首先，什麼是淘小鋪 ？

淘小鋪是阿里巴巴2019年開始就在佈局的社交電商平臺，於2020年1月15日正式上線，淘小鋪是整合淘寶網與天貓商城中優質商品的集散地，目的是為了對抗各路電商平臺對電商市場的攻佔，阿里這次主動出擊勢必會造成不小的轟動，因為有了阿里巴巴的品牌背書，截止目前支付寶註冊人數已超過9億，可以斷言，就目前市面上的類似淘客社交電商平臺本的規模而言最終會被淘小鋪慢慢的取代，行成一家獨大的局面！

而這次，我們每一個普通人都有參與這次社交電商界重新洗牌的機會，2020年絕對是社交電商的新風口。是的，只要你擁有淘寶賬號，就可以在淘小鋪“一鍵開店”自己做老闆，發展自己的團隊，在這裡你不用進貨，不用額外支出，連售後都不用你管，因為買家是和淘寶天貓直接對接，直接由淘寶和天貓篩選出優質的商品給我們，而我們要做的就是挑選出合適的商品，傳送連結複製給群裡或朋友圈裡即可，或者發展自己的團隊，收益實時可見。

而我們怎麼用淘小鋪實現盈利？

這裡提醒大家，不要看到這裡就去下載註冊淘小鋪，因為每個人的淘寶號和身份證號只可以使用一次，一定要好好珍惜，全部看完之後在決定走哪條路線，因為淘小鋪有兩種賺錢模式，分為“普通掌櫃”和“高傭掌櫃”。

普通掌櫃模式：

如果你首次登入淘小鋪的話此時你只是“普通掌櫃”，分享併成功銷售5單商品後即可升級為“正式掌櫃”，此種模式下你只能享受到鎖粉的消費獎勵，這裡請注意並不是商品價格的20%，而是商品利潤的20%。

這裡有三個問題需要注意：

1、什麼叫鎖粉呢？就是一個使用者如果第一次接觸淘小鋪，就是在你的店鋪消費，他就會自動鎖定在你的賬戶下面，成為了你的鎖定粉絲，有效期一年。以後他在除你之外的任何一家淘小鋪買東西，你都可以拿到利潤的20%獎勵。當然，能在你的鋪子買最好，你拿全部利潤。

2、對於普通掌櫃模型，我們只能分享鎖粉的消費獎勵，如果這個鎖粉自己也賣東西賺錢，我們不能分享他賣貨的獎勵。

3、普通掌櫃不能裂變。就是說，如果你的鎖粉又去鎖定了一個新粉絲成為他的鎖粉。那麼這個新粉絲產生的消費，你也是分不到的。你的收益就只有一個層級，而且僅限消費，僅有一年期限。

4、普通掌櫃的晉升路線是：可以通過向100人售賣1萬元的商品，晉升導師級別。導師會被官方分配300個普通掌櫃做你的班級成員，這300個人就跟你形成了終身繫結關係，你可以拿他們總利潤的25%官方補貼獎勵。而你的任務則是培訓他們，如果你能培訓出來三個導師，這三個導師就會脫離你的班級獨立發展，但作為補償，官方會再送你一個300人的班級，最多好像可以有3個班級。

由此可見，如果你非常擅長賣貨和培訓，普通掌櫃的發展路徑也不錯。但不要急，我們再來看看更牛的高傭掌櫃。

高傭掌櫃模型

高傭掌櫃起點略高，但收益也會有更長更高的預期。

首先在投入方面，我們需要花費400元從某個高傭掌櫃那裡買一個特殊商品，然後就會自動晉級為高傭掌櫃，這個特殊商品我買過2個，品質還可以。

然後在經營方面，高傭掌櫃如果要利益最大化，是需要帶團隊的，這個類似普通掌櫃的導師帶班級。只不過普通掌櫃導師，班級是固定300人；而高傭體系，班級大小完全取決於我們自己的努力。夠厲害，班級弄個上萬人都可以。

更高的門檻，對應的肯定是更高的收益。高傭掌櫃除了能享受普通掌櫃的所有收益外，還會多出來以下特別收益：

1、普通掌櫃鎖粉只有一年有效期，而高傭掌櫃無論鎖定普通掌櫃還是高傭掌櫃，都是終身的。

2、可以發展自己的高傭下家，每發展一個，獎勵100元，而當你整個班級發展到100個高傭掌櫃的時候，你會晉級為高傭“導師”，然後單個獎勵金額會提升為150元。

什麼叫班級呢？就是你和你的高傭下家發展的所有普通和高傭掌櫃。比如你發展了10個高傭掌櫃，然後你的每個下家掌櫃也發展了10個，那麼你的班級裡就算有100個高傭掌櫃了，你以後每新發展一個高傭，就可以獲得150元獎勵了。再比如，你發展了一個高傭下家A，A又發展了B，B又發展了C，C很猛，自己發展了97個下家，那麼你的班級也算有100個高傭掌櫃了。所以可見，你的體系裡出現一個猛人，你的班級就直接飛昇了！當你把這事做到一定規模的時候，可能會處處有驚喜哦：）

