水果拼盤

前輩拿了一些爛水果問菜鳥：“你打算怎麼把這些水果賣出去?”

這位前輩搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄個漂亮的水果拼盤：“看，按照幾十倍的價格賣掉。”

故事簡單，但是告訴我們的道理卻不簡單，在現在這個電商千軍萬馬過獨木橋的時代，大部分人都對營銷啊，宣傳啊，包裝啊，這些詞不陌生，但是如何把這些事情做好，如何讓自己的產品脫穎而出？這是個值得深思的問題。

中小型賣家賣的都是差不多的產品——既沒有品牌加持，又沒有龐大資金做洗腦式宣傳，那麼就只能劍走偏鋒。

在產品本身的包裝上入手，舉個例子，一件過時而又俗氣的庫存裙子，如何讓它吸引眼球，為它增加附加值？我們可以為它新增“古著風法式羅馬裙”古著風不像網紅風是爆款，喜歡古著的人群比較小眾，但小眾雖小眾，但是這類消費群體購買力強大。

這樣的包裝不僅使衣服擺脫了庫存衣的尷尬，而且還因“古著”這個詞而身價倍增。

這就是包裝，廉價而又實用的包裝。

只要關鍵詞用的對，用的巧，用的靈活。

當然了，這樣的包裝肯定比不過別人拿錢砸出來的效果好，但是非常適合資金不太充足的中小型賣家，用最少的資金，擺出最漂亮的拼盤！

熊與人

經濟學裡有個案例：兩個人在森林裡遇到一隻熊，那麼對手不會是熊!只要比另一個人快一步就勝利。

現在有很多電商在抱怨淘寶各種傾斜大店鋪的政策，但是這也確實沒有辦法避免，寶中很多大品牌他們本身就自帶流量，而淘寶中小型賣家是依附於淘寶存在的，電商的世界沒有公平，只有利益。

現在淘寶就像是森林裡的那頭熊，它只會抓跑得慢的人吃，而現在電商們要做的不是抱怨那頭熊為什麼不能公平對待，而是應該攢足了勁跑到前面去，因為你的競爭對手不是熊，而是跟你一起跑的人。

記住一點，在利益面前，沒有公平，只有強弱。

黑暗森林

對於電商們而言，淘寶就是一片巨大的森林。一開始這個森林裡的捕獵者只有狼，

所以裡面的食物夠吃，食物鏈也簡單，但是後來別的地方的捕獵者見這裡的食物豐富，於是也來這裡捕獵，漸漸的，食物不夠，而一開始進來的狼因為食物充足，已經進化了老虎，它們不僅吃獵物，也吃剛進來這裡的捕獵者。

於是這裡的食物鏈開始變得多樣，吃與被吃的規則也更加的複雜，先來的狼進化成了更加強大的捕獵者，而後來者，不僅要面臨食物短缺的問題，還要擔心先來者的捕獵。

於是這個森林不再是遍地都是食物的天堂了，而變成了真正的優勝劣汰，適者生存的黑暗森林。

但沒有人願意放棄這片森林，大家還是前仆後繼，企圖爭奪更多的食物，企圖儘快進化成老虎。

競爭變得激烈，森林變得危險。

現在淘寶裡的中小型賣家就像是剛進森林裡的狼一樣，危機四伏，一不小心，就會被當成獵物吃掉。很有可能一步走錯，就是深淵！