2019註定是一次不尋常的春節,根據將近800份針對於跨境電商企業的問卷調查顯示:大部賣家都從2月10日開始陸續復工。然而,許多工廠的復工時間卻要到2月底。而具體多少工人可以順利回到生產線,以及物流和清關是否會恢復正常,還需要看疫情是否能夠在近期得到控制。
所以,我們今天的文章將圍繞最近大家非常關注的2大問題,給出2種解決方案,畢竟:疫情可以肆虐,但是生活還要繼續!
這2個問題就是:
一、新型冠狀病毒對人的傷害有多大?
二、跨境行業面對的供應鏈跟不上,人員回不來的困境要持續多久?
首先,我們每天都能夠看到很多中國和海外對於這次疫情的分析和評論,所以我們可以給大家現針對於疫情的危害性交一個底,那就是:這次疫情雖然傳播性強,但是致命性不高,以及暫時沒有有效疫苗和藥物治療。但是,如果把它和病毒性感冒相比,他的致命性並不高,而且絕大部分年齡在60歲以下的人可以自愈。
其次,60天是一個關鍵評估點。因為,從各方面情況來看,針對於新型冠狀病毒的特效治療藥物現在已經開始進行臨床實驗,應該會在1-2個月開始大規模使用。相關疫苗也應該在3-6個月出現。而現在國家採取的強有力的隔離措施,將會讓疫情不再繼續快速擴散的情況下,相關患者能夠自愈恢復(一般恢復時間是15天)。因此,整個疫情應該會在30天得到控制,之後30天生產生活開始恢復。
所以,我們作為跨境行業,不需要過於慌亂,而大家要特別注意,從現在開始的30天內,由於公司雖然已經正式復工,但是生產工作無法按照以前模式開展,所以會遇到一些非常實際問題,但是如何熬過這30天是關鍵,而之後30天內生產會快速恢復,也就是在60天之後很有可能市場會再次回到高競爭的狀態。
同時大家也要記住,按照以往慣例,大家很有可能就要開始準備Prime Day會員日的促銷申報。
因此,如何抓住這60天是今年運營的關鍵所在!
建議1:用小號自發貨跟賣,防斷貨,提評價
亞馬遜Listing最怕的是斷貨,因為一旦斷貨,產品的BSR會猛降,而之前Listing獲得的排名和推送流量將一落千丈。但是,如果工廠無法供貨,如何能夠不斷貨呢?這裡我們給到大家的建議就是用小號自發貨跟賣,這樣即使FBA庫存被賣完,也不會出現”Not Available”無法銷售的狀態。與此同時,大家不要忘記,用小號自發貨形式跟賣,還有一個很大的好處就是可以“靈活提升評價”。
大家在這30-60天的時間裡,如果出現斷貨,不要緊張,用2個以上小號跟賣,不以銷售為目的,而以提升評價為目的,將為你在疫情之後的轉化率和銷量打下堅實基礎!
建議2:儘快調整廣告投放形式和產品價格
首先要提醒大家,調整廣告的目的是2點:
提升潤;穩定庫存。如果你的庫存充足,供應鏈能夠跟得上,可以繼續使用現有方式。針對於供應鏈可能出現問題的賣家,我們建議按照以下方式調整廣告,以方便進一步降低ACOS:
1、如果你的廣告ACOS在50%以內:
可以繼續使用現在的廣告形式同時把價格提高10%-20%,2、如果你的廣告ACOS在50-100%,建議:
廣告組每日預算不變把預設競價下調30%把產品單價提升10%-20%3、如果你的廣告ACOS在100%以上,建議
按照以上第(2)種方案進行操作同時,如果自動關鍵詞廣告ACOS高,建議暫停改為通過手動商品投放,將自己的產品投放到所有關鍵詞前2頁顯示的ASIN中我們在運營過程中,投放廣告的根本目的是提升訂單量, 要想讓廣告發揮出最大的效果,務必嚴格控制Acos,wimoor的【廣告管理】模組根據廣告花費、銷售額、ACoS等指標設定即時廣告提醒,讓你的廣告投放更合理。
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