傳統店面銷售的數學模型是有問題的。靠從廠家提貨到店面銷售，面臨著貨物積壓、場地費用的問題，不可避免的推高商品的成本。

要徹底的解決成本問題。就是應該在大型樞紐城市建立倉儲式的物流式銷售中心，中小城市也建立稍偏一點的倉儲物流式銷售中心，讓廠家將適銷對路的商品從廠家倉庫向前端平移，70%滿足其電商銷售，30%滿足本地化的實體銷售。幫助廠家降低商品成本才能在市場地位競爭中取得優勢地位。

根據銷售資料優選出優質廠家的適銷對路的商品，規模化的適時匹配大型中小型物流倉儲式銷售中心。動態的根據電商銷售情況，就近調配全國的商品流轉，輔助本地化倉儲式零售，才是電商形態下的正確形式。

這個在模型上可以將廠家的商品成本降到最低。理論上比直接從廠家拿貨銷售的成本還要更低。

物流和時間是新形勢下減少商品成本地位最優解。費勁心思搞前端銷售是南轅北轍。商品銷售的本質是價格不是服務。

縱觀成功的企業都只能做單一的聚焦的事情。任何多元化，什麼錢都想賺就是坑。

蘇寧如果不能聚焦在解決幫助廠家降低物流、時間這個實質的成本的問題。那麼蘇寧的失利就是無解的事情。#蘇寧# #張近東#