很多朋友在操作標品的時候，都會遇到轉化率不佳的情況，或者是別人家賣的很好，自己資料賣的很差，這是什麼原因了？接下來給大傢俱體分析一下，是什麼原因導致你店鋪不出單的，具體說明如下：

一、寶貝排名靠後

別人在搜尋關鍵詞的時候，你的店鋪寶貝排名靠後，找不到你的寶貝，自然你的訂單就少了，如圖所示：

二、類目排名靠後

買家閒逛時，點類目，出現的是競品的寶貝，而你的寶貝沒有出現，這樣也會影響到你的轉化率，如圖所示：

三、活動報不上

每次報名活動提示，在本次排名中競爭力不夠，導致活動上不了，競品的在活動資源位上，那這樣一天的的銷量差距就是幾千，GMV也差一大截，如圖所示：

四、價格比你低

同樣的產品，競品的價格比你低，跟你同樣的圖片，這樣無形中競品又把你的訂單截胡了，如圖所示：

這些都是導致你做標品失敗的原因，歸根結底一句話，那就是你的排名不夠，所以想要改變這種現狀，我們可以通過以下三個戰略部署改變這種局面， 具體操作步驟如下：

一、通過多店鋪佈局，以多店鋪開花取勝

單店單品可能出單有限，可以通過多開店鋪解決這個問題，如果操作的產品，競品的銷量都是10萬+以上的寶貝居多，而且大多是以活動為主的話，自己又報不上活動的話，可以通過多開店鋪，把產品岔開上架就可以解決這個問題，切記主圖、標題不要一樣，這樣做的好處是可以多店開花，多訂單，哪怕是一個店鋪一個單品只有100單，但是多個店鋪加起來，單量就很多了，如圖所示：

店鋪1

店鋪2

二、利用產品差異化，避開競品價格戰

對待價格戰最好的玩法就是差異化，如何理解差異化了，我們可以從產品本身的賣點、營銷策略做差異化，舉個例子：

海蔘

同樣是做海蔘的，一個價格賣79，一個賣33.8元50只，為什麼便宜的還沒有貴的賣的好了，首先我們可以先從兩張主圖進行分析，第一個寶貝更加直接看到海蔘的個頭大小、內筋，比起第二張圖，更容易讓買家看出產品的好壞、個頭大小，這是其一；

其二看兩張圖的賣點文案，第一張的賣點是野生海蔘，摺合69元1斤；第二張大連海蔘、免費試吃，下面還有一起其他的字型，賣點太多，反而就沒有重點了，所以在提取賣點的時候，只需要抓住買家的購買需求，換位思考一下，海蔘屬於滋補品，購買這類產品的人，說明注重養身，所以產品品質才是買家真正擔心的點，圖一主打賣點就是野生，大家都知道野生比養殖的價格要更貴，而且還摺合69元，那麼對於買家而言，他就會有興趣點進去看，這就是為什麼第二個寶貝海蔘的價格貴一點，個頭大一點，買家也是願意接受，且銷量也比第一個單品的銷量要高一些。

三、提升單品的排名，增加單品的競爭力

做標品，誰的銷量高，誰的排名就靠前，所以想要提升單品的競爭力，提高單品的排名，所以要想盡一切辦法提升銷量，所以能夠提升銷量的方法，我們都要去做，當然不可盲目去做，最簡單的方法，就是跟著你競品的推廣方式去做，所以我們可以用軟體分析出競品的推廣方式，具體步驟如下：

流量—商品探查—提取產品ID，這樣可以分析競品資料，如圖所示：

點檢視詳情頁—商品銷量、價格監控圖，可以看到競品每一天的銷量以及價格，如圖所示：

點商品活動監控，可以看競品是不是參與了活動，如圖所示：

如果競品沒有參加活動，就查詢一下關鍵詞的排名，看對方是否有開付費，如圖所示：

了解到了競品的推廣方式，接下來要做的，就是把競品的推廣方式提取出來，然後在做計劃去做自己寶貝銷量的遞增，做計劃做表格有步驟的去做，如圖所示：

最後給大家總結一下，如果我們操作的是標品，可以按照上面所提的三點去操作就可以了，這也是我自己在做標品的一些心得，希望可以讓大家少走一些彎路，最後，附上店鋪資料銷量資料圖，希望跟大家多多交流。

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