3、除了獎金，你的所有下家高傭掌櫃消費或者賣出任何商品，你還都可以拿到一定比例的獎勵，具體比例是多少，我們下一節講。

由此可見，高傭掌櫃雖然門檻高了一點點，但對應的利益卻大了很多。不但鎖定期是終身的，還多了發展團隊的直接收益和團隊銷售業績提成獎勵。更讓人充滿期待的是，高傭的裂變機制下，如果我們運氣夠好，發展到一個能力強的高傭下家，那我們可能就會直接開啟一片全新的天地。不過與之對應是，我們也要比普通掌櫃付出更多的時間和精力來發展和維護團隊。

→淘小鋪能賺多少錢？

評估做淘小鋪能賺多少錢，除了基於淘小鋪本身的機制和數值設計，同時也要預判一下市場規模以及所處階段。

社交電商和淘客現在的總市場規模大概在三萬億以上。保守估計，淘小鋪如果最終能佔領三分之一的市場，那就是一萬億！但現在可能連百分之一的市場份額也沒有，增長潛力巨大，天花板也足夠高。

而作為個體，我們真正應該關注的是自己能賺多少，要算這個帳，需要分普通掌櫃和高階掌櫃兩個模式分別計算。

普通掌櫃賺錢推算

普通掌櫃模型相對簡單，如果你不是導師，那就賣貨和鎖粉就行了。賣貨的話，我大概看了下，淘小鋪的返傭大概在流水的10%左右，如果你一個月的流水是1萬元，那麼你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。

但如果你比較會推廣和運營，並不擅長賣貨，那也沒關係，你可以盡最大努力做到100人，1萬元流水的要求，晉升普通掌櫃導師，然後獲得官方送的300人班級，你去服務和照顧好他們，然後拿他們賣貨佣金的25%獎勵即可。

假如你的班級平均每人每月賣貨1000元，那麼一個班級下來，總流水就是30萬，利潤是：30萬*10% = 30000，然後再乘以25%，等於7500元，就是你的月收益了。而如果你比較猛，弄滿了三個班級，這個數字還可以再乘以3，達到兩萬多，已經超過很多一線城市白領的月收益了。

如果你即不擅長賣貨，也不想管理團隊，那還可以鎖粉，就是想辦法促使使用者第一次使用淘小鋪購物是在你的店裡完成，這樣你可以拿到他以後在任何店鋪消費佣金20%的獎勵。不過因為普通掌櫃只能鎖定一年，所以如果你只想做這個的話，建議升級高傭掌櫃，這塊兒的收益我們下節計算。

高傭掌櫃賺錢推算

除了普通掌櫃導師贈送300人，普通掌櫃的所有收益，高傭掌櫃都有，而且高傭掌櫃鎖粉是終身制的。那為什麼高傭掌櫃不送班級呢？因為高傭的機制是鼓勵自己發展班級，雖然不送，但也沒有上限。如果你足夠牛，弄個一萬人的班級，那真的可以暴富了，而且姿勢還是躺著的，當然過程肯定會非常辛苦！

我們先來看下鎖粉收益吧，假如我們經過一年的努力，鎖定1000人，這1000人平均每個人月消費1000元，那麼一個月你的收益大概就是：1000*1000*10%*20% = 20000元。而且由於終身鎖定，人們的消費水平一般也變化不大，所以這個收益會非常持久和穩定。

別慌，以上只是開胃菜，高傭掌櫃真正強力的收益模型其實來源於團隊裂變機制。高傭掌櫃可以通過售賣400元的特殊高傭商品發展新的高傭下家，因為我們在發展自己班級的時候，相當於在幫淘小鋪搭建推廣團隊，所以官方還會給我們一個津貼，這個津貼分為兩部分：

1、在班級總高傭掌櫃達到100人之前，我們的直屬掌櫃，也就是我們直接發展的高傭掌櫃，每人獎勵我們100元，100人之後則每人獎勵我們150元。這裡需要解釋一下，所謂班級的總高傭掌櫃，是指我們的所有直屬高傭掌櫃，以及他們發展的下家，以及下家發展的下家，無限裂變下去，都屬於我們的班級。

2、上一條講的是我們自己發展高傭掌櫃能賺多少錢，但其實整個團隊發展高傭掌櫃，我們也是有津貼的，只不過獎勵的會比自己直接發展少點。當我們的班級高傭掌櫃人數達到1、3、7、20人的時候，對應的平均每個高傭，我們可以拿到0、20、40、50元。參見下表：

而當我們的班級高傭人數突破100人的時候，每新增一個高傭掌櫃，津貼會重新降低到20元，為什麼呢？因為這時候，我們自己每直接發展一個高傭掌櫃，已經提升到150元獎勵了。參加下表：

