深圳— 9月下旬，電子產品分銷商安富利公司（Avnet Inc.）與電子商務巨頭阿里巴巴集團（Alibaba Group）建立了聯盟，以提高其在中國的線上銷售能力。作為出售電子裝置和元件的電子商務購物網站，例如亞馬遜和阿里巴巴，被認為是分銷商的競爭對手。該公告引發了電子行業的極大興趣。

安富利已在阿里巴巴網站上開設了一家店鋪，用於B2B採購和批發服務。 就收入而言，安富利是全球三大電子元件和解決方案提供商之一，其舉動受到密切關注。

亞馬遜和阿里巴巴是全球兩個最大的電子商務巨頭，總市值超過1.1萬億美元。兩者都可用於希望擴充套件其外貿渠道並推廣其品牌的公司。安富利為什麼選擇阿里巴巴而不是亞馬遜？

專家表示，亞馬遜的主要戰場在北美和歐洲，而阿里巴巴則專注於中國的B2B採購和批發市場。儘管中國製造商會從阿里巴巴購買產品，但他們遠未通過亞馬遜購買元件。安富利（Avnet）選擇1688.com似乎是顯而易見的 —— 加強其在中國市場的影響力。

然而，據訊息人士稱，相對於阿里巴巴，本地終端使用者更喜歡國內垂直元件電子商務平臺。一些業內人士承認，最終客戶將選擇阿里巴巴，緊隨其後的是淘寶網，用於購買技術含量較低的聯結器，端子，連線線和小型模組。阿里巴巴的終端使用者數量並不高，但訊息人士指出，對於無法通過自己的渠道找到零件的現貨交易商和貿易商，阿里巴巴在國內零件分銷市場中仍然具有價值，他們可能會在阿里巴巴上找到他們。

這些交易者通常在封閉的團隊中買賣，並提供帳戶服務，使小型企業享有與大型OEM相似的特權。這些關係往往很牢固。

與集中在長三角和珠三角地區的專業電子元件和電子商務平臺相比，阿里巴巴也具有優勢。許多大陸的電子公司，採購商，工程師和研究機構對這些電子商務平臺並不熟悉，但他們仍將通過淘寶，阿里巴巴和其他網點進行購買。

中國市場對全球電子行業發展的重要性不可低估。近年來，半導體制造商和分銷商都將重點轉移到了中國。從戰略角度來看，安富利對中國的反應要慢於某些同行。安富利在中國的品牌營銷策略也略有欠缺，其收入排名逐漸下降。

安富利還經歷了半導體供應商之間的重組。就在本週，德州儀器是保留了廣泛產品組合的少數半導體公司之一，宣佈將於12月30日脫離安富利（Avnet）。自2017年以來，ADI，賽普拉斯，博通，Broadcom，Silicon Labs和其他半導體制造商與安富利的關係中斷。安富利還在中國解僱了員工，安富利在市場上的進展比預期的要慢。

然而，今年，安富利進行了一些戰略調整。通過構建端到端的物聯網生態系統，它增強了其在物聯網（IoT）中的地位。物聯網市場在過去幾年中經歷了爆炸性的增長，中國是物聯網領域增長最快的國家之一。

安富利致力於改變物聯網市場，並做出了一些重要的改變以利用物聯網。該公司出售了其技術解決方案部門，並收購了小批量分銷商Premier Farnell、創客社群Hackster.io;以及智慧硬體諮詢公司Dragon Innovation。

有跡象表明，安富利-阿里聯盟旨在加強分銷商在中國物聯網市場的擴充套件。阿里巴巴是中國最大的工業產品批發平臺，可在客戶群中擴充套件到工業物聯網應用。其次，阿里巴巴擁有云服務平臺的優勢。通過與阿里雲的合作，中國開發人員可以通過內建的雲連線功能在熟悉的通用平臺上加速物聯網原型設計，並將其物聯網解決方案以前所未有的速度推向市場。最後，通過在阿里巴巴上開設一家超級商店，安富利可以改善其全球電子商務戰略並擴大其在中國的線上業務，以服務於SMB市場的客戶。

所有分銷商在2019年都將面臨嚴峻的市場。全球貿易緊張局勢和關稅政策限制已成為全球分銷商面臨的最大挑戰。加上終端使用者需求減弱，分銷商在盈利能力方面面臨的壓力超出了預期。

削減成本和控制支出是增加收入和盈利能力的最直接，最有效的手段。此外，分銷商正在探索新興的應用領域和創新的運營模式。在這種情況下，安富利正與阿里巴巴合作開設線上超級商店。這是應付嚴峻競爭環境的一種方式。

總體而言，該頻道的表現不佳。安富利第四財季的銷售額同比下降。安富利公司在降低成本方面的努力表明，當前的經濟形勢並不樂觀。可以通過阿里巴巴改善線上銷售，從而減少管理費用。安富利的商業模式是全球大批量分銷，為全球OEM和知名品牌製造商提供服務。但是，小批量線上交易的重要性正在增加。

儘管安富利於2016年完成了對小批量分銷商Premier Farnell的收購，但該公司表示希望為電子商務客戶提供更大的靈活性。它與阿里巴巴的合作似乎很合適。