菲律賓是亞洲消費市場增長最快的國家之一，也是世界上網際網路使用率最高的國家之一，這為電商和綜合類商家發展提供了巨大的機會。

根據桑坦德銀行（Santander Trade）分析，城市化的快速發展和新興的年輕購物者市場（平均年齡為24.3歲）相結合，將長期推動經濟增長，特別是消費增長。

經濟增長是電商發展的最重要的驅動因素。谷歌和淡馬錫的報告顯示，菲律賓的網際網路經濟，在2018年價值50億美元，到2025年預計將翻兩番，達到210億美元。

如果您想在菲律賓經濟發展中分得一杯羹，電商將是個不錯的選擇。不過你先要選擇一個好平臺，進而選擇好主營的類目。

（1）iPrice的資料顯示，菲律賓的電商人群大部分都流向了Lazada、Shopee和Zalora，電商賣家可以在這裡跨境銷售商品。

（2）根據資料顯示，菲律賓銷售最好的商品依次為消費類電子產品、時尚、個人護理（又名健康與美容）。今天我們將著重對此3類商品進行分析。

尼爾森（Nielsen）的研究表明，電子產品是菲律賓最好賣的產品類別，佔在線購買量的33％。這與Statista的資料一致。

另外，根據2019年Hootsuite和We Are Social的報告，該國的手機普及率達到116％。

在2018年啟動11.11購物節的12小時內，Lazada上最暢銷的三款產品中的兩款是智慧手機：小米Redmi S2和Pocophone F1。直接反映了菲律賓客戶對電子產品的喜愛。

菲律賓人在購買科技產品時也會考慮價格，他們大多青睞便宜的品牌。小米和華為在11.11期間以折扣價出售了一系列中檔裝置，從而讓菲律賓客戶放棄了其他品牌，例如三星和蘋果。

如果消費電子產品是您的主要類目，那恭喜你選擇了一個不錯的產品類目，同時也要注意會面臨最多的競爭者。

2、時尚產品

時尚是菲律賓另一個巨大的市場，2019年收入為2.29億美元。這與尼爾森（Nielsen）的發現一致，即鞋子和服裝是該國第二大主導產品類別，市場份額為28％。

仔細研究菲律賓人在購物網站的搜尋詞，就會發現與時尚相關的關鍵字（如“鞋”，“耐克”，“阿迪達斯”和“連衣裙”）排名比較靠前。

同時，Shopee對購物者資料的分析表明，區域在菲律賓的購物偏好中也起著一定的作用，尤其是在時尚方面。例如，在Visayas和Mindanao的南部地區，南韓風格的衣服和鞋類往往更受歡迎。

特別需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨頭外，其他時尚電子商務公司也正在尋求在菲律賓建立業務。

今年3月，總部位於新加坡的Zilingo在該國正式成立。該公司希望在菲律賓擴充套件業務，並擴大跨境銷售。

您如果選擇時尚作為主營類目，需要明白，菲律賓客戶經常關注社交媒體上的時尚趨勢。您可以通過Metro Metro、Preview和Mega等出版物進行了解，這些出版物涵蓋了菲律賓名人所穿的最流行的時尚趨勢。

3、健康與美容產品

美容產品也在2018年的11.11年度中成為Lazada最受歡迎的產品之一。在彩妝和護膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾這些品牌在該網站上創造了最多的銷售額。

但是，您還應該注意對南韓美容產品的需求。“企業家”引用一份聯合國國際貿易統計資料庫的報告顯示，自2010年以來，南韓向菲律賓的化妝品出口年均增長35％，2017年達到2658萬美元。

另一方面，Shopee透露，越來越多的男性在網上購買個人護理和美容產品。特別值得注意的是，像面膜這樣的產品是2018年第一季度Shopee男性使用者群體中最受歡迎的產品之一。

如果你想選擇這個類目，一定要注意品牌和交付速度。以保持客戶較高的滿意度。

利用價格驅動的市場

如果要從菲律賓這些電商產品類別的流行中發現些什麼？那就是菲律賓人在網上購物是因為價格、折扣、品牌和便利性。

（1）價格是第一競爭力

對於跨境賣家來說，至少在目前，選擇低價和中檔商品在菲律賓可獲得最佳回報。

（2）緊緊抓住社交媒體

如前所述，菲律賓人是社交媒體的狂熱使用者，因此請務必注意社交媒體營銷和廣告，尤其是在Facebook上。

對於電子產品，折扣和促銷活動是吸引眼球的必經之路。對於時尚，請考慮與Instagram上的網紅或者知名博主合作。

（3）折扣券和優惠

請記住，菲律賓線上購物者關注價格，所以要注意提供優惠券和促銷程式碼。通過關注優惠券發放和領取情況提前計劃產品供應和營銷活動。

菲律賓市場巨大，需要提前佈局，更重要的是菲律賓為說英語的國家，可以讓不少跨境賣家減少語言障礙，祝各位大賣！