最後還有一個最難的問題，就是等級差的設計，簡單說就是你的下級實力跟你越接近，你從他的業績裡，能得到的獎勵就越少，甚至沒有。舉個例子：

情況1：假如A班級一共銷售了8個禮包，其中A班長自己銷售了3個，A的班級成員B銷售了3個，C銷售了2個。那麼A能拿到多少津貼呢？首先，8個禮包大於7，所以平均每個禮包的津貼是40元，班級總津貼是：8*100+8*40 = 1120元。這其中，B個人獎勵是：3*100+3*20 = 360元，C不到3個，所以沒有培訓津貼，只有基礎的高傭商品獎勵200元。所以A班長的個人總獎勵是：1120-360-200 = 560元。

情況2：假如跟情況1完全相同，但只改動一個條件，B的銷售額從3提升到7。那麼這時候，團隊總禮包銷售是12個，沒有達到20，所以單人津貼還是40。但由於B從3提升到7，晉級了一檔，從20也變成了40。這時候，A班長的總獎勵則是：（12*100+12*40）-（7*100+7*40）- 2*100 = 500元。

通過情況1和2的對比，我們發現，團隊成員B的銷售業績提升了，但班長A的收益反而下降了，為什麼會這樣呢？因為B的津貼從20元提升到了40元，而A也是40元的級別，兩者一減，歸零了。這就是等級差的體現，相當於你從官方領的因為B產生的獎勵又都發給B了。這套規則會讓班長賺不到與其平級的班級成員的獎勵，但班級成員的等級永遠也不可能高於班長。

這是一個激勵班長持續努力的設計！畢竟，作為班長，你帶領的整個團隊被人家單個成員逼平了，還有臉拿人家的培訓獎勵麼？在情況2中，如果A想賺B的錢，努力讓團隊總業績超過20個高傭，就可以了。

另外，這個規則是不是會導致班長打壓成員呢？其實也不會，因為如果有某個成員特別牛，那這個成員就會帶著班長的等級一起飛，雖然班長在這個成員的身上賺錢會減少，但卻跟其他普通成員的等級差增大，總體賺錢多少，還真不好說，就像舉例中，如果班級的C成員足夠多，情況2反而會讓班長收益更多。

這套規則會讓我們的收益處於一種不可測狀態，因為我們無法預估團隊成員的情況，以及是否會出現大佬下家。在這樣的情況下，每個人為了得到最高的收益，都只有一個選擇：努力做好自己的業績！

除了直推基礎獎勵和整個團隊的培訓津貼，班級消費和銷售普通商品，班長也是有提成獎勵的，運用的也是等級差機制，比例就是上面兩個表的百分比之差。

由於等級差的存在，我們無法精準推算收益資料，只能模糊的根據大部分人的情況求一個平均值。個人認為，團隊每多一個高傭，班長平均得到35元津貼在合理的範圍；同時，高傭團隊的常規商品消費和售賣利潤，班長則能平均拿到5%左右。

在這個平均數的基礎上，再進一步假設，我們經過一年努力，直推一級高傭掌櫃達到一千人，班級高傭裂變到最高階5萬人，這時我們的收益會是什麼規模呢？

收益1：直推1000高傭，一般在我們推到50個的時候，加上班級總共的，肯定超過100個了，那麼我們的直推總獎勵是：50*100+950*150 = 14.75萬元。

收益2：班級一共達到5萬人，平均一個人給我們帶來35元津貼，總獎勵是：5萬*35 = 175萬！

收益3：直推高傭都能做到1000個的話，普通掌櫃鎖粉做5000人肯定毫無壓力。這6000人就是我們的一級掌櫃。我們可以拿到他們消費佣金的20%獎勵。假如他們每個月產生流水1000元，而平均利潤依然採用10%，那麼我們的總收益就是：6000*1000*0.1*0.2=12萬元。

收益4：5萬班級高傭成員，減去直屬的1000，就是4.9萬。假設平均每人每月消費和售賣總額1000元，每個月總流水就是4900萬！利潤率依然取10%，利潤就是490萬，再乘以5%平均獎勵比例，就是24.5萬元。

收益1和2都是一次性的，總共189.75萬元。

收益3和4則是持續的，而且是終身繫結的！每個月是36.5萬元。

這些加一起，就是高傭掌櫃的所有收益了。這套推算，可以認為是對收益天花板的一個模擬。1000直推是否可以裂變出5萬高傭？這點其實並不算保守，因為指數級裂變是很恐怖的，大家可以自己稍微推一下就知道了。1000直屬，已經足夠爆出幾條可以持續裂變下去的線了，只要持續裂變幾層，就很容易達到幾萬人，除非紅利期已過，很難持續裂變多層，但這顯然不會，淘小鋪剛公測兩週而已。

