寫在最前

2020年想通過線上賺錢，對大部分人來說困難了不少。流量紅利消失，各平臺頭部資源聚合，個人發揮空間不斷被壓縮。但凡事無絕對，對於想盡可能低成本，靠自己能力和技能來賺錢的人來說，靠各自媒體平臺或者做內容運營，知識付費，社交收費，仍屬於門檻低，收益空間大，且可持續性強，能增加被動收入的好選擇。

本章概要

內容簡述：依靠各類內容平臺匯入自然流量，通過合理設定吸引點、以及對產品賣點的包裝及展現，通過自營電商小程式或店鋪進行銷售。關鍵詞：流量獲取，自營店鋪建設。適合人群：有快消品貨源，或對某類快消品特性較為了解。（不建議貿然嘗試陌生的商品，除非利潤率足夠高，且囤貨風險較低。）變現方式：銷售返傭，盈利提成等。難易度：上手容易，賺小錢輕鬆，擴大規模困難。資金要求：基本沒有投入資金。微博：學會搜尋熱門話題，了解流量偏好

作為威名遠揚的老牌流量集散地，微博雖早已被明星八卦，花邊新聞和各類廣告霸佔，但作為熱度晴雨表，以及各營銷公司或流量主一直堅持開墾的區域，微博也具有熱點話題試驗和內容檢測的功能。所以我們可以非常方便的從微博上找具有熱門話題潛力的素材，題目或內容，留之以備加工使用。針對你想售賣的產品，比如你賣優酪乳，事先在微博上搜索關於優酪乳的最熱門內容。

搜尋“優酪乳”，你會看到流量往哪裡聚集

做過採編的人都知道，選題決定了流量潛力，而表達方式決定了傳播路徑。一般人對內容選題能力往往是不專業的，所以通過緊密跟蹤熱點內容，你可以輕易獲取你自己生產內容的出發點，內容方向和展現形式。

自媒體平臺：投放內容，收穫流量

目前自媒體平臺經過多年發展，已經具有較為成熟的運營機制和內容分層篩選規則。自媒體新賬號沒有流量是正常的。推薦及閱讀只有數百或者數千，都是新手時期每個人都會經歷的過程。只要不觸碰平臺紅線，釋出品質較高的內容，流量的穩步上升基本指日可待。

各個平臺有各個平臺的內容規範，分類標準和釋出要求，此處不詳細說明。視訊和圖文的釋出內容也有不同的講究，比如釋出時間、內容關鍵字、視訊時長等，都需要根據平臺條件進行相應處理。

自媒體平臺上的高流量內容

自媒體平臺的流量要怎麼用？一個通用的方法，是用自己的名字或者品牌，在各自媒體平臺註冊賬號，在知識分享或內容付費平臺也開設賬號，然後通過各類小程式或店鋪進行同名賬號的商品銷售。於是這就引出下面的概念，就是“個人品牌的運營”和“流量的轉化”。

個人品牌運營：累積資本

現在自媒體早已進入到拼個人品牌的戰況中了。無論是從SEO的角度講，還是佔領使用者認知、增加商品溢價的角度講，通過個人品牌來建立使用者和客戶對自身商品及產品的共同認知，是最直觀，也是相對較好操作的辦法。

現在我們單就硬體條件來講，個人品牌一定要有一個承載內容落地的載體，有傳播的途徑，有變現的方式。

如果有條件，可以考慮自己動手搭建一個自己的個人網站，配合SEO，可以起到很不錯的自然引流作用。而且自建站的另外一大好處，就是可以吸引搜尋引擎中的散客，以及繞過部分電商平臺的抽成。現在很多技術手段能達到內容展示+商城+社交一體化網站快速生成，包含PC站/移動網頁端和小程式三種展現形式。

然後選擇一個領域，加入一個內容矩陣。根據自己的愛好和職業，為自身在網上塑造出更有吸引力的形象，通過和同類其他使用者進行互動，擴大自己的影響力，落地到自己的號上。

一些比較簡單的方法，比如找些知乎或微博上高熱門的回答，進行鍼對性回覆。一些知識分享平臺上也進行這類操作，目標就是讓自己的名號打響。而公眾號搜尋是當前許多人搜尋的習慣性動作，而認證服務號在其中的比重越來越大。如果是個人則只能做訂閱號，相應的許可權會少很多，但可以通過一些第三方工具實現流量落地。

流量轉化：最重要的臨門一腳

當我們構建好了流量引入方式，承載流量的主體後，變現自然成為我們忙活這麼半天后最關注的的事情。

在小程式受到各平臺火熱追捧的當下，製作一個自己的小程式已經是一個很簡單的事，且成本也相對低很多。當然，你也可以使用電商平臺的店鋪，但如果你是剛開始賣貨，不想投入很多成本在店鋪裝修費，或者平臺預付費、保證金的話，自己的賣貨小程式是一個很重要的選擇。

這裡有一個小知識點：千萬不要想著自己通過無程式碼平臺或抵程式碼平臺搭建一個個性化的店鋪，坑多，事多，回報少。許多平臺有整合支付功能、各類商品管理系統的小程式自動生成Saas產品，初期拿來就用，非常方便。

從產品的角度來講，先最小化功能驗證，後逐步豐富功能是當今產品開發的主流思維。

目前各平臺小程式使用年費，基礎款年服務費能低到百元左右。雖然我個人不是很喜歡，但某店，某應用的電商小程式模板搭建還是很方便的。微信官方也有電商應用小程式模板，功能也基本滿足一般應用了。

投入預期：一些可參考資訊

下面的速度僅供參考，是我個人完成某項業務的參考值。

確定自己的貨源，商品渠道和商品列表，拍板下爆品3-5款，陪襯商品10-20款，然後長尾商品視行業而定。一到兩週完成商品的準備。

官網搭建參考我之前的教程，大約3-5天完成。帶貨小程式基本一週左右搭建完畢。

這其中有幾個難點，其一是內容選編。僅僅依靠搬運一定是必死無疑的，你必須要對熱點資訊進行自己的加工。其二是內容轉化，要想實現流量從接觸到認可，到轉化購買，是需要內建一些購買刺激因素，進行一些營銷化處理的。其三是自媒體平臺一般都嚴禁廣告，所以你帶貨的內容絕對不能長得太像廣告了。

寫在最後

帶貨，是個人賺錢最基礎，最直觀，也最簡單的方式。如果有貨源，或能搞定貨源的話，通過內容營銷，獲取流量匯入自身內容矩陣內，進行客戶轉化，是非常明朗的路線。但這個方式也有一個弱點，那就是非常依賴商品本身的賣相和市場需求。歡迎搜尋關注“苦貓君”，掌握更多獨立生存的能力。