我分享一下自己做亞馬遜的心得。特別適合一些小賣家，資金投入不多，但可以有穩定收益的保障。掙的不多，卻比上班強！
好啦。如果大家不是想著一定要掙大錢，而是希望自己能夠財務自由，做個快樂的自由職業者，月入個1-3萬，不用朝九晚五的過日子，或者大學生、寶媽在家自己做點事，掙點小錢的話。可以看看我寫的這個內容。
如果大家想著在業餘的時間，投個2000美金左右就開始做亞馬遜的話，可以了解一下我說的方法。我會持續不斷的在這個帖子上更新如何做亞馬遜的。
當讓，如果你想掙大錢，那就可以不看了。這裡只是中小賣家的一些做法和經驗。
哦，對了。有人說英語不好怎麼做？
當然可以啦。我個人英語四級都沒考過。另外就是亞馬遜的後臺可以中文顯示！一些小的單詞，句子查一下翻譯就好啦。但畢竟做跨境電商，不懂英語，我們可以一點點積累哈。下面就一點點更新吧。
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關於我！
額，關於我。我先說一下自己。我是在美國的時候開始接觸美國亞馬遜並開始做的FBA賣家。投了2000美金，用了5個月的時間，由2000美金滾動到10000美金的。中間掙得錢都沒取出來，作為基礎資金開始運作啦。
我當初是因為去陪讀，才去了美國。本人英文非常不好，基本能說的就是，hello，goodbye，yes和no，所以一直都在華人圈子裡。後來遇到一位朋友，他是做亞馬遜的，然後就成為了我的老師，教我如何做亞馬遜。因為我們是神學生，老師本身也是基督徒，也出於幫助我們，就教我們如何做亞馬遜了。
當初老師說的是投資多少都可以，只不過運轉週期長短就不一樣。如果，投資5000美金的話，半年後可以穩定的達到6000美金的銷售額，利潤應該在1500-2000美金左右。也就是我們在美國的一些基本生活費就夠用了。如果還想做的更大一些，那就讓進貨資金滾動起來，資金量大了，掙得也就多了。
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為什麼做亞馬遜？
美國人的思維模式跟我們不一樣。我們中國人就是想著掙錢，掙錢。但美國人的思維模式不是為了掙錢，而是為了生活。
舉個例子，在美國一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不錯了。我在加州的灣區矽谷一帶，那裡的消費水平算是很高的了。但7000美金應該足夠用了。租個房子或者還房貸2000-3000，個人租的小一點的話800-1500，日常家庭吃飯開支1000-1500，日子就很好了。偶爾出去吃個飯（其實美國沒什麼好吃的，餐館跟中國的沒法比。）當然，如果你喜歡造的話，多少錢也不夠哈，也不再我說的範圍內。
（這是我在上學時宿舍的小區，還是Mobile house，費用不高，）
美國人基本上不存錢。所以他們的時間大多數都用來去爬山，出海釣魚什麼的。反正沒辦法理解他們，就是享受。只要錢夠花就行。所以，美國當地人做亞馬遜的，也就是為了財務自由。一些年輕人，有目標的，會給自己定個比較高的目標，但絕對不是為了賺錢。
為什麼說這個話題？這是你去經營和運作亞馬遜的出發點，也是給自己定個目標。
比如當初我們做亞馬遜的目標，就是能夠顧得上我們在美國上學期間的開支。所以我們就本著這個初心去做。
如果單純為了掙錢，那麼亞馬遜確實可以做到。但你的生活會很累的，往往會花費掉大量的時間。
所以，先想好自己為什麼做亞馬遜。然後，看看是否適合你。再開始動手。
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亞馬遜的FBA賣家和非FBA賣家。
賣家可以是FBA賣家或非FBA賣家。FBA賣家就是亞馬遜幫你來處理，只要你把買來的貨品寄到亞馬遜倉庫，然後由亞馬遜幫你發貨就好了。非FBA賣家要自己寄貨給消費者。