真正難的是，我們怎麼能搞定1000個直屬高傭呢？火山最近兩週使出吃奶勁，也就搞了四五十個，而且大家一般都是第一波靠著熟人推廣力度最大，然後就逐漸偃旗息鼓了，後面除非能找到什麼新的突破點，否則別說1000了，100都費勁。而直屬只有100的話，一方面是收益全部減少10倍以上，另外一方面，能讓班級裂變下去的概率也會減少，這個才是最傷的！所以才說這是一個天花板式的模擬，大家看看即可，主要弄懂推算邏輯，然後用自己的實力帶入進去，即可推算自己的收益天花板大概在哪裡。

但大家也不要悲觀，這個機制好玩就好玩在可能會處處有驚喜，也許你只發展了10個直屬高傭，結果裡面就有2個火山，兩個火山又各自發展了100個直屬，然後你的班級就有200個高傭了，可持續裂變的概率就大大提高，然後你班級可能就爆炸了！千萬別說不可能，否則我現在就去叫我的上級出來打你臉，哈哈！

→常見的坑有哪些？

上一節推算能賺多少錢嗨完了，這節來看看玩淘小鋪現在主要有哪些大坑！

1、第一大坑莫過於註冊流程，很多人因為在網上看到或者聽說了淘小鋪，但當時沒人帶，所以第一反應肯定是先下載安裝淘小鋪進去看看產品怎麼樣，這是再正常不過的行為。然而這個操作直接就跳坑了，而且是不可逆的大坑，因為一旦自己啟用淘小鋪，就自動鎖定在官方下面，而官方體系只有普通掌櫃，也就是說，你將無法再升級高傭掌櫃！正確的姿勢應該是找一個靠譜的高傭上家購買一單十幾元的便宜商品啟用你的淘小鋪，繫結在高傭掌櫃名下，這樣你進可攻退可守，想走普通掌櫃路線，直接開始賣貨就行，想走高傭路線，那就找你的高傭上家買高傭商品晉級。

好在兩天前，官方優化了這個問題，現在只要是當天在官方啟用，並且沒有賣貨物記錄的話，就可以通過在任何高傭掌櫃那裡購買一個高傭商品晉級高傭掌櫃了。

2、產品程式經常會有一些BUG，規則變化也快，這就意味著你經常會碰到一些離奇問題，所以你的上家會比較重要！儘量找負責的上家，不要找那種買高傭的時候你是他親生的，買完馬上變後媽生的了，平時問問題人影都找不到，問多了還不耐煩。完全靠自己面對這些神奇BUG，你會被搞崩潰的，甚至能氣到祖墳冒煙，直接勸退！當然，有些BUG，現在是明明知道，也無法解決的，這種只能先熬著。

3、現在外面很多文章都屬於營銷類文章，目的就是純忽悠你成為他們的下家，他們會故意全面誇大淘小鋪的優勢，問題則避而不談，結果你進來一看，發現淘小鋪好多問題，最直觀的就是貨物種類和數量都少，說好的阿里供應鏈優勢呢？所以這裡要提醒的大家的是，淘小鋪才剛剛開始，供應鏈基礎再強，也要一個完善的過程，預估需要半年時間。現在真正的紅利是鎖粉和發展團隊，不是賣貨！不過你非要等產品成熟才進來的話，也確實會錯過很多機會，這個要自己平衡。

4、我知道不少人可能是因為接觸淘小鋪才開始去思考和學習如何推廣和獲取流量的問題。有自學能力的人會去百度，然後就會發現一片新的天地，看著各種牛逼的營銷寶典和神器介紹，幻想自己馬上可能就要飛昇暴富了！火山在這方面正好有點積累，限於篇幅，這裡只能概念上提示一下大家：營銷的本質是對人性的了解、是對使用者需求的滿足。你能做到這兩點，不管用你什麼工具和套路都可以，基於什麼平臺做也都可以，但你做不到這兩點，沉迷弄工具和套路，都是浪費時間和金錢！

所以我們要時刻記住兩個本質點，不要跑偏，不要迷信所謂的寶典和工具，不要幻想一朝致富，不要沉迷於為這些付費，網上有很多網賺群體，賺的就是這種錢！別問我怎麼知道這些，因為我說得就是曾經的我.....如果你對這些感興趣，我可以做免費顧問。

→如何冷啟動，如何推廣和運營淘小鋪？

上節最後提醒了新手小白在學習推廣和運營淘小鋪的時候，要防止跳坑，但問題是？新手到底該如何做呢？

1、擺正心態：你自己都承認自己是新人了，那新手做任何事情肯定都需要一個學習積累的過程的。不要總想著只要掌握了某種套路和工具，只要從上家要到了某個祕籍，馬上就可以爆發了，凡是用這種方法忽悠你加入他們團隊的，等待你的，十有八九立刻就是失望！

2、認清本質：擺正心態後，躁動的心安靜下來了，才能更好的看清基本的道理，才能迴歸本質。營銷的本質是什麼？再強調一遍：營銷的本質是對人性的了解、是對使用者需求的滿足！

