我們作為賣家在選品時，經常會糾結賣低價產品還是高價產品。

高價產品備貨成本、運營成本都很高，初始資金投入可能很大，在退貨等問題上要面臨較高的風險。

低價產品相應的售價也低，收入無法覆蓋後期運營成本，可買家往往喜歡低價產品。

近日，Reddit上亞馬遜賣家henriduf發出了“靈魂拷問”，產品售價低於10美元，真的能盈利嗎？

“我在亞馬遜法國站上FBA銷售絲瓜球，加入亞馬遜輕小商品計劃，但是幾乎無利可圖。

我以8.95歐元的價格出售6個裝10x8cm的絲瓜球，亞馬遜FBA費用2.83歐元，商品成本3.79歐元，利潤2.37歐元。我需要賣掉幾百個才能獲得可觀的收入。

但是如果我提高價格，沒人會買，沒有人願意購買價格過高的海綿，即使它們是有機的。此外，包裝重54克，真的很輕巧。

即使是在美國站，將歐元換成美元，還是一樣的問題。我覺得銷售10歐元以下的產品不好玩，因為沒有迴旋餘地，利潤空間很小。”

你們怎麼看？在Lynn看到來，低價產品是有可能盈利的，也有一定的市場。

消費者都喜歡低價產品，而且低價產品的銷量一般不會太低，批次採購降低商品成本後，一定程度上可以擴大盈利空間。

不過這只是Lynn的想法，國外亞馬遜賣家有不一樣的聲音，我們來看看吧！

有賣家表示賣10美元的產品要盈利實在難：

“可以嘗試透過批次採購來降低銷售成本，也可以嘗試透過提高售價銷售10個或12個裝的產品來增加利潤。

但是，產品售價在10美元以下要盈利非常困難。多數人認為，15-40美元是亞馬遜上利潤比較好的產品定價。但價格便宜，買家可能不會思考太多就直接購買。”

就連定價在20美元或以上的產品都難盈利：

“我從未銷售過售價低於20美元的產品（這是我的最低售價）。在扣除亞馬遜佣金和運費後，我也幾乎沒有利潤。

諷刺的是，出售20美元的產品與出售10美元的產品差不多，因為買家在開始購物之前已經有了價格預期。”

也有賣家表示取決於發貨方式：

“取決於為亞馬遜準備庫存所需的工作量。有些自發貨賣家沒有使用亞馬遜倉庫，所以成本會更低一點。而且這些賣家還銷售其他利潤更高的產品。”

不過，低價產品也有低價產品的好處：

“低價產品的退貨和退款也比較方便，可以簡單地用幾美元的損失換取買家的滿意。產品目錄裡有足夠多的低成本商品，對買家有一定的吸引力。但是3.79歐元的商品成本售價8.95歐元似乎利潤空間太小了。我們有一些商品售價為8-9美元，但我們的商品成本在1-2美元之間。然後，翻倍定價，甚至更高，這樣每月賣出1000件，利潤就從1000美元變成2000美元或3000美元。”

也有賣低價產品賣得不錯的賣家：

“我賣的一些產品售價低於5美元，只要有非常低的產品成本就可以。銷售此類產品可能並不是很有吸引力，但是我覺得還行，因為競爭比較小。”

“我們賣的大部分產品售價都低於10美元，不過賣得不錯。”

當然，低價銷售其實是新品初期的一種運營手段：

一旦產品在品類中排名第一，就可以將價格提高一定的幅度。以7.95歐元銷售3個裝絲瓜球會比以8.95銷售6個絲瓜球有更高的利潤。

同樣，一旦你達到了一定足夠的交易量，就可以批次採購絲瓜球，並與供應商協商降低採購價格。採購價格降低了，即使售價不變的情況下，我們的利潤也會更高一點。

當賣家從某種產品中獲得收入，便可以開始新增更多相同功能的產品。不過你可能需要一段時間在每種新產品上賠錢（廣告費用+低廉的價格），直到獲得能推動銷量增長的排名。”

但是吧，講道理，樓主的利潤起碼有2.37歐元，摺合人民幣18塊錢，利潤率也有近26.5%，也不低了。

資料顯示，有超過2/3（68％）的亞馬遜賣家的利潤率超過10％；超過1/3的賣家利潤率超過20％。所以滷煮的利潤率應該算是中上的，雖然沒有說明廣告等其他成本。

1、做好產品定價。產品定價過高會讓買家望而卻步，定價過低賣家的利潤就會很小，不利於後期的運營，因此適當的定價很重要。不知道怎麼定價的，可以點選此處《收好這份2021亞馬遜定價策略，賣低價產品也能發家致富！》。

2、設定不同數量的變體。就像上面提到的，把原本6個裝的產品，變成8個裝甚至是10個裝來賣，並將售價提高一點增加利潤；也可以縮減數量到3個或是4個，降低價格銷售。不知道怎麼設定可以看看平臺上其他同類產品都設定多少數量為一組。

3、採用捆綁銷售。將幾個可以搭配使用的產品放在一起銷售，即滿足消費者的需求，同時又能防止同質化，讓自己的產品更具獨特性。具體怎麼進行捆綁銷售可點選此處《實操！亞馬遜捆綁銷售如何讓買家便利、賣家掙錢》

4、考慮自發貨。資料顯示，2020年Q2和Q3兩個季度中，亞馬遜FBA運輸成本分別同比增長68%和57%。FBA費用提高，賣家的利潤也就被壓縮，因此如果賣家只能駕馭低價產品，不妨考慮考慮自發貨的方式。