隨著淘寶的不斷髮展，越來越多的商家擠破腦袋都想要入住進去。為了入住商家的利益淘寶系關閉了入住的通道，即使可以入住的類目也是很難能夠通過。但是也有一部分商家在平臺遲遲賺不到錢不得已選擇離開了淘寶系。所以每年都有新進的商家和離開的商家，淘寶系內的整體商家還是保持著一個平衡的狀態，據不完全統計目前淘寶系擁有500萬的商家，其中真正經驗的商家不到100萬，而且存在於各個類目中，所以對於淘寶系的商家競爭遠沒有想象中的那麼嚴重。
每一個入住到淘寶系的商家都有讓店鋪爆發的夢想，但是電商平臺是在不斷變化的。適應平臺變革的商家獲得了成功，無法適應平臺變革的商家只能選擇離開。這是自然規律，也是商業的生存法則。每一個平臺都是一樣的，想要在平臺生存只能是商家學會適應，平臺是絕對不會來適應商家的。
01離開淘寶系的原因
其實在淘寶系的人都像是一個圍城，城裡的人想出去，城外的人想進來。想進來的人跟想出去的人之前的想法都是一樣，懷揣著夢想，但是理想是豐滿的，現實是骨感的，有實力的商家最終才能夠活在平臺上。
原因一、營商環境的變化
由於淘寶加入了大量的商家，競爭變得就比以前更為嚴重，這是一個不爭的事實。但是在什麼地方經營生意沒有競爭呢？看看現在的實體店，不管是服裝店還是手機店都是一個店挨著一個店，競爭不也是非常激烈的嗎。就連小賣店幾乎都是50米一個，他們的競爭更加激烈，只有經營的好的店鋪才能夠存活下來。
所以不管你身處在何種地方競爭都是不可避免的，想要讓自己立於不敗之地只能不斷的超過競爭對手。不管是產品還是營銷方式都要比你的對手更優才能取悅消費者。
由於競爭對手變多而認為自己沒有優勢的商家，就不要選擇去營商，在沒有戰鬥之前已經輸了，何必再自取其辱，浪費時間、浪費財力呢。
原因二、獲取流量及渠道的變化
隨著淘寶系平臺的變革，商家獲取流量以及流量的渠道都發生了翻天覆地的變化。很多商家適應不了新的變化，店鋪內的流量漸漸萎縮，只能選擇退出平臺。
1、搜尋端到手猜端的變化
以前商家只需要去經營好搜尋端流量就會獲得源源不斷的成交，尤其在PC端的時候維護的成本比較低。但是自從進入移動端，平臺的變化可謂是一年一變，有的時候甚至一年三變，商家獲取流量的渠道發生了變化，從搜尋為主變成了手猜為主（當然部分標品類目還是以搜尋為主）。讓許多的商家無法適應現在的變化，搜尋端的時候隨便刷刷單就可以做到，現在手猜端刷單相對非常困難。
從搜尋轉到手猜之後，平臺主推的推廣工具也發生了變化。從直通車變成了現在的超級推薦，雖然直通車依然有效，但是地位已經大打折扣。因為資訊流廣告才是未來的重點，它可以通過千人千面容納更多的廣告位，而且對於商家來說流量成本便更為便宜。
雖然獲取流量以及獲取流量的渠道發生了變化，但是淘寶的本質核心依然沒有變，優質的產品才是獲取流量的關鍵。
2、從人貨場到AIPL的變化
以前電商平臺更加註重商家的產品能否匹配消費人群以及消費人群的購物場景，但是隨著人群概念的不斷深入和細緻化。不管是傳統電商還是新興電商都需要對使用者有一個全新的認識。產品首先要被使用者所認識和知道，才能夠進一步激發使用者的興趣，從而促進轉化購買，在轉化購買的基礎上讓使用者成為忠實的客戶。即認知——興趣——購買——忠誠的一個購物鏈條。
AIPL不僅是一種新的變化而且在為商家重塑商家與使用者之間的關係。拒絕讓使用者成為一夜情的產物，而是成為商家的後宮佳麗。讓使用者發揮出最大的價值，才是平臺需要商家真正去做和運營的事情，這也是為什麼生意參謀後臺會有UV價值的原因所在。
02應該如何適應平臺的變化
平臺為了提高使用者的購物體驗是在不斷的變化的，作為商家只能不斷適應平臺的變化。每一次的變化都是商家們的一次機遇，所以一定要研究透平臺的變化才能更好的適應平臺的內容。
一、好的產品
作為電商平臺的商家一個好的產品是店鋪的地基，沒有優質的產品就不要輕易的去做店鋪，否則很難能夠做起來，即使強行做起來最終也會倒塌。
二、多方位獲取流量
現在的商家獲取流量的渠道不僅僅只有傳統的流量渠道，而是需要獲取各個渠道能夠獲取到的流量。
1、傳統渠道：店鋪最為基礎的流量來源是必須要獲取的，這些基礎流量獲取比較簡單而且流量花費相對較低。其中包括搜尋流量、首頁流量、淘客流量。其中淘客流量可以根據自己的需求選擇性的去獲取，在阿里媽媽設定一定的比例即可。淘客流量只能是錦上添花的流量，做不到雪中送炭，所以無需強求。
搜尋流量和首頁流量是產品必須要拿到的流量，這種流量才是店鋪必須的流量，即使後期不開付費工具一樣可以獲得收益。
2、內容及短視訊領域：內容及短視訊領域的流量需要長期的付出，獲取的速斷相對比較慢，但是內容做的優質獲取的粉絲是非常可觀的。短視訊領域最為成功的就是李子柒了，如果是相似產品的可以借鑑一下。
3、直播領域：直播現在是比較火的內容，但是並非人人都能夠拿到可觀的流量及收益，需要每一位商家去不斷的嘗試，並且在嘗試中改進自己的直播風格。直播最為主要的並非是產品，而是要打造自己的一個人設，讓粉絲與你產生共鳴，才能夠形成有效的轉化。
內容、短視訊、直播領域的流量其實就是從認知到興趣再到購買最後忠誠的一個過程，時間週期比較長，需要耐性經營。
三、圈定到購物場景中
以前的經營模式比較簡單粗暴，獲取流量的成本比較低，所以獲取的流量中能成交多少算多少，對於復購率沒有一個概念。但是現在獲取流量的成本越來越高了，必須把獲取到的每一個流量都發揮出其應有的價值。不僅僅讓使用者在你的店鋪形成成交，而且要形成長期的粘性成交，促使使用者在你經營的購物場景中跑圈。想要讓使用者在圈定的購物場景中跑圈優質產品就是關鍵。所以產品是一切經營手段的地基，地基牢固堅持的時間就更加持久。
03總結
所有的電商平臺都是一樣的為了提升使用者體驗都在不斷的修改遊戲規則，作為商家必須更好的適應平臺的遊戲規則。對平臺的發展要有一個充分理解，做到心中有數。所有的電商平臺不管如何改變優質產品是基礎、成交是電商的核心、點選率是關鍵。掌握和做到這3點不管是做任何一個平臺都處處有餘。