當我們死死的抓住這個本質，在正確的道路上，只要不停的摸索、試錯和沉澱，一開始看著慢，但最終只會比別人更快！而且這個發展過程還是奇點躍遷式的，也許很長時間你的流量都是緩慢增長甚至是一條橫線，但你在正確的方向上持續努力，在某個節點，也許是某個大V的推薦，也許是被系統推薦，也許是某次合作，也許是找到一個目標群體藍海聚集地等等，然後你的流量會瞬間指數級爆發，各項指標全面超越以前，你會來到一個全新的舞臺。但這一切，你現在是無法預估的，你現在能做的，只有從確定性的、自己可控的事情開始做起，全力執行的同時，也要不停的嘗試各種可能性，不停的試錯，不停的為迎接奇點來臨做好更充分的準備。

3、反思自我：當我們有了對的心態，抓住事情的本質，我們還要反思自我，自己到底有什麼優勢？套路千萬種，方法有很多，但不是都適合自己，最終都要結合自己的特長和積累來做。比如我，寫文章是我的特長之一，我就會持續發揮這一點。但如果你說你什麼特長都沒有的話，那就更要認清自己，用最笨的方法，日復一日的執行，以勤補拙！最笨的方法是啥？就是不停的加群加好友推薦，然後不停的學習新的方法，提升能力，雖然這次你起點低，追不上別人的進度，但營銷和搞流量的思維和方法是可以積累的，下次再碰上淘小鋪這種機會，你起點就高了。

4、聚龍流量：很多人剛註冊完淘小鋪就想馬上去外面圈粉了，我的建議都是要從易到難，逐漸鋪開。按照順序依次應該做的是：

一. 第一步冷啟動，必然是跟親朋好友推薦，這個過程是一個打磨你的語言和邏輯，提升業務熟練度的過程，因為都是信任你的人，對你的包容度比較大，你的挫折感也不會那麼強。他們可能還會友善的給你提各種意見，作為創業試煉場再好不過。而且這個事情本身也沒有太大的風險，也不用太過擔心信用問題。不像我之前研究比特幣，都不敢跟身邊人推薦。如果你連信任你的人都無法說服，那如何去說服陌生人呢？即便你身邊真的一個對淘小鋪感興趣的人都沒有，那你至少磨練了業務熟練度！啥叫套路？套路就是這麼來的，從一點點的失敗中總結出來的，每次失敗都可以讓你對人性和使用者需求的認知更進一步，讓你的話術和業務能力更進一步！

二. 群發和好友逐一推薦。這個過程你可以過濾一些不合適的人和群。前期一定要用手動的一個一個去發，因為這個過程中你要根據反饋優化你的話術。我到現在都還在做這個事情，而且我也會持續去做。以後只要被莫名其妙拉進什麼群，我就不著急退了，等這個群剛剛涼掉，聊天減少人還都在的時候，你強勢插入一個廣告，可以停留在群裡很久，而且可能還沒人踢你。

三. 加群陌生人私聊。當你第一波群和好友都發完了，你還可以把那些不重要的群裡的群員挨個加，通過的立刻發廣告。

四. 直接地推。大學門口、商場門口、母嬰用品店門口、商家、廣場舞集散地、大學生和某些廠的員工宿舍等等，都可以去滲透。如果你自己還有門面店業務，那感情更好了，直接跟你業務繫結做活動鎖粉和發展下家。

以上四條是大部分人都可以做的，前兩條效果比較好，但很快就會到瓶頸，第三和四條可以持續做，但效率比較低。

真正想爆發級發展，還是要到流量多、目標使用者多的地方去釋出資訊，而且最好能產生被動和裂變效果。但這常常都需要你在深入理解營銷本質的基礎上，努力打造文字和視訊類具備自傳播屬性的爆款。

比如知乎討論帖裡，我看到很多人就發了一個：“要做淘小鋪私聊我”，這種就是反面教材，人家憑什麼聯絡你？你這句話即不吸引人，也不能提供任何價值。除非當你發這句話的時候，知乎上還沒有任何淘小鋪的資訊，這時候人家為了解淘小鋪，只能加你。如果不是為了搶佔第一資訊源，這種草率的做法就是典型的反面例子。而且最後沒效果，你還可能反過來怪套路不行，知乎不行。

但僅僅佔領資訊源是不夠的，這隻能算是一個時效性的戰術，因為資訊必然會越來越多，最終大家就都不缺資訊源了。如果要持續的產生流量，就必須迴歸本質，於是我又寫了你正在看的第三篇。此時我經過兩週實戰和全力研究，基本已經弄懂了所有的規則，踩過大部分的坑，現在我已經可以寫出真正全面而且有價值的文章了。

