亞馬遜“蟋蟀”模式: 抱團取暖, 共同開模,多個賣家包銷某個爆款,分擔風險, 提高Made in China 產品的海外名聲。(不知道我的理解是否是這樣的?)
是否會成功? 假設一下: 賣家A 提出設計,“蟋蟀” 認可, “蟋蟀”設計師設計, 蟋蟀供應鏈工廠開模生產。 其他一共10個賣家分擔模具費用和包銷此產品。第一批生產2000個, 亞馬遜買美國總需求是每個月2000個 。 每個賣家每個月進貨200個。
可能一, 蟋蟀抽10%-20提成。 大家知道很多亞馬遜產品盡利潤可能在5%-10%。 (模式失敗)
可能二,蟋蟀不抽成,只是靠會員年費維持公司正常運作。
1. 產品賣不動( 模式失敗)
2. 產品是爆款,一個月可以賣2000個。 10 個賣家在亞馬遜美國平均一下,每人賣200個一個月。其實這是個假命題,每個賣家賣200個一個月的流量肯定沒有其他競品一個月賣300個的流量大。長時間下來競品會蠶食2000個的總需求。 導致蟋蟀賣家銷量大跌。打敗競品的最佳方案是一個蟋蟀賣家獨賣該產品。但是這樣就不需要抱團取暖了。 ( 模式失敗)
可能成功模式:該產品亞馬遜沒有任何競品。
可能成功建議:
這10個賣家各自在自己的細分市場賣。比如賣家A獨賣亞馬遜美國站, B 獨賣英國站, C 做零售, D做淘寶, E 做Shopee, 等等
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