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“跨境電商鄙視鏈”頭牌易主,亞馬遜跌落神壇。說大不大,說小不小,跨境圈就是一個典型的“江湖”。不同平臺、不同市場、不同品類的賣家在這個圈內被各自碼放,排位高低決定了不同級別賣家之間的階級差異。

“有人的地方就有江湖,有江湖的地方便有階級”,而跨境電商賣家在這之後另補了一句話:“有階級的地方就有鄙視鏈”。跨境鄙視鏈應運而生,且隨著跨境電商行業變遷有了新的變化和補充。

1、早期:亞馬遜賣家看不起誰?誰都看不起!

2014年,決心自主創業的何俊生(化名)集結家人募資開店,連招商經理的面都沒見上,大半月後他的速賣通店鋪正式上線運營。店開了大把月,卻遲遲不見訂單流入,而同期創業的朋友宋傑在亞馬遜賣了半個月的手機殼,早已經賺回了本。“當初不聽勸,早讓你跟著我開亞馬遜店鋪了,你非不聽!再不濟你開個eBay賬戶也行啊,這下涼了吧……”(無意抹黑哈)一個月過去,宋傑眼瞅著尚無訂單轉化、乾著急的何俊生氣憤填膺的說著。

其實,跨境電商發展初期,像宋傑和何俊生這樣圍繞平臺造富效果好壞之分的對話時有發生。早幾年,一張引發賣家們大肆傳閱、轉發的“跨境電商鄙視鏈”更是佐證了這一現象確有存在。

上圖眼熟吧?事實上,每逢年終旺季或新年交替之際,關於跨境電商鄙視鏈的帖子和段子都會再次引爆話題榜。業內人士證實,的確有賣家會因為跨境電商鄙視鏈的關係,選擇入駐更高級別(被看得起)的平臺而非真正適合自己的平臺。“這張跨境電商鄙視鏈的圖已經被好幾屆賣家轉發調侃了,幾年來亞馬遜都位居榜首,是跨境電商電商食物鏈的頂端。”亞馬遜賣家Kate說道。緊隨其後的,分別是eBay、速賣通、Lazada、Joom、Shopee等,Wish平臺在跨境鄙視鏈的排名一向較為靠後。“過去幾年從賣家的討論來看,亞馬遜賣家的優越感還是最強的,其他跨境電商平臺的排位雖有改善但從未超越。”

2、時下:獨立站大火,改寫“跨境電商鄙視鏈”新格局

從2017年開始,經過2018年、2019年兩年的高速發展,跨境電商的格局變化重塑了跨境電商鄙視鏈的階級分層,由此所做的延伸討論更是暗藏“商機”。

綜合多方言論,新的“跨境電商鄙視鏈”呈現如下幾大特徵:

1)、亞馬遜或“失寵”,遭誰鄙視了?

鄙視鏈現狀:做亞馬遜的看不起eBay;做eBay的看不起速賣通;做速賣通的看不起Wish;做Wish的看不起……;做獨立站的看不起以上所有。獨立站的崛起事實上撼動了跨境電商鄙視鏈的舊格局。

2019年,逾百萬Shopify賣家在黑五網一大週末中再次創下新的銷售紀錄。自紐西蘭的黑五開始,一直到加利福尼亞的網一結束,來自全球超過175個國家的所有Shopify賣家創造的總銷售額超過29億美元。(2019年亞馬遜黑五總戰績不詳,不過亞馬遜全球開店評價網一第三方賣家表現為:“2019年網一當年,第三方賣家在亞馬遜上的銷售量遠超亞馬遜歷史上任何一天。”)以Shopify為首的獨立站賣家,雖說銷量未及亞馬遜,卻因獨立站自由不受限的獨特優勢有了與亞馬遜賣家同等的話語權。大量從亞馬遜轉戰到Shopify的賣家,面對未來的市場增量和利潤創收,反倒將獨立站看得比亞馬遜重。

2)、東南亞市場一路躺贏,美國市場“亂”中險勝

鄙視鏈現狀:做歐美市場的看不起東南亞市場的;做東南亞市場的看不起印度市場。

受中美貿易戰、美國“退群”等事件的煽動,輸美商品關稅、頭程費用的大漲讓部分賣家響應“一帶一路”國策的號召,加入了對東南亞、拉美市場的開拓。賣家Kate直言:“美國市場還是我2019年跨境創收的主陣地,但是風險大,太‘亂’了。東南亞和拉美地區的市場比重較前年有了大幅增長,這其中,我個人較為看好拉美地區的表現。”事實上,總人口6.5億,網際網路覆蓋率55%,網購人數超2億的拉美電商市場,是全球增速最快的電商市場之一。此外,包括亞馬遜、Joom和eBay在內,平臺巨頭對拉美的虎視眈眈也側面說明了拉美市場的電商潛力。

3)、表面和氣,暗中較量:一個字“刷”

據一位不願具名的行業人士指出:跨境電商鄙視鏈中,真正有底氣、有資格瞧不上別人的當屬合規操作的自主品牌賣家。另有一種情況,你有資本,有資源,懂鋪貨,懂刷單,吸納品牌賣家入駐自己的平臺幫襯著替他們賣貨,你就是這個行業的老大,你可以看不起任何人。“部分侵權刷單遭嚴厲打擊、命短還交了‘智商稅’的賣家,是個別平臺規範化(門面功夫)的犧牲品。”

何出此言?晉江賣家坦言,“從雄心勃勃的入門到心力交瘁想要放棄,平臺一直在打擊我們賣家的信心。站內信每天打著‘年底衝刺、月底考核’的由頭向我們推送一連串刷單資訊。以前鞋行業沒那麼多刷單,銷量破1K都算是爆款了,現在銷量第一的賣家10W+銷量全是假的。大家已經心照不宣了,想上活動先保證一下GMV,業績‘好看’了平臺才會多給你上活動。如此一來,別人都刷,你敢不刷嗎?”“貴圈真亂!”無可奈何,你尚在貴圈。

……

在這次吃人不見血的跨境電商鄙視鏈中,你屬於哪一階級呢?2020年,你覺得跨境電商鄙視鏈可會產生新的位移?

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  • 整治雙十一購物亂象,國家再次出手!該跟這些套路說再見了
  • 十年前你錯過淘寶,今天你會再一次錯過淘小鋪嗎?