我看到很多人說不要做FBA，這個跟我學習和實操來說有很大的區別。我個人提倡是做FBA賣家的。首先，亞馬遜的客戶，很多人有prime會員，會員可以享受快速收貨等利益。而FBA賣家的產品可以佔領價位格子，同時，FBA賣家的產品亞馬遜速遞，一般2天到達。所以，消費者購買的時候，多會選擇FBA賣家，快啊！非FBA賣家的話，一般情況下，物流在美國當地需要3-5天，如果從中國寄過去，差不多也需要那麼長的時間，有的更長一點，需要1-2周，所以，我建議如果要做的話就做FBA賣家。
舉個例子：
這是我前一段時間賣掉的一個產品！說實話，我都不知道這玩意兒是幹什麼的。只是在沃爾瑪看到這個產品打折，12美金，然後就買了寄到倉庫，很快就賣掉了。
現在看，同樣這個產品，還有九個賣家在賣。39.99和49.99價格的後面有個小方框，裡面寫著FBA的全稱。（抱歉不會拼寫。哈哈）這兩個賣家就是FBA賣家，如果消費者是PRIME會員的話，免運費，而且二天可以送達。所以，選擇FBA賣家的可能性會更大。這就是成為FBA賣家的好處。
另外，有很多賣家使詐，比如：美國亞馬遜結算週期是15天，就有人鑽空子，賣的產品價格很低，運輸的週期需要20天左右。有人買了產品，但是不發貨。亞馬遜將錢打到了賣家賬戶上，已經結算了一個週期。但客戶一直就沒有收到貨，然後亞馬遜就會封號，賠償客戶。真的有人這麼操作，前一段時間，我們買了一個二手書，結果1個多月都沒有收到貨，然後發現這個賣家的評論裡很多都寫著沒有發貨。
無良商家的信譽就丟失了。沒有了信用，在美國就什麼都沒得做了。也因此，亞馬遜對非FBA賣家的時候會特別關照。所以小心了。如果做，建議大家做FBA賣家。
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亞馬遜，美國中小賣家的模式運營模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、書籍（含二手），wholesale，自貼標產等等。
1、自貼標：每個模式都有其好處，也有其弊端。中國賣家做的最好的，基本都是自貼標，從中國找廠家，批發一些產品，做好包裝，然後在亞馬遜上等產品，做適用和推廣，提高排名，然後銷售就上來了。這種模式，利潤比較高。但是，會有風險，就是可能會涉及的產品侵權。我在國內的一個朋友，他們公司做的是這種業務，在ebay和亞馬遜都有銷售，但是經常會遇到侵權的問，所以他們公司有一個團隊，專門負責侵權案件處理的。他們是大公司，年銷售額上億的。所以，也不是我們這種小打小鬧可比的。自貼標模式在國內也叫精品模式，做的好的人大有人在，畢竟中國有著貨源優勢。
2、wholesale:也就是批發。就是批發美國的一些品牌產品。這種方式好在貨源有保障，一般不會被封號。有授權、有發票。不過就是利潤比較低。但轉的比較快。對於中國本土中小賣家來說，就是一點，批發往往需要是美國公司，需要提供seller permit，另外還很多廠家需要有線下店。我做的FBA，本身是美國註冊的公司，所以比較好處理一些。沒有線下店也可以想一些辦法來處理。當然，如果剛開始不想涉及批發，就不用考慮這一塊業務。如果想做，那麼開始的時候就註冊一個美國公司。這樣的話方便很多。註冊美國公司，找個代理機構，就都註冊了。如果自己懂得研究，估計自己花個300-500美金就能夠自己註冊一個美國公司了。有美國公司的好處是，如果將來你的業務做的差不多了，可以考慮一下怎麼弄L1簽證去美國哦。比投資移民划算的多。當然，這是後話。慢慢來，不急。具體的內容也需要諮詢專業的律師，他們會給出合理的建議。
