亞馬遜：

亞馬遜可以說是近幾年來最熱門的跨境電商平臺了，同時他的流量是全球最大的。亞馬遜憑藉著自身良好的物流服務與多種多樣的商品覆蓋了全球100多個國家和地區。其優勢主要在美國、歐洲，加拿大，日本以等地區。賣家也是遍佈全球，其中中國賣家佔亞馬遜賣家四分之一以上。

個人認為亞馬遜是真的可以賺錢的平臺，利潤是比較高的。包括我自己一直在做亞馬遜，也是靠亞馬遜鹹魚翻身。主要客戶還是集中在歐洲北美，現在日本也是OK的，除此之外其他國家份額可能會少一些。

· 入駐條件：個人或者公司都可以註冊，每個站點要求不同。

· 部分產品准入限制，比如食品醫療裝置需要FDA認證等。

· 費用：

· 亞馬遜賣家分為專業賣家和個人賣家兩類。

· 專業賣家：$39.99/月；個人賣家：無月租費；

· 單價出售費：專業賣家無費用；個人賣家每出售一件商品亞馬遜收取0.99美元。

· 銷售佣金：售出的每件商品，支付8%~15%不等。（不同商品品類有不同的規定）

· FBA倉庫費用，FBM無需。

總結：亞馬遜有兩種模式做FBA和FBM。FBA主要打造精品，需要囤貨，所以對運營經驗和資金要求比較高。FBM則反之，相對來講比較適合新人上手。

Wish

這個平臺其實比亞馬遜要晚一些。wish後臺操作比較簡單。入住也沒有什麼限制，個人或者公司都可以註冊。

目前wish競爭比之前兩年激烈了很多，要賺錢就要做精品店鋪，但精品店鋪投資是一個相對長期事情，短期效益不大。但依然誕生很多成功的中國賣家。

· 入駐條件：無限制，個人或者公司都可以註冊。

· 費用

· 2000美金店鋪預繳註冊費

· 平臺佣金：每件產品售出後，會收取產品總額（商品售價+運費）的15%佣金

· 其他：提現手續費，物流運費，平臺罰款

總結：Wish物流基本上採用自發貨的形式。同時因為平臺人群wish的退款率相對比較高，甚至有人專門在YouTube上教你怎麼在wish上白嫖。平臺政策調整的也比較快。雖然操作簡單好上手但是罰款讓人懷疑人生。很多大的賣家都從wish撤離了，整體的平臺環境並不是很好。

Ebay

Ebay是相當老牌的平臺了，到目前接近二十年了，在美國歐洲都有站點。

相比其他主流的平臺，Ebay也會賣一些復刻品和二手產品，也算是平臺一個特色。

客單價低並且目前很多低價產大部分都被深圳大賣家把持。也有很多賣家去做海外倉，專門賣大件貨，但大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也高。個人認為不適合新人。

· 入駐條件：個人公司均可。

· 費用

· 刊登費用：賣家每個月可以獲得一些免費額度，這個根據店鋪的等級和權重來判定。如果Listing刊登超過限額，會收取每條0.3美金刊登費。也有少部分商品或品類是不免費的。

· 成交費用：絕大部分產品平臺抽成10%，最高不超過750美元。

· paypal費用：銷售額收取一定比例的paypal費用。月銷售額在不同區間，則按標準費率或者優惠費率收取。

· 其他：ebay店鋪分等級，不同等級，收費不同。費用由月度和年度兩種收費方式，不同等級店鋪，每月免費listing刊登數量、刊登費以及成交收取比例不同。店鋪等級越高，權重越大，免費刊登數量越多，而且其他費用越低。

總結：個人認為ebay流量比較差，屬於C2C，目前機會比較少，不如亞馬遜，wish等。

Aliexpress速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商購物平臺，中國賣家居多。這個平臺也有十年了。速賣通主要面向俄羅斯，土耳其，拉美等國家。

尤其在俄羅斯市場，亞馬遜或wish這些平臺很難入駐俄羅斯市場，所以速賣通在俄羅斯是獨大的，也是俄羅斯最大的電商平臺。

· 入住條件：

· 中國賣家必須有營業執照或者工商個體戶，個人不能註冊。

· 費用

· 按照類目收費，不同類目收費不同。電子煙、手機類目需要3w人民幣、真人發類目5w人民幣，其他類目1w人民幣。

· 年費會根據店鋪銷售額進行全額返還或者返還50%。

· 每售出一件商品，平臺佣金抽成5%~8%，各類目佣金不同。

· 提現手續費，銀行提現每筆15美元。如果使用支付寶，免手續費。

· 總結：費用方面，若不計算貨物、人工等成本，開店所需成本即年費。目前速賣通價格戰打得厲害，如果麼有價格優勢和資金鍊，很難生存下來。如果你是工廠或者有資源，那麼可以嘗試。

