多多直播來了！

1月19日，拼多多“多多直播”正式上線。據官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方的營銷工具。

目前，多多直播已經開始對外招募電商機構和主播。據不少入駐的主播反饋，拼多多目前還處於紅利期，賬號漲粉快、拉新成本低。

電商直播爆發後，傳統電商平臺都爭先佈局直播。拼多多的加入，無疑讓電商直播賽道再添一員猛將。

據今日網紅了解，拼多多目前也正在招募機構和主播。在平臺5億使用者的流量刺激下，機構、主播迎來了新的突圍機會。

多多直播上線

1月19日，拼多多宣佈“多多直播”外掛正式上線。

據官方介紹，多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的合作方營銷工具，以提升合作方使用者粘性和流量轉化率。

使用者在使用拼多多時可以從多個入口看到直播。在瀏覽商品時，如果商家有開直播，會帶上明顯的直播標識；此外，在商家店鋪首頁、商品詳情頁等頁面，商家如果在直播，也會跳出直播彈窗。

多多直播有兩種直播型別，一種是商家直播，他們有自己的店鋪和產品，商家開通直播許可權後，需要通過拼多多商家版建立直播。

另外一種是達人直播。目前，拼多多已經開始對外招募電商機構和主播，鼓勵機構、主播入駐，直播帶貨。

主播直播比商家直播更便捷，通過拼多多App多多直播入口處就可以發起直播。

但要進行帶貨，需要繫結多多進寶賬號。拼多多建立了多多進寶網站，主播可以在網站查詢各個商品的佣金，也可以從上面搜尋商品，將想賣的商品新增到直播間進行帶貨，進而賺取佣金。

據了解，目前平臺是零服務費，不抽取任何費用，最大化讓利，主播帶貨獲得多少佣金就可以提現多少。

同時，平臺會有相應的小二全程指導，進行售後支援、運營指導和資料分析。

多多直播的上線引起了不少從業者的關注。據小紅了解，目前已經有不少主播入駐，也有許多機構在觀望。

那麼，多多直播有何優勢？值得入局嗎？

多多直播怎麼玩？

電商直播模式雖然相同，但不同平臺玩法也有差異。多多直播有自己的特色玩法。

小紅進入拼多多某個店鋪的直播間，可以看到頁面設定與其他平臺大同小異。但商品車裡， 有“想看講解”按鈕，使用者想了解哪款商品，直接點選，主播根據使用者需求開始講解。

在直播間看中商品後，使用者可以選擇立即拼單，用拼單的方式購買商品，這是與其他平臺不太一樣的地方。

此外，多多直播還開創了商家視訊功能，這是為商家提供的店鋪粉絲維護工具。

據小紅體驗，商家釋出的視訊內容不僅僅只是商品相關，也有展示日常生活的內容。

商家視訊有助於打造商家豐富的人設，讓店鋪更加人格化，是與直播內容相輔相成的內容形式。

多多直播另外一個引人關注的亮點是漲粉玩法。

電商直播本質上是賣貨，但其商業模式是依託於粉絲經濟下的流量生意。長期以來，小紅聽到太多電商直播從業者抱怨粉絲難求、直播間沒有流量。如何獲取流量是每個從業者第一個要應對的難題。

為了幫助主播快速增粉，多多直播提供了營銷工具。主播發起直播後，可以選擇營銷工具助力直播，其中一個重要的玩法就是現金紅包。

主播在直播間發起現金紅包，自主設定3-10分鐘，時間到了自動開搶。發起紅包的同時，平臺會進行一定的推廣。

舉個例子，主播花100元，最多可釋出 467個紅包並獲得平臺贈送的App Push，預計帶來500個新增觀眾。

據了解，春節期間，有主播在直播間通過發紅包的方式，僅僅花了350塊錢增加了5645個粉絲，平均一個粉絲獲取成本為6分錢。

此外，商家會給主播配置一定的直播專享優惠券，只能在直播間領取。主播可以引導粉絲邀請好友一起觀看直播，再領取優惠券，這對漲粉和提高直播間人氣都起到了助推作用。

5億使用者下的紅利

隨著直播、短視訊的火熱，電商平臺內容化趨勢就已勢不可擋，各大電商平臺紛紛入局，2019年更被稱為電商直播元年。

李佳琦、薇婭、辛巴等電商大主播一場直播帶貨可以達到數千萬銷售額，直播帶貨成為了人們眼中的風口生意。

對於傳統電商平臺來說，直播能夠為消費者提供更為直觀、互動性更強的消費場景。同時，直播也能夠給平臺賦能，增加使用者駐留平臺的時間，提高使用者粘性。

目前，主流電商平臺都已經陸續佈局電商直播。淘寶自不必說，京東2019年頻繁邀請明星進行直播賣貨活動，蘑菇街更是all in電商直播。

拼多多的加入無疑讓電商直播隊伍再添一名有力選手。

在下沉市場一路狂奔的這些年，拼多多積累了足夠大的使用者體量。資料顯示，拼多多目前擁有超過5億使用者，有著龐大的流量基礎。

從使用者屬性來看，下沉市場的使用者對於直播更加青睞。根據QuestMobile釋出的《下沉市場洞察報告》顯示，下沉市場使用者規模超過6億。相比非下沉使用者，下沉使用者擁有更多閒暇時間刷手機，在醒著的時段(6-24點)，活躍使用者佔比更高。

與快節奏的一二線城市相比，下沉市場使用者有更多的時間觀看直播。

此外，從平臺屬性來說，拼多多以拼團模式起家，本身具備社交基因。多多直播也有一定的社交屬性，直播間紅包玩法需要關注和分享，使用者在直播間看中了某款商品，也可直接發起拼單。

這種以下沉市場為根基的社交電商直播模式是多多直播的特色，同時也是一大優勢。

另一方面，在現在的電商直播行業，電商主播頭部效應較為明顯，中小主播突圍成本高，漲粉不易。

拼多多剛開始發力直播，且具有特色化的漲粉工具，有利於中小主播、機構的發展。而且，入局者和競爭者相對較少，還處於高度紅利期。

據第一批入駐拼多多的直播企業內部人員向媒體透露，店鋪直播開了不到一個月，粉絲就漲到了8000多，每週能賣1萬多元。

對於電商機構和中小主播來說，多多直播或許意味著新的機會。

新的電商帶貨戰役已經轟轟烈烈開啟了，誰能抓住風口、率先突圍？我們且待觀察。

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