3、第三類是書籍。美國是一個讀書大國，亞馬遜也是賣書起家的，所以書籍一直是最大的一個品類，也是利潤很客觀的品類。很多人剛開始的時候都會做書籍，但是後來就覺得可能不掙錢，就不做了。書籍板塊確實很好，但是95%以上的書都可能會不掙錢。所以做書籍的話要小心。目前我在做二手書籍。基本上3-4個月可以運轉一個週期。也就是說，買個1000本書，3-4個月能夠銷售完。利潤基本上也是客觀的。前一段淘了幾本書，5美金一本，在亞馬遜賣80多美金，一本書能夠賺到50美金。這種書籍就需要不斷的找產品。當然也有一些書，買了放到亞馬遜倉庫，1年都沒銷售掉。我就給退回來了。所以，做書籍的話，有很多坑。要不斷的學習和積累經驗，才能夠知道什麼好賣什麼不好賣。（新增：前一段有人加我好友，她人在美國，正好放假，就免費收了學校一些書在亞馬遜上賣，出單還不錯。）
4、amazon flips，就是在亞馬遜網上買東西，然後再賣回亞馬遜。是的，就這麼操作。可以在keepa上查詢相關新品、二手等等個樣產品的打折資訊。亞馬遜上每天都有成百上千的產品在打折，只要買到這些產品，寄到亞馬遜倉庫，等著價格再漲回去就可以了。比如下面的圖，今天打折的產品全部加起來900多個，只要找到合適的產品，就可以買回來再在亞馬遜上進行銷售。
amazon flips一般都是做新品銷售，當然也可以是二手的產品，看自己熟悉哪個領域並在其中好好的發掘產品了。完全可以通過一些工具來實現。
5、arbitrage，就是套利。利用資訊查，爭取價格查。說白了就是從其他地方找到打折的商品，放回到亞馬遜上賣，這是最容易上手的一種模式。當你在沃爾瑪超市或者商城的時候，用手機賣家中心，掃一下商品二維碼就知道這個產品能不能掙錢，讓不讓賣了。每個產品都有一個條形碼UPC，這就是該產品的身份證。把這個產品的PUC輸入到亞馬遜登產品的後臺，看看能賣不，可以的話就直接可以上傳產品銷售了。
每個產品包裝上都有這個條碼，把條碼的數字輸入賣家中心的add product，或者用後臺應用的手機端掃一掃就可以直接新增產品。有的產品可以賣，有的不可以賣。不可以賣的是因為你沒有品牌授權，所以你也就沒辦法釋出該產品。可以賣的要看清楚，是可以賣新的，還是二手的，等等。
我剛開始的時候就是做套利的時候，就是去各大商場掃尾貨，比如IZOD的加大加肥碼的t恤，在商場的清倉區一件才6美金，而亞馬遜能夠賣到60美金。所以，一件衣服下來可以淨賺30多美金。套利模式有線上套利和線下套利兩種，都有很好的利潤空間，缺點就是貨賣完了就沒了，要不停的找貨。在中國做的話就只能上美國各大購物網站，比如沃爾瑪，梅西，傑西潘尼，sears等等網站找貨，在他們的清倉區都能找到很好的產品。這種業務模式算是最適合小賣家來操作的，也不用自己做任何推廣，只要選擇排名好的產品就可以了。銷售也不是問題。
6、drop shipping基本上類似於做淘寶，在阿里巴巴上找貨源一件代發模式。但現在美國賣家做的越來越少了。因為郵寄時間太長沒保障，另外很多廠家也不願一件代發，麻煩。或者這些廠家不願意在亞馬遜上賣，個人自建站一件代發到還是有很多品牌的，但是他們不允許在亞馬遜銷售。
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關於進貨庫存的問題：
中國許多人做的自貼標業務。要批發很多貨，也就是說你有2000美金的基本資金，進貨3-5個產品，每個產品進貨量得上百，那樣的話，你的庫存裡面的產品很少。如果排名不好，基本上都不會銷的。或者幾天銷一個。這是個坑！大家要小心了。寧可單個產品庫存少，也要產品品種多。亞馬遜跟某寶什麼的不一樣，各種各樣的品類產品都要進，只要讓你賣就跟著進。亞馬遜的模式不是某品類的專賣店，而是雜貨鋪模式。只有你達到一定階段了，再做自己的品牌，品類。
我做的套利業務，就是產品數目要多，每個產品量不要多，每個產品1、2個就行，這樣的話不是這個銷售就是那個銷售。保證每天都有產品在銷，你的資金就能週轉開。也只有這樣，你才能夠不斷的滾動資金。增加自己的基礎資金，慢慢做大。
還是那句話，我說的是小賣家，大賣家可以忽略我說的了。
