隨著北美和歐洲市場的日漸成熟，相比起海關難辦的南美、狀況不明的印度和消費能力不夠的非洲，多金的中東顯然成為現在最熱門的跨境新戰場之一。

中東電商市場概況

一、市場情況

中東地區一直被人們認為是下一片藍海市場，海灣地區尤其被吹捧為未來幾年將呈指數級增長的市場。事實上，根據中東支付閘道器PayFort的資料，今年，中東電商市場的規模將增長到690多億美元，在短短几年內幾乎翻了一番。

縱觀GCC國家的所有主要市場，其中有兩個市場走在了最前面——一個是阿聯酋，一個是沙特。研究機構BMI Research指出，阿聯酋市場的規模到2020年將佔整個中東市場的45.6%。

沙特佔29.1%。

另外，目前中東地區人口超過3億，2020年網際網路人口將達到1.3億，佔總人口的33%以上，消費者眾多，且購買力強（沙特GDP位居全球Top20，阿聯酋人均GDP全世界第22）。

二、熱銷品類

以上圖可以看出，電子產品和時尚類商品佔了很大一部分，其次還有美妝、護理的比重對於新產品、新技術的接受度普遍較高，消費電子類就成為各大電商，尤其是亞馬遜阿聯酋站及沙特站的最大品類，比如手機膜、手機殼、藍芽耳機、遊戲主機配件、相機及配件等。

三、電商平臺

如果說這些年的中東電商市場取得了哪些引人注目的成就的話，一定與這三股勢力分不開：以亞馬遜為代表的世界電商巨頭收購的souq，以執御為代表的中國跨境電商平臺，還有以Noon為代表的中東本土電商平臺。

souq亞馬遜的中東版圖

亞馬遜以5.8個億美元收購中東最大電商平臺Souq，今天仍是中東地區最大的電商平臺，每月有4500萬線上訪客，主營消費類電子產品、時尚等31個類別。

執御 中國最大的中東電商平臺

執御Jollychic已經成為沙特第一，中東最具影響力的時尚電商平臺。在沙特逐步擴建倉庫，已建成中東單體面積最大的海外倉。

noon 擁有官方強大背景的本土平臺

這裡透露一下，noon看中中國賣家的優勢，注重在華招商，目前Noon平臺上的許多大賣家，都是中國同胞哦！

為何看好中東電商市場？

1、產業結構不完整，商品全靠進口

跨境電商在新興市場有幾個熱門地區：印度、東南亞和中東。其中沙特等海灣國際，很難大規模發展輕工業，商品以進口為主。所以，產業結構決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關稅水平就是一個明顯表現。

2、電商仍然處於發展初期，滲透率低

當地電商發展依然非常早期，整體電商普及率只有1.9%，即使是商業活動最活躍的阿聯酋，電商滲透率也僅為4.2％，距離中國、美國等超過10%的區域還差得非常遠。

Fordeal是專注中東的跨境電商，據他們透露，幾千萬的使用者中只有5%左右的使用者進行過電商購物；從消費頻次上看，中東客戶基本每月才網購一次，但是淘寶一線城市使用者平均每年消費在40次以上。目前階段的中東電商和中國2008年左右接近，這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟，但不成熟意味著大量的機會。

3、相對富裕，客單價高

眾所周知，中東是個物資匱乏但人均收入較高的地方，沙特人均 GDP 超過2萬美金，阿聯酋更是高達4萬美金。

中東北非地區的平均客單價為150美金，尤其是阿聯酋和沙特，客單價甚至比英國、美國都要高。這裡的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。

4、高網際網路滲透率

阿聯酋和沙特的網際網路普及率均超過90%，阿聯酋的社交媒體滲透率為90%，沙特是75%，高於美國（美國的網際網路普及率是85%，社交媒體的普及率是71%）。因此，絕大多數中東購物者會通過社交媒體線上購物。

5、物流阻礙會越來越小

過去一兩年，亞馬遜和 Noon一直在搭建自己的快遞網路，中東本土的各大物流公司都開始重視電商物流，越來越多的本土物流商把中國賣家當作重點客戶，提供更好的服務和時效。與此同時，來自中國的物流創業團隊也在努力以中國標準建設當地的電商物流體系，在技術、倉儲、數字化等方面都有不小的投入。

6、政策支援

當談到中東電商市場的潛力時，高網際網路滲透率和強大聯網能力只是其中的一方面。另一方面是對線上商務的優惠政策，尤其是在GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）國家。

拿阿聯酋來說，該國政府一直積極參與到讓科技企業更容易在該地區經營的事務中。例如，為促進更多外國直接投資進入迪拜電商領域並幫助提高阿聯酋對電商公司的吸引力，迪拜自由區委員會還制定了新的電商法規。

據悉，其他GCC國家也正在擬定此類舉措。沙特去年還放開了旅遊籤，有49個國家可以落地籤，單次可停留長達3個月。

增值稅合規是最大風險

作為跨境電商市場的後起之秀，各平臺在佈局中東站時都會吸取之前的教訓，反應在稅務合規的問題上就是——各平臺在首批賣家入駐時就要求VAT合規，以免重蹈歐洲站的覆轍。

為促進GCC市場貿易規範化，海灣國家陸續開始引入增值稅，沙特和阿聯酋於2018年1月1日起正式實施。目前，中東六國VAT現狀如下：

需要注意的是，整個GCC地區將於2021年左右全部起徵VAT，同時隨著稅務合規的普及，這一趨勢可能會蔓延至整個中東地區。

徵稅物件是哪些商品?

在阿聯酋境內銷售或者進口的貨物，應稅勞務，都必須繳納增值稅，免徵的情形除外。因此根據規定，在電商上銷售的商品，都是需要徵收增值稅的。

中東地區VAT稅號註冊需多久？

目前阿聯酋與沙特的VAT稅號註冊時間為，所有資料提交後的一至三週。賣家們在入局中東時，一定要提前註冊好相關國家稅號併合規申報，以免因稅務問題導致罰款、封倉甚至封號。

作為新興的跨境市場，中東地區有著市場容量大、購買力強、准入門檻低等諸多有利因素，但是機遇總要伴隨著風險，VAT稅號是進入中東市場的重要風險，賣家只有提前註冊好VAT稅號，才能真正抓住機遇，真正享受到中東市場所帶來的福利。#亞馬遜公司##跨境電商##境外電商##亞馬遜跨境電商#

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