提起電商，很多人都會說，不就是淘寶，天貓嘛？但提起跨境電商，就比較少人知道了，知道的也大多侷限在亞馬遜，ebay,wish，速賣通這四個主流平臺。其實在珠三角，長三角的大部分沿海城市，跨境電商已經是一個眾所周知的行業。當然，在一線城市，資源豐富，機會多，跨境電商也比較繁榮，可操作性高。然而，“出身”在十八線小縣城，投身於跨境電商行業，到底是怎樣的？

先說可行不可行？答案是可行！

做電商，無非要解決兩個問題，人員的問題，貨物的問題，做跨境電商其實也一樣。好的跨境電商人才一定是集中在珠三角，長三角，這個毋庸置疑。但是並不一定在內地二三線就不能操作跨境電商。儘管沒有珠三角、長三角那樣資源豐富的先天條件，但是，在科技快速發展的今天，它們之間的距離其實在不斷的縮小，快遞行業的不斷髮展，給我們的可操作提供了便利的條件。

怎麼在一個內地18線小城市，做到跨境電商的呢？

1.平臺的選擇

先來談談平臺，其實選對平臺很重要，一些人創業主要做東南亞的電商平臺：shopee 跟lazada，這兩個平臺相比亞馬遜來說，簡單很多，而且只要做過亞馬遜，就會對其他的跨境平臺有一定的基礎經驗，因為它的運營技巧都是相通的。

亞馬遜的平臺其實是很有優勢的，在平臺上，一直都是屬於賣家少，賣家多的狀態，在平臺上的競爭力是很低的，像是同一件商品，平臺上是很少有同款的，所以在銷量的方面，其實也是有了一種保障。現在全球的亞馬遜買家的活躍使用者，基本上是有四個億的，而且已經覆蓋了六十五個國家。而且因為面向全球的買家，他們的消費水平和綜合素質都是不一樣的，在平臺上面的退貨率其實就是非常低的，對於我們的利潤其實是相當有保障的。

亞馬遜平臺對於賣家的扶持力度是很大的，而且開店的成本很低，一臺電腦就可以管理，不必需要很多的裝置，就是減少了我們的開店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因為在和客戶交流的時候，都是通過郵件往來，所以其實就是在24小時內回覆客戶就可以了，不必一直在等待客戶的回覆，也減輕了刻客服的很多壓力。

2.人才

因為很多優秀的人才都聚集都這些一線城市，而且他們也都具備這些技能。但是你要在二三線城市，甚至像我們這樣18線的小縣城，100%都是需要自己培養，因為很多人聽都沒有聽過，更何談做過。亞馬遜無貨源，顧名思義，亞馬遜開店，但是自己不備貨不囤貨，整個電商平臺（主要是1688和淘寶）都是貨源，通過一定的選品方法，批量的持續的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，靠亞馬遜對上新品的流量扶持來獲取流量，不需要通過大量的刷單或者開直通車等燒錢方式來獲取訂單。不需要專業的運營知識，只要不違反亞馬遜的平臺規則，就可以一直開著。

3.貨物

拿亞馬遜來說，亞馬遜，可以做自發貨，也可以發FBA，你在二三線同樣可以實現這個操作呀，FBA是亞馬遜官方的物流渠道，要做的話無非就是找貨代，深圳貨代何其多。當然如果是自發貨，你先得把貨發到二三線城市，再從二三線城市發出來，中間浪費的時間肯定很多的，無貨源模式不用自己囤貨，有人下單，自己就在原商家下單，原商家會發貨到深圳的中轉倉，進行檢查和二次包裝，再發國際物流到顧客手上，自己並不需要親自下場。

當然，相對來說，一線城市和二三線城市做電商相比，肯定會有一定的差距，而且也有一定的利弊。

優勢：當然是人力，辦公成本低，比如在小縣城的一個人的工資+攤到人均的水電費，2200左右，比在深、廣招一個人（5000左右，當然有可能更高）成本不要低太多。當前亞馬遜平臺整個都在飛速發展期，你只要產品標題、詳情，寫清楚，圖片清晰，價格設定合理，基本上都會出單的，再稍微用點心，出單就更多了。所以整體對人才的依賴還是小一點。但是這裡也同樣存在著不足

劣勢：

1. 由於是運營中心與倉庫完全分離（隔著千山萬水），運營人員與產品之間的接觸基本為零。運營人員對貨不了解，我們有的運營人員做某個爆品，賣了一年了，他對產品的各種引數屬性都了如指掌，但就是沒見過，更不用說使用過。如果見過/使用過的話，肯定對產品會有更深刻的了解，在上架產品和給顧客介紹產品時，會更準確的了解到產品的優勢，突出地方在哪裡。

2參與各種資深交流會機會較少，經驗學習機會匱乏。珠三角，長三角長年有各種產品展覽會，各種平臺交流溝通會，其實這應該是我們所羨慕不來的，好想能跟同行多交流交流，當然現在也是可以在網上交流，但是如果能多參加線下的這種交流研討會，應該對我們以後的運營還是有很大的啟發的。#亞馬遜公司##跨境電商##亞馬遜電商##境外電商#