【本文共四章節，此為第四章節】去年，亞馬遜在和傳統巨頭谷歌和Facebook的數字廣告領域、品牌店鋪爭奪戰，取得相當耀眼成績，不僅毫無懸念地坐穩全球電商市場頭把交椅，更是明目張膽地在Google和Facebook兩位老霸主面前，挖走美國數字廣告市場上的“大蛋糕”。
但如今，就算是全球電商巨頭亞馬遜，也不得不忌憚於Mercado Libre近些年來的驚人的增長實力。即便是打出了Prime會員計劃這張“王牌”，亞馬遜似乎也無法抑制住Mercado Libre“燎原”般的勢頭，在拉美地區的跨境版圖爭奪賽中，亞馬遜依然稍遜一籌。
能讓亞馬遜“慌”的Mercado Libre，到底是怎樣的存在？
Mercado Libre能夠佔據巴西以及其他拉丁美洲市場的主導地位，甚至“扳倒”亞馬遜，無非在於其“先發制人——化被動為主動”的商戰兵法。
所謂“兵草未動，糧草先行”，Mercado Libre在糧草的準備上可謂費勁心思。
首先，利用eBay、JP摩根等電商平臺獲取大量資金加持，透過吞併DeRemate等較小的競爭對手以及開放商家免費入駐的專案來擴大了其平臺影響力。不僅如此，Mercado Libre更是推出自身開發的帕戈支付系統（Mercado Pago）以及下血本去建立屬於自己的物流網路，以此刺激拉丁美洲消費者的網上購物風潮，將消費者牢牢“拴住”在自己身上。
如今的美客多，已經不單單是一個電商平臺，更是一個完整的跨境出口電商生態系統，這個系統能為拉美地區的消費者提供支付服務、物流、網站建設、移動POS、移動錢包等整體消費/電子商務體驗。
得益於不斷完善的電商生態，Mercado Libre在拉丁美洲電子商務市場的領先優勢正在逐步擴大。根據eMarketer預測，Mercado Libre在拉美市場的電商銷售額將激增46.5%，達205.1億美元。
而如今疫情下的墨西哥呈現出遠高於整個拉丁美洲的驚人增長率，也讓美客多更為“饞嘴”。
據eMarketer資料預測，墨西哥將成為其2021年增長最快的市場，增長將在2021年達到24.0％，GMV達到50.4億美元規模。憑藉著1.35億的龐大人口和8800萬網際網路使用者數量，加上疫情下驚人的線上購物增長率，墨西哥註定要成為零售巨頭們攻佔拉美市場，拓展版圖中最誘人的“蛋糕”。
即便墨西哥的確有著龐大尚未完全開發的電商市場，但由於其支付技術、物流、稅務各大體系都尚未完全成熟，這也導致了中國新手賣家在新市場、新平臺上的學習成本、踩坑成本陡然增加。尤其是對於廣州深圳的鋪貨型賣家而言，要想在平臺和新市場上紮根，以及快速拓寬品類、平臺和賬號，就必須有足夠的狠勁和賭性，敢於在學習成本、踩坑成本上有所付出。
但對陳家駒而言，試錯成本、踩坑成本必不可少，但可以透過提前預判，少量鋪貨，並根據市場反應形成反饋，也能夠降低鋪貨模式下由於產品庫存積壓，導致資金無法週轉，最終陷入虧損的潛在風險。
“該走的彎路都走過了，該試錯的都試完了。從進入拉美市場開始，我們逐漸在“試錯”過程中得到相應的解決方案，在某種程度來說，這套方案其實也是壁壘，而這個壁壘將成為後續壯大的基石。”陳家駒感慨道。
在陳家駒看來，隨著Mercado Libre在中國的招商活動如火如荼的展開，入駐Mercado Libre的中國大賣家已經越來越多，可以預見，服裝產品品類在Mercado Libre平臺上的競爭與廝殺只會愈發激烈。
在同行賣家們時刻警惕著自己的份額被競爭對手所“吞掉”時，陳家駒卻顯得十分淡定，他更多地將重心放在企業自身的成長之上。“我們能做的就是專注於自己的事業，不斷地鞏固好自己的位置，保證產品銷售量的穩定，以及保持產品在平臺上的曝光權重。”
越來越多賣家逐步過渡為產品品牌賣家，跨境電商B2B2C越來越成為跨境出口電商必然的趨勢模式，賣家也開始從站群模式走向自建站、app、社交媒體等二類電商等多渠道的銷售模式。
陳家駒坦言，自己也將考慮平臺+獨立站多渠道平衡發展，畢竟於新手賣家而言，在平臺上鋪貨雖能夠在短期內提高銷售額的同時也能讓賣家快速成長，但這種模式依然存在著如無法形成固定的客源和產品風格，以及由於貨積壓導致資金週轉慢等難題。
“獨立站的好處在於節省佣金，這些佣金可用作廣告推廣。在選品上，我們打算形成多站點+多精品品類模式，如此以來，廣告好推廣，精品產品帶來的流量也相對集中。”
雖然如今95後普遍抗拒人生“雞湯”，時不時調侃自己是條無希望的“鹹魚”，但其實他們也會表現出務實、腳踏實地的一面。
在被問及未來目標時，95後陳家駒的回答讓阿米秀略感詫異，他希望企業能夠在未來成為佛山本土跨境電商裡有實力且強勁的出海探索者之一。
阿米秀：難道不想成為廣東、珠三角有名的大賣家嗎？
陳家駒：“如果一開始就想著一個宏大的願景，往往很難實現，針對目前公司的實際情況，定一個容易達到目標比較好。就像今天的主題那樣，‘猥瑣發育，千萬別浪’。”
在佛山這座城市，那些懷揣“跨境夢”的年輕一代，正沉下心來，默默發育著。