東南亞：Lazada和shoppe

這兩個平臺是中南亞數一數二的電商平臺，目前shoppe優勢明顯，如果想要入駐的話，推薦選擇shoppe。

Lazada

Lazada是阿里巴巴投資的，發家於印尼。是東南亞最大的跨境電商交易平臺，一共六個站點：印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南，六個站點合一。

· 入駐條件：

《企業營業執照》或香港BR營業執照。在滿足基本條件資質後，可以透過郵件來完成入駐，在入駐過程中需提供以下資料：

· 企業營業執照，或香港BR營業執照，需要上傳清晰的圖片

· 需要註冊企業支付寶

· 注意：平臺對於產品有一定的要求，例如3C消費電子產品--手機、平板、相機、只能穿戴裝置等屬於禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等。

· 一個執照註冊一個賬戶，失敗了再入駐會比較難。

· 費用

· 訂單佣金、增值稅、賬務處理費（總銷售額2%）、運費以及其他

· 稽核：目前lazada更傾向於從天貓商城哪些賣家匯入，不太傾向於接受新賣家，所以如果你的公司或者產品實力不太強的話，入駐lazada會有一定難度。

Shoppe

和lazada比較像，這幾年擴張很快，有潛力，還不成熟。

入駐條件：

· 商家為企業性質註冊，擁有合法的中國大陸或香港企業營業執照。

· 法人身份證照片及法人手持身份證照片。

· SKU數量(SKU數量不低於200) 。

· 訂單/銷售額截圖(周/月訂單圖)。

· 其他跨境平臺的經營情況(發店鋪URL) 。

· 費用：賣家不需支付任何開店費、入駐服務費、年費及上架費，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。

· 新賣家前3個月全免佣金，三個月後按經營類目收取不同百分比例的佣金。

· 總結：shopee開店費用最低，比lazada入駐要簡單一些。

東南亞現在是屬於流量紅利期，無論是Lazada還是Shoppe可以看出他們是希望吸引其他平臺優質賣家入場。

不過東南亞相對落後，並且平臺也是低價的天下，感覺像剛起步的拼多多，有潛力，但不成熟，再考慮到匯率和物流，利潤不高。如果之前做速賣通，可以考慮轉型做這個平臺。

shopify獨立站

這是近兩年火起來的跨境銷售模式，脫離大的平臺。利用shopify可以建立一個自己的電商網站。並且過程十分簡單，有無數個專業的模板可以選擇，全部做好可能也只需要一天。建立好自己的網站之後，你就可以把你的商品銷售到世界各地。同時也沒有那麼多的規則，最關鍵是收款十分方便

入駐條件：

· 國外郵箱：gmail，outlook，hotmail，yahoo都可以。

· 信用卡：需要VISA或者萬事達信用卡，不要銀聯哦。

· Paypal收款賬號：需要公司PayPal收款賬號，使用個體執照或者公司執照都可以。

費用：

· 租金費用：14天免費試用期，後續租金價格不等，一般為29美金/月。

· 交易費用：使用shopify payment不需要支付費用。使用其他支付方式，一般Shopify會向賣家收取0.5％-2％的交易費用。

· 店鋪主題費用：有免費的模板可以使用，當然也有一些模板是需要付費的，官方一般140+刀，一些第三方的商店一般也在40+刀以上。

總結：請注意，shopify是不會自帶流量的，不像其他的電商平臺，只要開廣告，只要刷單，只要測評，甚至最佳化好關鍵詞，就會有流量。shopify要去開fb打廣告引流，google引流，或者你找流量主買流量等。這部分成本比較高的。很多人獨立站做不起來也都是死在了這裡。

總結：

如果你對你有一定的運營經驗，有一定的網際網路思維，那麼shopify對於你來說可能是個機會。

如果你有貨源優勢和資金優勢，那麼你的選擇就很多了，shopee，速賣通等都是可以做的。

如果是新手小白，首推亞馬遜FBM。因為我自己是做亞馬遜歐洲站的，並且有自己的小工作室。所以作為新手小白來說，我可以負責的說亞馬遜FBM是很好的選擇，優勢是投入低，不囤貨，風險小，利潤高、規避好風險和掌握選品思路，可以帶來不錯的收入。當然，可選擇不僅僅只有亞馬遜，shopee也是不錯的選擇。如果你自身有資金的優勢，那麼也可以直接選擇做亞馬遜FBA。

以上。如果有不懂的地方，可以找我聊聊。