一、預售課程類

這類教育企業規模偏小（或者是學前班），受疫情期間影響，線下無法進行，但是線上還沒開通，他們選擇預售課程來積攢客群，疫情過後能迅速開課並鎖住一定客戶。

比如：技能培訓，興趣教育，學前班等機構。

第一：他們會延長報名時間，並在疫情期間報名，學費給予優惠

第二：在規定時間內，報名的學員，送上禮物，和錄製的視訊教學課程。

第三：激勵機制，以老帶新形式在人員分裂，積攢客群。

二、以線上教育名義去加粉類

這類教育企業都是在疫情期間才開始做意義上的線上教育，目的是留住現有客戶，吸收新客戶，比如：職業培訓（醫師考試），興趣培訓等。

第一：他們會出臨時應對營銷建議（疫情期間線上直播教學-免費學），或贈送視訊課程

第二：宣傳方式：分享海報海報二維碼，軟文的形式，在社交、媒體平臺進行分列式轉發宣傳，關注感興趣的客戶需新增企業主的微信或QQ，然後分批次進行視訊授課。目的：鎖著現有客源，另外吸粉。

三、疫情期間移動直播授課類

第一：這類客戶在百度、58、美團、新媒體等平臺都有所投放，金額不大，疫情期間線下無法上課，為鞏固老學員，開啟直播授課。

第二：授課方式：在直播平臺開設房間，給學員移動直播授課。（此類客戶可給予線上教育建議幫助，幫其完善線上教育流程，可將線上教育作為新的授課方式）。

四、線上售賣視訊課程類

這類企業一直都是做網上視訊課程售賣，疫情期間將部分課程免費觀看，此類線上課程都是進入該企業PC，移動端網站內付費觀看。

第一：目前這類客戶絕大部分無網路推廣，但是大部分做了網站優化，面向全國，疫情期間部分課程免費。

第二：授課方式：網民進入網站，線上支付，購買課程。（此類企業面向全國），另外有的客戶（有網站）但無法立即開啟線上教育的，可開啟視訊授課。

五、線上APP類教育

這類企業專門做教育APP（有的也有現在實體班），這類教育企業做手機APP，把APP做起來，粉絲量做起來，價值可以暴漲。

第一：這類教育客戶做起來的不多，大部分都是在運營階段，面向全國，有的還有線下實體店，他們將線下和線上的客戶轉化到自有App上，主要想把App使用量做上去，線上線下互通。

第二：授課方式：線下授課+線上授課，線上在自有app進行授課（可直播授課，視訊授課，文字授課等），可建議一些教育客戶開發手機app，開啟另一種授課方式。

六、線上語音授課類

這類企業做語音授課（大部分有線下機構，有的純線上），他們會錄製一些語音播放課程（比如：育兒講座，英語教學，歷史講座教學、喜馬拉雅聽書等）。

第一：這類客戶會在各大平臺去釋出他們的教學作品，通過收費來賺取利潤，這類客戶有的是有線下機構，有的是聲優主播，有的是老師兼職等等

第二：授課方式：在PC，移動網站進行付費售賣或在各個APP運營平臺上面進行售賣。

比如：常春藤出版的線上語音英語教材

七、線上智慧教育+線下教學類

這類客戶主要以加盟的方式為主，他們有完整的線上AI智慧教學系統，他們和現有的線下教育合作，疫情期間他們會給部分學生提供線上AI智慧教學賬號。

第一：他們主要面對的是線下教育企業，做加盟合作，給教育企業提供線上AI智慧教育系統。

第二：授課方式：機器教學，人機對話，線上人機教學。

八、線上“雙師教育”

這類大企業的線上教育已經很成熟了，線上線下都擁有完整的體系。他們線下有完整的教育門店機構，線上有成熟的線上教育經驗和完善的體系，並擁有自己的線上直播系統，比如：新東方，學大教育，尚德機構等

第一：他們最早推出“雙師教育”，並實施，線上線下共同進行。

第二：授課方式：完整的線上教育，直播教學。

綜上所述：所有的客戶無論大小，都是在保住客戶和儲蓄客戶。無論是教學場景本身的線上化，還是教學服務運營流程的線上化，線上與線下融合都是必然趨勢。“疫情”會加速市場格局調整，服務體驗好且穩定的企業會在長期勝出。線下教育培訓機構未來依然是必要的，因為線下社交、線下學習氛圍的訴求都是剛性的。疫情後更多人會成為線上、線下教育機構的共同使用者。所以，這是一個趨勢也是一個改革機會。