導讀

閒魚口罩之戰，基本上隨著一聲禁令宣告停止，而我在禁令之前已經完成了這次的戰役的目標，沒賺什麼錢，但完成了引流的最終目的；同時也盡到了自己的綿薄之力，幫助一部分人拿到了口罩。

今天講一講捕手觀察這次的肺炎事件的經過，俗稱市場洞察力，以及為什麼我會提前採購口罩，同時在口罩並不多的情況下，完成引流的騷操作。

做電商行業，你需要時時刻刻培養的一個能力，我認為最重要的就是洞察力。洞察力分很多種，包括但不限於HR面試人的洞察力、分析事件的洞察力以及市場的洞察力。

今天捕手想說一下看市場的洞察力，這裡就簡稱市場洞察力。

以此次武漢肺炎為例，我是如何做到提前佈局產品，完成引流，並幫助一小撮人買到口罩的過程。

我最初注意到武漢肺炎，也就是華南海鮮市場事件，是基於下面這條官微釋出的訊息，我相信很多人當時也都看到了這條新聞。

散佈謠言者查處

那天是1月1日，也就是元旦那天，我記住了幾個關鍵詞：造謠、肺炎、依法處置、不信謠不傳謠，我稍微留了個心眼。此為伏筆。

休市整頓公告

聯想到1號看到的造謠事件，我不由的心裡產生了疙瘩，難道這次的事件並不是一個造謠事件，而是一個真實的、正在發生的客觀事實。

由於職業關係，我和多家醫療器械公司都有長期的合作，在1月5日也即是週末，我約了幾個銷售朋友喝茶，旁敲側擊中就問道：

武漢那邊有沒有發生什麼特殊的市場需求？比如某一型別產品採購量激增？

獲得的回答是：口罩、消毒防護類產品接到大量散戶訂單。

將事件1-2-3進行串聯，我基本可以得出結論，武漢發生的這起造謠事件為真，同時此次疫情已經開始，並且沒有得到遏制，甚至是刻意的隱瞞。

基於此，我採取的行動是先採購一批口罩訂單，包括一次性醫用口罩20箱和3M 9501V 5箱。

目的地：武漢

同時當我向3M的朋友索要5箱口罩的時候，被告知砍掉了3箱，我幾乎可以肯定這次事情很嚴重，只是還沒有被曝光出來。

那一天是1月15日左右，原本一週就可以收到的口罩，3M的經銷商這次用了半個月才發出來，而且還砍了一部分單量。

很多事情，你如果感受到了一些苗頭，你需要想辦法去論證，不要等待這個世界來告訴你發生了什麼，再去被動的接受，口罩就是活生生的例子。

閒魚在2月6日的時候釋出口罩的管控通知：禁止個人使用者轉賣和求購口罩類商品，但我基本在2月1日的時候，完成了10000+人的引流操作，此為佈局。

禁止口罩公告

幫助其中一部分人通過我的渠道以較低的價格買到了口罩，遺憾的是也有一大部分至今沒有買到口罩，真的沒辦法，我無法幫助到每一個人。

看一下流量情況：一共上線6個連結，單個連結最高日訪問量在5000+，7天完成所有操作。

單個流量解析

這個連結從1月24日上線，到2月1日，基本自己的口罩已經賣完了，你沒看錯1元一個，我賺錢嗎，賺，但賺不到幾個錢，因為別人都是賣3元，甚至還是假貨。

單單這個連結的訪客數已經達到了14481，其餘5個連結相仿。之後為什麼沒操作了？因為在2月1日之後，我自己已經很難搞到口罩了，甚至很多都被政府砍單，被要求優先提供給一線。

說實話，我非常理解，但是普通老百姓買不到口罩怎麼辦？

這是一個很現實的問題，可惜我沒有找到太好的解決辦法，除非我像浙商一樣，買下口罩廠 ，但這又能解決多少人的問題呢？

接著回到正題，流量有了，那麼如何引流呢？

說實話，引流其實是最簡單的一個環節，我的Slogan就是：幫助到客戶，客戶才會相信並且跟隨你。一味的索取，只有失去客戶。

每一個下單的客戶，我都會告訴他，只要你加上，就多送一個。簡單粗暴

代價大嗎？大，作用大嗎，更大

實際上無論是否加了，我都多送了一個口罩。

後面就不多說了，私域流量的變現是一個比較大的話題，以後有機會我們在聊一聊。

人總得有點夢想，否則和閒魚有什麼區別？不要只盯著閒魚，它只是一個工具、一個媒介，或許我們還有更多的夢想，甚至可以幫助到更多的人，同時還能賺點小錢。