比如我庫存裡的一些商品。衣服的話進價在9美金，賣到25-30美金，亞馬遜每個產品收取的佣金大概比例在該產品的30%，所以利潤應該在10美金左右。我的價格是該產品最低的了，再加上我是FBA賣家，我就能夠佔住該產品的buybox，也就是銷售位置。同樣的產品，有很多賣家在賣，我的是最先銷售的。大家也可以看到，我的庫存每個產品也都是在1個，2個左右的。除非我找到爆品了，會多進一些貨。
我目前在國內，在做淘寶店鋪。所以亞馬遜上的花的時間都不多，目前找貨的時間比較少，但我庫存內的貨品有152個商品，還有80個商品等著往倉庫裡寄貨。我的這個賬號，買貨的資金現在大概在3000美金。月銷售在2600-3000美金，利潤在700-1000美金左右。沒辦法，時間有限。還要上班，還要學聖經和分享。如果抽出時間在花3000美金進貨的話，基本上月收益可以達到1000-2000美金以上，在我們這個小地方，這錢比上班工資要多一些還。另外，我現在在聯絡一些美國的廠家和經銷商，準備把賬戶上剩餘的大量資金用在批發上，這樣我以後管理賬戶所花費的時間就會少很多了，可以騰出時間做其他事。
關於套利模式進貨，首先看該產品的排名。比如服裝類選擇排名在2萬以內的產品都不愁銷售，每個品類的選擇都選愛top1-3的。而且這類產品已經是消費者經常買的產品。根本不需要自己做任何的推廣，也不用打廣告等。直接就銷了。排名不好的產品就不要進貨，不要賣了，很容易壓貨。
如果是自貼標，都是全新的產品，是沒有排名的，就需要刷單，買了試用寫評價，還要懂得在facebook，推特上做廣告引流，推廣，在站內花廣告費等等。只有先把產品排名搞上去了，那你就可以坐著收錢了。但這需要個過程，小賣家可能剛開始沒有資源沒有錢，很難玩的起來。
因此，一般美國人做亞馬遜會是先做arbirage，然後做批發，有穩定的收益了，會再開個賬戶做自貼標產品。保證自己有穩定的收益情況下，再開始來運作。
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做FBA套利的好處。
1.不用自己開發產品，又設計包裝，又做推廣。只要找到排名好的產品，有利潤就好了。
2.利潤穩定。1個產品10美金左右，就能夠掙到10美金。這樣的產品多的是。比如這個
相同產品，小孩抓零食的杯子，在品牌官網上正在打折6元一個。而在亞馬遜上這個產品賣到19.98。這個產品扣除亞馬遜fba各項費用，目前算下來可以掙到5-6美金，回報率基本上達到100%了。
3.運轉週期快。基本上買的貨1-3個月內能夠銷售掉。爆款的話，還沒到倉庫就銷售掉了。當然，有一些產品滯銷了，不要緊。第四季度是美國的消費旺季，銷售讓你是那種無法想象的。原來賣20美金，第四季翻倍標價，而且很快就能銷掉。因為第四節美國人都瘋了，不過了，瘋狂賣貨。線下店很多貨架也都銷售一空，特別是兒童玩具。
4.在中國也能勾操作。找一個不錯的第三方，來幫你處理貨物，包裝貨物，貼標。每個產品收費大概在1.5美金左右。只要你在沃爾瑪，梅西，或其他購物網站找到可以掙錢的物品，就買了，寄到第三方。第三方給你篩選包裝好，然後寄到亞馬遜就可以了。你要做的就是在其他網站上，甚至亞馬遜網站上找便宜的產品。寄到第三方就可以了。然後在自己的操作平臺新增一下自己買的貨品出售，其他都不用管。坐等銷售。（最近有朋友嘗試我這種模式，已經開始出單銷售了。雖然剛起步，但我覺得是很好的一個開始。）
5.清倉的貨源很多。而且都是消費者所熟悉的品牌，不愁賣。美國有大大小小的購物網站上百家，每個大型的商超都有自己的網路購物平臺和線下店。如果你在美國，可以去線下店掃貨，能夠找到更便宜的。如果在中國，直接上網掃貨就行。貨源充足。如果懶得找，可以掏錢買個軟體，這個軟體會自動篩選出上萬個產品，其他網站和亞馬遜同時在賣的。更加方便找貨，不過一個月軟體費在100多美金。
6.全部都是真品保障。美國的網站銷售的產品都是真品，不會有假貨。這樣可以保證你的產品品質，你也可以不用擔心因為產品不好，被投訴和封號的風險。
總之，FBA賣家的套利模式是一個最適合小賣家的上上之選。當然，掙大錢有點難，財務自由應該是沒問題的。