而且我在寫本文的時候，心裡想的只有提供價值，不加入任何套路，不會為了發展高傭，刻意不講普通掌櫃體系；不會為了儘量轉化，無限誇大數值和淘小鋪的現狀；也不會故意吹噓自己團隊和營銷套路多牛逼，成功還可以複製啥的；我甚至連個人微信都不準備加了，就留個公眾號二維碼，給公眾號吸粉即可。之所以這樣做，因為我明白營銷的本質是要提供價值，我文章的核心點就應該是讓大家在這裡可以得到最全面、最深刻的淘小鋪相關資訊，把這個核心價值努力做到最好，就是最好的營銷！以後我也會去外面更多的平臺釋出資訊和解答問題，這個思路也會一直延續下去。

5、總結歸納，沉澱套路；總結流程，善用工具。不對啊？前面不是說不要沉迷套路和工具，這會兒怎麼又單獨專門強調了？因為如果你不能理解我前面所說的，不能抓住本質，迴歸正途。上來就搞這些，光想靠奇技淫巧做好淘小鋪，是本末倒置的。在我們真正提供價值的基礎上，在長期的實戰和踩坑之後，我們必然是能提煉出來一些套路和流程的。然後套路就總結下來，複製給團隊成員，而流程則找對應的自動化工具提升效率。這時候套路是經過驗證的，工具也是可以定點發揮價值的，這叫有的放矢，而且也是正道。

6、流量流量，不是隻有量，還有流！玩流量的新手一開始一般關注的只有量，就是如何搞到人，搞到更多的量。而忽略了流動設計，如果量不流動起來，我們直接說搞量不就好了，為啥說搞流量呢？而所謂的流動，也沒啥高大上的，就是大家常見的一些詞彙，比如裂變、拉人、導量、流量池、養魚等等。通過這些設計，我們可以讓流量增多，同時沉澱在不同的池子中，同時增加留存和收益。而淘小鋪，就可以認為是我們的一個池子，你的群也是一個池子，你的公眾號也是！你要把使用者分門別類放在不同的地方，並設計之間的流通管道和裂變方法，你要把你的量流動和沉澱在最適合他的一個或者幾個地方。這是一個專業領域，這裡就不展開了，有機會再系統講。

本節最後，還是想回到本質再次提醒：希望大家每次想要營銷別人或者獲取流量的時候，首先問下自己：我能提供什麼價值？我真的用心去做雕琢核心價值點了麼？我是否只想著從別人那裡索取我想要的，而對別人想要的付出不夠？這三個問題你答不上來，沒人關注你，沒人信你，不是人家的問題，不是平臺的問題，不是套路的問題，是你的問題。

跟同類產品的對比，如何看待競爭問題？

說實話，在淘小鋪之前，已經有發展很久的淘客，有十幾家知名的社交電商，免費的付費的都有，有些勢頭很猛，有些甚至都上市了。所以很多人必然會問一句：阿里到底有什麼優勢可以最後出來搶奪市場？

大家的問題，其實也是我的問題，我自己也是一個十年以上的創業者，對創業、商業、市場等等有比較深刻的認知。你是不是覺得我下面要吹牛逼高談闊論了？非也！創業實戰讓我最大的一個收穫就是認識到了自己的能力邊界，讓我拋棄了很多之前旁觀創業的時候不切實際的想方法。尤其是學會了敬畏，敬畏自己不懂領域、敬畏市場、敬畏客觀規律、敬畏比自己牛的人，而放低自己的判斷和主觀訴求。

好在我有創業和投資經驗，這個經驗告訴我，當我無法確定某個行業裡誰真正會勝出的時候，我就投龍頭老大最保險。而現在社交電商行業貌似才剛剛開始洗牌，誰是真正的龍頭還猶未可知，那我們就抱住腿最粗的，發展最猛的即可，其它交給時間和大佬們。

投資和創業都是有風險的，但好在社交電商的入門風險極低，哪怕400元我純虧了，也完全負擔的起，況且還買了個不錯的貨物。我們真正應該關心的，除了抱大腿提高成功率，還有以下幾點：

1、是否紅利期，因為紅利的力量可以掩蓋能力的不足，我在社交電商幾乎沒有啥經驗和積累，我需要用紅利掩蓋這個不足。

2、投產比是否划算，投入是風險，產出決定價效比。好在這塊兒投入小，天花板和預期卻又足夠大，值得搞。

3、分散風險。其實我們作為消費者也好，還是商家也好，時代賦予我們的紅利我們吃就行了，至於具體吃誰家的，當然誰家好吃我們就吃誰家。今年社交電商估計要來一場大戰，巨頭們燒錢補貼在所難免。這就跟曾經的網約車大戰一樣，我們作為司機或者乘客，你管它滴滴、快滴和Uber誰能贏呢？這幾家最大，我們APP都裝上，然後誰實惠就用誰，最後誰贏了，我們就持續耕耘誰即可。這樣我們的利益才能最大化，不是麼？曾經你是否看到過很多司機方向盤上好幾個手機和APP同時接單？那都是人精啊！

綜上，雖然我不懂電商，我判斷不了誰能嬴，但我懂創業，我能看到商業和市場的趨勢，而且我懂點投資，懂得評判風險收益回報比。同時我還有實戰出來的自知之明，不會浪費時間去跟別人抬這個槓。有抬槓的時間，不如更好的思考如何為別人提供更多的價值，獲取流量，賺到錢！

