慮，春節期間在家我也思考了很多，唯一的解決辦法就是要進行減法，而不是把所有事情都要湊合做完，網際網路電商行業本身就是一個動態迭代的過程，無法清晰定義自己每時每刻需要做什麼不要做什麼，因為新的需求，新的市場，新的平臺，新的模式，每一個問題似乎都有必要立即解決，因此也不存在一次性可以把工作佇列完成的可能，在這樣的背景下，電商市場分析就是屬於重中之重，萬事開頭難，跨出第一步自然就好了，我相信大多數中小賣家自己就是老闆，一切親力親為，我們更應該善於找到最重要的工作並且優先完成它們，掌握行業的趨勢和增長點，盡力花少的錢去推爆款，畢竟是省下來的都是利潤，因為電商這個行業隨著各行各業的精英加入，推廣成本也是逐年上升，所以我更加強調電商分析的重要性。

為什麼要分析目標市場，很簡單，知己知彼百戰不殆，如果不了解自己的長處又如何在電商的戰場裡面撐到最後，既然你選擇這個行業，選擇這個目標產品，肯定是因為你有信心把這個事情做好，那我們就要站在做什麼事情能讓自己最大獲益，不斷分析和總結才能動腦筋去尋找對店鋪最有幫助的事情，了解目標市場的容量，如年度銷售金額，銷售件數，平均件單價等等，有了基礎的資料你才能進一步去驗證自己的可行性，很多店鋪運營和老闆總是會習慣性去做一些之前做過的事情，不去思考哪些事情能否產生效果，在競爭如此激烈的今天，不做什麼比做什麼更值得探究。

那麼市場分析的方法有哪些呢？生意參謀是個好東西，做過淘寶天貓的老闆和運營肯定知道，裡面有個行業趨勢分析，我們可以進行巨集觀和微觀兩個維度進行判斷，巨集觀上通過大盤資料直接得出上一年的資料，找到自己所在的細分類目，觀察年度波峰，找到切入點和時間，收集關鍵資料；微觀上則是以類目大詞進行反推，根據搜尋排行鎖定類目核心詞，同時要驗證自己的資料和目標市場是否吻合。

前期資料和結論都驗證好了之後，那麼我們就要開始準備產品的投入和銷售了，根據產品的不同週期去做工作安排，以我為例，一直是做服裝類目，那麼我的工作都是圍繞產品的生命週期進行部署，在產品的準備期，主要是去市場檔口或者生產廠家，找這個季度要推得款式型別，制定自己的產品上新計劃，然後上新之後有一個測試期，主要是找到產品的拍攝風格和市場的合理定價區間，一旦發現有潛力的款就開始重點跟進和投入，提升我們的寶貝銷售和排名，跟工廠溝通及時補貨，等自己的主推款成型之後，穩定一定的流量和銷售排名，可以繼續上一些關聯單品，讓其他產品分享主推款所帶來的流量，因為服裝這個類目比較重視搭配，對客單價的提升非常有幫助，因此就要挖掘有潛力的單品，進一步擴大自己的銷售優勢，這個過程中也要有各種推廣工具的配合，防止銷售下滑，關於推廣工具，今天就不展開，我們把電商市場分析這個點吃透，至少就有了一個很好的開始，這也是給中小賣家特別是剛剛開始做電商的小夥伴最真誠的建議，當你沒有頭緒的時候，多看看目標市場，多看看店鋪資料，重新梳理一遍自己的關鍵點，試試看，你對電商這個行業也就少一些迷茫，工作狀態也會找到自己的節奏，願你在新的一年裡面可以有一個良好的開始，一起加油。