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做亞馬遜的關鍵之關鍵：賬號安全。
千萬別被封號！千萬別被封號！千萬別被封號！
亞馬遜每個身份ID，一般情況下只讓開一個賬號，千萬保證賬號的安全，一單封號就麻煩了。所以保證賬號的安全，比什麼進貨、選品、資料、推廣都重要。
1.關聯IP會封號，而且很難給開開。說白了，不要在同一個電腦上登入兩個賬號，保證一個IP，一個賬號。
2.假貨會被封號。基本無解。如果你賣了假貨，那你完了。真個賬號就基本上開不開了。所以，賣產品千萬要小心。進貨從正規渠道進，要記著發票和單據。申述的時候能用的上。
3.侵權。如果有品牌告你侵權或者被亞馬遜機器人抓取到你賣的產品可能存在侵權，那也會被封號，而且不好開開。所以儘量大品牌，如nike，三星等產品不要賣。沒有品牌授權的堅決不要賣。
4.不要出現中文。不管包裝還是什麼，不要出現中文。中國的假貨世界聞名，寄往亞馬遜倉庫的產品不要出現中文。我兩次賬號被封就是因為這個問題。剛開始往亞馬遜寄貨的時候，為了防止包裝箱碰撞，我在包裝箱內塞了空氣枕頭，還塞了一些報紙。上面有中文，貨剛到倉庫，一個產品沒有賣就被封號了。所可能存在假貨。兩次申訴沒有通過，後來還是找到亞馬遜的一個主管才重新開號的。當時不知道什麼原因。因為是賣的產品侵權了。第二次寄貨安全。第三次寄貨，又塞了中文的報紙，然後又被封號了。後來又拿發票申訴，證明貨源的真實性，然後才開開賬號。因為兩次寄的產品不一樣，卻面臨同樣的問題，所以，我估計是因為包裝箱裡有中文報紙的原因。千萬要小心。
5.客戶投訴。原來是可以讓客戶來寫評價的，現在亞馬遜規則改了。不能發信邀請客戶評價。一單有客戶投訴，會進行封號的。其他產品品質等問題，一般情況下客戶都會選擇直接退貨，不會投訴。如果投訴你了，那就很麻煩了。這也是為什麼選擇做跟賣的原因，保證產品品質和客戶體驗很關鍵。
好了！先寫這麼多！以後再更新怎麼操作亞馬遜吧！~
***********更新線長得很帥************
關於套利模式選品時侯要注意的一些基本原則：
套利模式的好處上面說了很多了，不用自己再去做產品的推廣，只要找到合適的產品就行啦，但選品也是要有技巧的。
1、看排名！每個品類的產品數目都是很多的，舉個例子，服裝鞋珠寶品類，fba賣家在售的商品數目是161938525個，這麼多產品肯定不是什麼都賣的，而是選擇暢銷品。一般情況下top1-top3的產品都可以賣掉。也就是說排名在480萬以內的都能賣掉。
比如這個產品，排名579466在home品類裡。這基本上銷量很少的。我們可以看看keepa線，基本上一個月也就能銷售個0-2個吧。所以這樣的排名就不用買了。
而在實際操作中，我個人比較保守，一般情況下都會選該品類裡top1的產品，基本上不愁賣，一個月之內肯定就消掉了。排名越低越好。如果該產品在亞馬遜上出現斷貨或者斷碼，那你價格就可以翻倍的來報。
看排名的時候，不但要看當下的排名，還要看近9個月，甚至1年的平均排名，否則一不小心會踩到坑裡的。上次我發現一個產品，知名品牌的高跟鞋，特別適合舞會場合穿。一看排名很好，打折價90美金，亞馬遜網上銷售價格在480多美金，而且全網8.5碼都斷貨了，僅剩我看到的一雙了。一計算一個產品能夠掙到200美金。爽歪歪啊。然後就入手了。結果送到亞馬遜倉庫，排名就往下掉，一直掉。等了一年都沒賣出去。直到去年聖誕的時候以180的價格賣出去了。想想也行，還能整個幾十美金。結果，聖誕節剛過，客戶又退貨了，而且穿了很長一段時間。你說氣不氣？
不過這次也是教訓吧，後來在選品的時候會看一下平均排名。因為產品排名是有波動的，還有價格波動，就跟股票一樣。就像下圖一樣。現在keepa開始收費了，一些資料需要付費後才能看到了。
2、看是否可以銷售！一個關鍵注意的就是，要看一下這個產品是否讓你銷售。是否有品牌保護。如果有品牌保護的話，就敬而遠之吧。畢竟保住賬號安全是第一位的。