→常見問題FAQ

1、我在了解到高傭機制之前，就已經下載淘小鋪並且開展了業務，後面還有機會升級高傭掌櫃麼？

答：如果你只是下載了，並沒有用淘寶賬號登陸，那沒有任何問題；

如果你下載並登陸了，沒有開展任何業務，也沒有問題；

如果你開展業務了，只是買東西，沒賣過東西，官方的說法也是沒問題，但火山自己還沒驗證過這種情況。

如果你賣過東西了，那就沒辦法，只能更換親人的淘寶號玩高傭了。注意自己的淘寶號都不行，因為一個身份證下，只能啟用一個淘小鋪，這就意味著，一個身份證，無論註冊幾個淘寶號，都只有一次機會。

2、我先從上家購買了高傭，然後下載登陸淘小鋪的時候，沒用購買高傭的淘寶賬號自動登陸，卻用手機號或者支付寶登陸了，進去後發現並沒有升級高傭，是一個新號。這時候我又退出淘小鋪，換淘寶賬號登陸，提示：“開通人數過多，請稍後重試”，這怎麼辦？

答：這個應該是系統的一個BUG，因為系統一個身份證只允許開通一個淘小鋪，你先用手機號登陸，就激活了淘小鋪，但你這個號並沒有購買高傭，所以沒有資格晉級。等你退出這個號，重新用淘寶號登陸的時候，你已經建立過一個淘小鋪，所以就沒有資格建立第二個了，但那個系統提示真的很坑爹，讓人摸不著頭腦。這種情況下，你要用登陸淘小鋪的手機號重新登陸淘寶APP，然後再用這個淘寶開啟上家的購物口令，重新購買400元的高傭商品，然後再用手機號登陸淘小鋪APP，就能看到已經正常升級高傭掌櫃。

淘小鋪和淘寶的賬號體系對接似乎是有問題的，賬號密碼、支付寶、手機號無法統一起來，建議大家自始自終都用淘寶賬號體系操作，這樣最安全。

3、什麼是班級，普通掌櫃算我的班級成員麼？

答：你的所有鎖粉和下家，包括L0臨時掌櫃、L1普通掌櫃和L2高傭掌櫃，以及他們又鎖定的粉絲和發展的掌櫃，橫向和縱向無限擴充套件下去，都是你的班級成員，他們一起構成了你的班級。但唯獨不包含你自己，因為你屬於你的上家。

高傭掌櫃可以通過以下連結，檢視你的班級資料，注意是次日更新：

4、我是普通掌櫃，我鎖定的粉絲，他們賣貨我有獎勵麼？

答：沒有，普通掌櫃的鎖粉在任何店鋪消費，你都有佣金20%的獎勵，但他們賣貨，你沒有任何獎勵。

5、我是高傭掌櫃，我鎖定的粉絲，他們賣貨我有獎勵麼？

答：高傭掌櫃鎖定的普通粉絲，以及高傭掌櫃的下家高傭掌櫃的普通粉絲，他們賣貨都和你無關，但你的直屬普通鎖粉，消費你有20%獎勵。也就是說，即便你是高傭，只要別人是普通掌櫃，你也只能拿他們的消費獎勵，而不能拿賣貨獎勵。

高傭掌櫃的高傭下家呢？無論多少代，無論賣貨還是消費，你都有收益，但有一個等級差的概念，前面已經講過了，不再贅述。

這裡要特別提示一下：如果你想拿到所有高傭下家的收益，你需要完成一個考核標準：直屬高傭團隊平均每人每月消費加賣貨要超過80元，而且活躍度要超過20%，舉例：如果你親自發展的高傭掌櫃是10人，那麼他們每個月的總流水要達到800元，而且必須有2個人買賣過貨物，不能1個人幹了800，其他人都是零業績。

6、如果我的高傭下家讓我返他100元，我該怎麼辦？

答：建議無視，因為這樣的人常常並不是真的想好好做，只是好奇想低成本測試，這樣他有很大的概率以後長期無法完成業績考核。而如果你的團隊裡這樣的人比例過多，你的月度考核壓力就會倍增，最後一旦沒有達標，你所有高傭下家的獎勵全都拿不到，得不償失！

也許你會說，如果這個人的能力特別強怎麼辦？這個其實有點矛盾，如果真的能力特別強，還非要糾結這100元，只能說太小氣了。如果是熟人，就忍了，如果是陌生人，我寧願認為他是吹牛的。

7、我的班級後臺頁面所有的資料怎麼都是0？或者資料不太對？

答：資料都是0，很有可能是因為你登陸管理後臺用的賬號密碼和你啟用淘小鋪用的淘寶賬號不是同一個，比如你登陸後臺用的手機號，登陸淘小鋪用的卻是英文賬號。至於高傭掌櫃資料看上去總是比真實的少，經過我長期觀察對比，發現是因為後臺好像是按照到貨算的，並不是下單。反正後臺數據總感覺不對，官方還在優化。

