隨著移動網際網路流量見頂，伴隨著數字化程序，網際網路的主戰場，正在從上半場的消費網際網路，向下半場產業網際網路方向發展。

巨頭屌絲皆2B

自2018年起，網際網路巨頭紛紛佈局To B領域。藉著“雲與智慧產業事業群”的成立，騰訊CEO馬化騰公開宣稱將全面擁抱產業網際網路，並稱騰訊將藉此邁進下一個20年。阿里巴巴釋出飛龍工業網際網路平臺，利用大資料、雲端計算、物聯網助力製造業變革，將目光也瞄準了To B市場。百度也宣佈組織架構調整，將智慧雲事業部（ACU）升級為智慧雲事業群組（ACG），承載AI to B 的發展。此外，京東、美團、小米，幾乎所有網際網路巨頭都在B端佈局。

另一方面，自2B創業端崛起，各個細分領域的垂直B2B和企業服務SaaS專案，自2015年如雨後春筍般崛起。

2B創業發展至今，活下來的各有其獨特之處；而其中的大部分2B專案，或是面臨模式根本上的轉型，或在資本寒潮中枯萎凋零。

而探索過程留下的理念和人才，卻為2B網際網路的培育了豐厚的有機肥料，埋下了無數的種子。

一面是資本寒冬、屍骨遍野，一面是生機勃勃、蠢蠢欲動。

你2B了嘛？

為何2B？C端流量見頂，B端亟待改善何謂2B？產業降本增效，使用者生命週期投資2B？市場趨向後期，寒冬耐住寂寞如何2B？迴歸生意本質，高頻海量剛需為何2B？C端流量見頂，B端亟待改善

對於C端網際網路來說，公司戰略=流量紅利×行業毛利。

流量紅利的價值，就是以最低的使用者獲取成本，最高效地獲客。

網際網路巨頭們，都有自己的核心流量。

阿里-電商/支付

騰訊-社交/遊戲

百度-搜尋

美團-生活服務

滴滴-出行

抖音/快手-小視訊

無論是通過自建、投放、技術、購買、BD等等方法，高效獲得某行業方向的流量，形成相對規模效應甚至壟斷效應後，可以形成使用者的AARRR轉化漏斗模型，通過電商銷售、廣告、金融、業務導流等形式獲得超額利潤。

先賺流量，後賺錢，這是C端網際網路燒錢佔領市場的基礎邏輯。

無論是能抓住搜尋流量，還是移動網際網路流量，或是小程式流量。野蠻粗暴的打法都能從流量經濟上分得一杯羹。

網際網路已經來到了下半場，增量戰爭來到了存量戰爭。

今年來興起的私域流量、KOC、這些都是粗放的流量不好整，必須做細分流量精耕細作的結果。

甚至現金貸，賺的錢大部分都被流量公司賺去，現金貸公司自己沒落下多少。

曾經的金融流量報價，僅供參考

快速迭代，流量為王，盈虧不重要的打法，在3年前還是人人稱讚的網際網路思維，現在已經完全行不通了。

大家從比誰增長快，變成了比誰賺錢多。

再大的規模，再快的增長，再刺激的玩法，投資人都會嚴肅的問一句，盈利模式是什麼？這個專案能賺多少錢？

風向變了，除了純流量巨頭，行業型網際網路，如果找對訂酒店這樣高毛利的細分行業或商業模式，尚有利可賺。

小紅書、KEEP這樣的細分行業頭部公司，即使通過燒錢獲得了相對規模和行業頭部流量，中後期卻才面臨著苦苦掙扎探索盈利模式的尷尬。

廣告、金融等皆非純流量公司的核心變現模式，內容電商，卻是知易行難。自營電商需要強供應鏈能力，使用者從流量到轉化，有漫長的過程。

2C的網際網路的確不太容易了，2B是不是就好點了呢？

何謂2B？

產業降本增效，使用者生命週期

產業網際網路，指傳統產業借力大資料、雲端計算、人工智慧等技術，實現傳統產業和網際網路的深度融合，提升內部效率和對外服務能力。

具體產業網際網路到方向上，可認為等同於2B企業服務（內外資訊化、供應鏈優化、產業鏈金融）。

隨著產業網際網路的實踐推進，產業網際網路呈現出五種不同的發展路徑：包括行業龍頭企業的網際網路化、區域特色產業叢集的轉型升級、專業商貿市場的數字化轉型、商貿/物流商到供應鏈整合服務商轉型、行業資訊平臺/SaaS解決方案商的產業網際網路升級。

2C和2B經濟模型

網路效應讓產品價值隨著使用者增長而達到指數級增長。

網路效應的臨界品質，使用者量級還未達到臨界值時，產品此時可能一文不值，但只要使用者量達到某個臨界值，無論產品增長過程多麼不堪，使用者價值都會超過獲客成本。

使用者量臨界值可以理解為產品達到商業化能力的使用者數量，比如社交產品，早期使用者量很少，交友體驗的各方面資料甚至無法滿足基礎需求，但只要達到臨界值，每增加一個使用者，產品體驗和價值就會指數增長。資訊高度透明，市場最終呈現一家通吃的佔比格局，這是網路效應的721法則。

1、規模經濟

傳統制造業，通常是生產規模越大-分工越細-工人熟練度越高-成本越低-品質越高，擴大規模產生經濟效益的規模經濟，很早也已經是傳統產業的競爭優勢。規模化的關聯性企業，多產品協同能夠帶來平均成本降低和服務品質提升。規模不僅能夠降低成本，還能提高市場佔有率、一體化服務、稅收、多樣化、資源共享、集中採購等一系列優勢。

