各位商家朋友，大家好，我是做海南水果的，從進入某平臺開店不到一個月，我也和很多朋友一樣還是新人菜鳥一枚。

今年由於新型冠狀病毒疫情的影響大家都不能出門上班，做電商可能是目前最好的選擇，最少在家不出門也是為國家做貢獻。好了廢話不多說。

對於新店剛剛開店的前兩週我是一籌莫展，每天守著空蕩蕩的店鋪無人問津，內心無比的煎熬，但是慢慢的一步步走來，也迎來了屬於自己的一點點小成就，最近開始每天都能有一兩百單了，今天終於鼓起勇氣也來跟大家分享一下我做電商的歷程。

廢話不多說，牛皮不能空吹，先上一張店鋪最近7天的交易圖

新店28天前店鋪空空如也，守著店鋪看不到一個人的影子，一天過去了沒事，兩天過去了也還好，三天過去了也還行，但是一晃兩週過去了還是沒有成交，這店開的讓人揪心啊，都說平臺上有7億多的使用者麼，可是這些使用者都去哪裡了啊，難道就沒有人走錯走到我的店裡來嗎？我知道無論是開實體店還是做電商這種僥倖的心理是不應該有的。難道新開的店每天一個人都沒有麼？其實也不是，每天還真的有，我相信很多新開店的朋友都會遇到，那就是每天都會有人進來問“老闆，需要幫你賣貨嗎？”“朋友，需要店鋪代運營麼？”這樣的“客人”還真是天天有，哎，有總比沒有好吧，至少還有人來陪我說說廢話。就這樣過去快兩週了，我感覺這麼做是真的不行，再這樣下去我肯定會對電商失去信心，這個電商夢估計就要碎在這裡了。

通過這張圖，大家能看到3條曲線，藍色是我的支付金額，綠色是平均值，黃色是優秀值，11月26日以前我一直是出於最底層的，慢慢的和綠線產生了相交，最後慢慢開始，我們的曲線已經跑到了黃線以上了，我相信看到此刻，一定會有朋友問這是怎麼做到的？難道你做了虛擬的基礎銷量？本人最不喜歡甚至說最討厭的就是所謂的通過某些非正常手段來做基礎銷量的，關於做生意這件事兒，我始終信奉誠信所至金石為開，唯有“誠信贏天下”，接下來重點給大家分享一下我這一路走來的幾點真實經驗。

第一：三人行 必有我師焉，要擅於向優秀的人學習

看我總結的標題，看到這篇文章的都是聰明人，不用多講大家都應該知道怎麼做了。

第二：知己知彼百戰百勝，沉下心來去研究平臺的規則

說到這一點，其實我更想說的是“幹一行 愛一行”這句話特別受用，我們如果決定了要去做一件事情，就不要過於浮躁，一定要喜歡它甚至愛上它，那就必須得先了解它，為此我通宵了好幾個晚上。因為我開始讓自己真正的靜下心來，不要浮於表面，更不要每天傻傻的等有人來下單，因為所有的交易都是需要通過努力去創造的，而不是等來的，天上掉餡餅這種事情是不現實的。我用了好幾個晚上把自己泡在了裡面。經過幾天的研究和思考，慢慢的對電商平臺有了更深入的了解，所以這也成了我開始運營入口的一把金鑰匙了，具體的細節太多我就不一一列舉了，深入研究通透平臺規則以後，就正式開始了我的運營之路。

第三：從店鋪破零開始積累

利用站外推廣等等，設定高一點的佣金。這個是按成交來收費的，何樂而不為呢？我是做生鮮類的，大家都知道生鮮類幾乎是薄利多銷的，所以要想有成交佣金建議至少先設定30%以上或者更高，因為當前階段破零開單比虧損更重要，一定要捨得這個；新店一般都不會有自然銷量。

第四：好好開車 從精準搜尋開始

說到推廣和開車，很多做電商的朋友都不會陌生。剛開始起步因為它的曝光量真的是很不錯，但是要會玩，如果不會玩開車的話相當於燒錢。我相信有很多人都玩的很好。當我簡單的投放了幾天後發現效果很明顯雖然成交不是特別多。但是最少已經突破零了。這裡放幾張圖給大家看一下，總結一下我的搜尋推廣：沒有亂七八糟的套路，適合小本商家玩，人民幣玩家可以繞道，每天試著開100塊錢，專推精準詞，就是跟產品關聯性最高的那些詞，這些詞怎麼選這個誰的產品只有誰知道了。

場景推廣：曝光量很樂觀

搜尋推廣：可以繼續優化

第五：有舍才有得 捨不得孩子套不著狼

最後這一條，肯定不是啥精華，但是我認為一定是最有價值的，因為這是做電商都逃不離的一個定律，不懂得虧損如何能做成交呢，電商的前期一定要先捨得從虧損開始，正所謂有舍才有得，前期一定要捨得，不管是價格還是廣告費還是七七八八的一些投入，該投入的一定要投入，而且要當機立斷不能猶猶豫豫更不能拖拖拉拉，否則時間都白白流逝了，做生意的人時間就是金錢。不好好把握時間跟時機，商機也就跟我們擦肩而過了。機會永遠都是留給時刻做準備的人。

好了，以上就是我今天要給大家分享的，談不上是什麼乾貨吧，但是確確實實是我的親身經歷，希望對一些還在迷茫中不知所措的朋友們有所幫助，做電商的每天起早貪黑也不容易。