有一個fba賣家印度人，剛開始學亞馬遜，上來就買了nike的產品記到亞馬遜了，然後直接就被封號了，申訴兩次也沒通過。你說氣人不
3、選品類。其他的就是對品類的選擇了。一般情況下任何品類只要排名在top1的都很好銷售，但是呢，有一些品類儘量不要涉及，還是選擇一些福斯經常買的東西才好。比如服裝鞋帽，嬰兒，美妝，書籍，運動戶外，傢俱廚房用品，工具等等。
4、掃爆品。跟賣就是通過一些資料分析軟體找到暢銷品，在銷售的過程中很可能會遇到爆品，如果遇到的時候那就別想了，趕快補倉，把你能找到的貨源和產品全買了！因為賣完就沒了。這也是跟賣的一個弊端吧。所以就是抓緊時間搶貨源的問題。一般情況下爆品是在銷售的過程中可以推定的。排名非常靠前，是萬里挑一的產品。比如我曾賣過的一個童裝。
就是這個，carter 這一季出得服裝都很好，小狐狸是其中的一款，還有一款是女孩子的小桃心和2個顏色的條紋裝。賣的都很好。我是開始各買了2件寄到亞馬遜，然後標價還沒改，產品只是寄到亞馬遜倉庫還沒上線就賣掉了。
一看銷售排名都在1萬以內。服裝類排名160萬都屬於top1。所以我就抓緊時間去掃貨了。基本上到一家店，看到這三款產品，全部買空。問銷售員還有沒有庫存，有的話也一起買了。那一個星期之內，跑遍舊金山整個灣區的Carter專賣店，不下10多家，然後又到各商城網站瘋狂掃貨。其中有次在店裡掃貨，一個老美的媽媽給說我了一大堆英語，我也聽不懂，大概意思就是這個衣服很漂亮，她也給孩子買了一件。然後看到我結賬的時候買了幾十件貨，從0-3個月到12月的，一臉懵逼的看著我，說了什麼我就真沒聽懂了。
這批貨寄到亞馬遜的時候其他fba賣家基本上都賣完了。店鋪裡進貨價10.8美金，標籤價24美金，價格我都飆到了35美金左右。對了，這裡處理貨物的時候一定要把標籤價的折線給撕掉，否則會被客戶投訴的。結果這批貨一個月不到就售罄了。最後，實在是沒地方買貨了，覺得小狐狸特別好看，就給自己娃留了一套！
這些實實在在的經驗和案例都是在做的過程中一點一點摸索和總結的。每個人選品的喜好會有不同，偏重也會有所不同，所以在做fba的過程中，我們需要不斷的進行總結，對每次選的產品進行評估，從而可以慢慢的穩定下來一些貨源，即使不是爆款，但也會很快的銷售，讓自己滾動起來。就如同我們上面說的carter的品牌，在美國線下掃過的時候，必定要去店裡轉一下，看看有什麼新品沒有，看看清倉區的有沒有暢銷品。當然，沒有門檻的情況下，Carter是許多人都在賣的，每個產品都有十幾二十個賣家在賣。然後陷入到價格站中。這對於剛開始著手fba的賣家來說，是比較頭疼的一件事。也往往會跟著降價。但後來發現，不管怎樣運作carter的產品，每個產品都能掙到3-5美金。如果不跟著降價的話，每個掙8美金還是沒問題的，就是等待銷售的時間會稍微長一點。
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從亞馬遜上買產品，然後再寄回去賣！
是的！就是這麼騷氣！
亞馬遜本身上面有上億款產品可以買賣，其中每天打折的產品數不勝數，折扣大的時候能90%off以上，也就是不到1折的價格就能買到產品。這個時候，上面說到的keepa就派上了大用場！也算是我開始做跟賣的時候必用的一個軟體，因為他一下子抓取到大量的促銷產品，而且自身的資料分析可以讓你了解到這個產品到底好賣不好賣。
有事沒事，做不做亞馬遜都可以看一下，哪怕自己想海淘買點東西呢，也能淘到好產品。
keepa介面難看的要死。但是很簡單，很簡單。在右上角選擇美國亞馬遜，文字選中文，對於英語不過關的人再好用不過了。點選左邊的促銷，就能看到正在打折的產品，然後顯示有1596個正在促銷。而下面又有各品類的促銷產品數目，非常方便個人根據自己熟悉的類目和產品來進行選擇。
這是今天剛截圖的！絕對實時性！
第一眼看到一個內衣耶！