8、到底什麼是高傭商品？

答：在高傭機制中，高傭商品不是指的“佣金很高”的商品，而是一種特殊商品，官方指定的，只有十種左右。普通掌櫃只有跟其他高傭掌櫃買這裡面的其中一種，才能升級高傭掌櫃，在自己的APP裡買無效。當你升級高傭掌櫃後，預設有三個高傭邀請碼。在淘小鋪中，所謂的邀請碼，就是商品，也就是說你可以賣三個高傭商品，然後每賣出一個高於10元的普通商品，就可以增加一個邀請碼，次日凌晨7點生效。

另外，暫時沒有地方顯示你還有幾個高傭邀請碼，你只能自己記住一開始有3個，然後加上你賣出大於10元商品的個數，再減去你發展的高傭個數，就是剩餘邀請碼。如果大於10元的商品被退貨，你的碼會對應減少一個，如果已經是0了，還會進一步變成負數！

而當你的邀請碼是負數或者0的時候，你還去分享高傭商品，會提示你：“暫時不能銷售此商品”；但有時候系統卡頓，你可能還是分享出去了，此時你的購買者那裡就會提示：“你暫不可購買”。

對於不賣貨只發展團隊的班長，最好的方式是賣高傭之前，先賣一單大於10元的商品。即可先驗證繫結關係，又可保證邀請碼不會枯竭。

9、如何確定一個人被我鎖定了，或者已經是我的高傭下家了？

答：如果一個人只是從你這裡買了一單普通商品，並沒有下載啟用淘小鋪。這時候他會在你的“我的粉絲”列表，但這個列表是次日更新的。如果他不但買了貨，而且還下載登陸了淘小鋪APP，那麼他應該會立刻出現在你的“已邀掌櫃”列表。而如果他進一步買了你的高傭商品，那麼他在列表“已獲獎勵”欄目中的值應該是100元加上剛才普通商品的佣金，這就說明他已經是你的高傭下家了。出現在“已邀掌櫃”列表是判斷一個高傭掌櫃是你下家的唯一標準，而不是購物記錄。

10、臨時掌櫃需要賣出5單商品才能轉正，我可以自購，或者讓一個人買五單麼？

答：不行，必須是不同的五個人，每人至少一單。但你可以找五個臨時掌櫃互相刷單。

11、如果買家收到貨物之後發現有問題怎麼辦？

答：這個我們已經碰到一次了，你可以讓買家或者自己幫忙聯絡淘寶賣家客服。淘小鋪的所有流程都是整合在淘寶原生流程的，買家在你的淘小鋪買了東西后，他就會在自己的淘寶個人頁面看到跟淘寶購物後一樣的貨物和商家資訊。而淘小鋪都是精選的商家，服務品質一般都不錯。我們這邊是收到口罩之後，發現少了一半，旺旺聯絡商家之後，直接退還一半的錢。

12、高傭掌櫃，當班級達到100個高傭的時候可以晉級導師，這100個包括我自己發展的直屬高傭麼？

答：包括！

13、我明明升級高傭了，有了上家了，怎麼還給我分配了一個“哇哈哈”導師？

答：這個不用管，系統自動分配的，大家都一樣，對於高傭體系沒用。

14、我並不擅長推廣，但又想抓這個紅利怎麼辦？

答：除非你特別反感營銷和推廣這個事情，否則現在藉助淘小鋪這個好機會開始學習並不晚，因為這兩個技能是基礎技能，學會之後，以後可以在各種機會中運用。但你心態要好，目標不要定太高，以學習和積累經驗為主。

15、高傭機制會不會有法律風險？

答：火山不是法律專家，回答不了。我自己的想法是，我們要相信阿里作為中國第一網際網路企業的法務能力和意識，我們能想到的，他們不可能想不到。而且這個機制幾乎是現在業內的一個流行做法，淘小鋪又比大部分同行設計的更良性。

16、我買了高傭之後，又後悔了，能退掉麼？

答：可以的，但這樣會導致你這個賬號永久失去再次升級高傭的機會。

17、高傭機制好像很神祕，官網都沒看到，現在各種規則也是眾說紛紜，到底以誰為準？

答：這套機制是阿里和“三帥六將”合作制定的，所以可以以三帥六將的版本為準。其次，我可以厚著臉皮說以我為準，因為我現在已經綜合了大部分一線資訊，研究的比較透徹了，不敢說100%準確，但肯定比你隨便到網上搜索靠譜。不過官方現在規則變化快，過半個月後，我就不敢還這麼說了。

18、淘小鋪日後怎麼保證其上的商品具有價格競爭力？

答：官方的說法是，最近會增加一個全網比價系統，如果發現價格高於其它主流正品平臺，會被自動下架。

有想法的小夥伴可以諮詢我。