2、網路效應

網際網路實現了遠距離通訊，部分消除了資訊不對稱，因此商業效率也更高。風口論下的網路效應，是造成各大網際網路產品燒錢搶市場的主要原因，也是促成當前產業網際網路快速發展的核心邏輯。

3、壟斷效應

什麼生意最賺錢？壟斷的生意最賺錢。

產業網際網路，沒有一家獨大的行業格局，很多產業市場都是大而分散，最大企業的佔比份額不超過個位數。

國家統計局/中商產業研究院

比如鋼鐵，2018年鋼鐵行業規模以上企業實現主營業務收入達64006.5億元。2018年全年鋼鐵行業實現利潤總額達到4029.3億元。

鋼鐵電商第一股，鋼銀電商2018年全年營收達957億元，淨利潤1.55億元。然而和全行業的規模相比，規模未及2%，利潤未及0.5%。

比如家裝市場，4萬億左右產值，市值最大的家裝企業市場佔比也不足1%。

2B本就是相對慢的方向，行業也允許多家2B企業並存的狀態。堅韌挺拔冒尖的不多，卻仍有涓涓細流在契而不捨的浸潤著很多細分行業。

投資2B？市場趨向後期，寒冬耐住寂寞

風停了...

社群團購是網際網路上半場思維最後的輝煌，也是資本投資邏輯的慣性延續，才半年不到就已一地狼藉，無數資本用錢證明了時代已變。

創投圈從一個波峰滑落，甚至歷經共享單車、無人貨架一系列迅速被證偽的風口。

風險投資人們最喜歡的還是又輕又快的網際網路專案，對於投出超級明星獨角獸抱有期待。

矇眼狂奔背後，大多數網際網路產品其實都是移植國外既有模式，因此那些快速上市的公司基本也都是迎合美國的IPO規則。

燃鵝，典型C端網際網路式增長，在產業網際網路這裡並不適用。

“VC們的期待值還是太高了”。

“不少投資人們根本沒接觸過真正的商業，總是期待百倍的增長”，而實際上，商業中能有5到10倍增長已經是巨牛的生意。

想要賭100倍，需要梁靜茹給的更多勇氣和更長的時間。

越有價值的事，反饋週期越長

愛因斯坦說，世界有第八大奇蹟，前七大奇蹟是長城、金字塔等，第八大奇蹟就是複利。

“對於每一家以企業作為主要客戶的公司來說，其生意的本質都是大量客戶形態的不斷的疊加，形成的財務報表。”

“每一個優秀的To B服務企業，都是在戰略上，優化上圖形態的高手，有的通過借力降低獲客成本、提高客戶品質；有的通過產品或服務延續和拉長客戶的生命週期；有的則通過精良的產品，擴大兩條主線的夾角，提高單位時間的利潤產出。”

在2019年上半年的十大B2B融資事件中，最多的準時達融資24億元，最低的地上鐵和運哪兒也有7,000萬美元。

歐冶雲商融資20.2億元，即使考慮歐冶雲商的投資方包括首鋼基金，康眾汽配也從完全獨立的風投獲得了3.8億美元的融資。

除了產業資本繼續加碼，值得一提的是騰訊、阿里關注的相對貼近C端、相對高頻的行業，如生鮮、工品等行業，成為融資和估值集中增長的兵家必爭之地，甚至有“2AT”模式之稱。

B2B內參、穆勝企業管理諮詢事務所

從2016年開始，A輪和B輪的早期融資筆數佔比明顯縮量，大量融資流向了C輪和D輪及以後，再考慮總融資筆數減少的同時額度猛增，自然單筆額度也會更加誇張。

資本集中於中後期的投資導向，給早中期2B專案帶來更大的融資難度。

最鮮美的肥肉已被瓜分殆盡，剩下的需要慧眼識珠的大智慧。

一方面投資人無“優質”標可投，另一方面是創業專案嗷嗷待哺，二者的話語體系間橫著一道鴻溝。

投資人需要有產業+網際網路經驗的創始人和能快速規模化的模式，而創業者則詬病投資人們缺少商業經驗，習慣性拿原有C端網際網路模式和框架去對標產業網際網路，預期過高。

但事情的另一方面是，真實的世界有很多賺錢的生意，卻根本用不著資本幫忙。

從北至南創業公司特徵，描繪未來的吹NB能力和踏實做生意的盈利能力往往成反比。

如何2B？

迴歸生意本質，高頻海量剛需

B2B先驅者馬雲曾說，B2B業務價值不高，是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒前途”。

高個子最先碰到天花板，從騰訊、阿里高喊To B開始，就已經正式宣告進入了產業網際網路時代，而如何通過網際網路深度填坑產業，這值得所有人探索磨合。

2B在努力迴歸本質、向內增長、提高效率、降低成本，從而促進了數字經濟和實體經濟的融合、線上和線下的融合、網際網路和傳統產業的結合。

誰能弄明白使用者在哪裡，誰能夠吸引使用者，誰能夠獲得使用者信任，誰就能贏得戰爭。

這才是根本邏輯。

好產品、好服務才能擁有更多使用者認可，做到最好必須用心，並且持續用心，時間永遠不會辜負努力。

網際網路創業公司有兩種型別，一種是獵人，一種是農夫。

少一些矇眼狂奔碰運氣的衝動，多一份任正非式的工匠精神，敬畏市場，踏實耕耘，是2B一直不變的真理。

自強則萬強，2B才NB～