這個產品還不錯啊，價格一直很穩定，在20美金，這兩天降價，屬於亞馬遜做活動的促銷價，基本可以判斷過一段時間就會恢復到原價！是個可以入手的產品。然後點選價格曲線圖上面的亞馬遜圖示，就直接進入到亞馬遜該產品的詳情頁面了。
應該是個比基尼泳衣。（沒時間Google翻譯產品名稱了）正好也馬上到夏季了，是必需品。我們可以看到這個產品排名在3311，屬於暢銷品。找到他的購物欄點選進入購物車，看看這個產品有多少庫存。進入購物車以後，最右面是購買數目欄。一般情況下加入購物車都是1，就如同下面的這個產品一樣。然後自己選擇購買數量，輸入999，然後上面出現一個對話方塊，顯示該產品每個人最多能買3個，這應該算是不錯的產品在做限量促銷的活動。一般這樣的情況下，就會進3個產品，基本上算是一個回報率100%的產品了。5.82一個進價，賣19.99，可以賺到5-6塊錢。
這算今天一次實時性的操作吧。讓我們可以了解一下如何從亞馬遜買貨，然後再寄回到亞馬遜賣貨的賣方式。
keepa選出的產品會有很多，但是要進行有效的篩選，還是按著上面說的，看排名，看價格走勢，看是否讓賣，判斷是否暢銷。每天1000多個產品供fba賣家選擇，所以機會是大大的。只要用心進行篩選，無非就是花點時間了。
剛開始的時候會不太熟練，比較慢，一天工作4個小時，選出來8-10款產品應該是沒問題的。當然自己給自己打工，沒人逼你加班自己也會加班乾的。很多人都會選產品選10幾個小時。而且還很開心，不知疲倦。後期熟練的話，特別是對某幾個品類有一定的操作和熟悉以後，在選品就快很多了，基本上產品大概點選進去一看就知道能賣不能賣。
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關於每天買貨的預算計劃
由於前期投入比較少，資金有限，所以一定要計劃好採購產品的預算。比如啟動自己3000美金，那麼買貨的資金平均每一天設定在100美金以內，千萬不要超了。
為什麼要這麼操作呢？這是為了訓練自己進行亞馬遜跟賣的紀律性和個人的執行力。
這就跟炒股票是一個概念，設定了買入價格，就定下來，不要想著總是再低點買；設定了賣出價格就賣，不要想著再高點賣；設定了止損位，虧損了也要割，否則一不小心錯過了價位，可能心理會失衡，會造成很多機會成本的加大。所以炒股的人十個散戶裡面八個是陪的，一個賺吆喝。就是這樣。
買貨也是一樣，因為貨是買不完的。每天都會有新的貨出現，每天都有能夠掙到錢的產品出現，如果今天一下子花超了，後幾天有更好的貨，手裡沒錢了，就增加了機會成本，從運營商來說，會有很多的隱形虧損。
另外採買產品的價格不要太高，設定一個線，不要過高。否則一個單品佔用資金，看似利潤很高，但是資金佔用，週轉不開那麼就沒辦法流動，就如同一灘死水不流動了，或流動慢了，都會帶來隱形的損失。
還拿上面說到的女鞋為例。90美金，佔用了1年多。不流動就沒辦法帶來利潤，如果有90美金，買類似上面的泳衣這樣的產品，能買到15個產品，及時3個月內銷售完，就能賺到90美金，成為180。然後有180再採買，再三個月就成滾動成360，再三個月就成了成720，再三個月滾動成1440。我們就算沒有滾動這麼快，打個折扣，90美金最後只滾動到700美金，也淨賺600。裡外裡都是虧損啊。
所以，在採買產品的時候一定要進行有效的預算計劃，並且按著計劃嚴格執行。
當然，出現買錯貨的情況一定會出現，所以就要懂得割肉，拋售產品，讓虧損（包括隱形虧損）降到最低。也要不斷總結經驗，避免再次掉坑裡。
好了，今天就更新這麼多！有時間繼續^_^
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關於套利模式的操作流程：
FBA賣家整體的操作是這樣：買貨——包裝產品及貼上亞馬遜ASIN條碼——通過後臺操作寄往亞馬遜倉庫。
就這三步工作！好啦，FBA賣家的工作做完了。剩下的就是等著商品自己銷出去就可以了。客戶買了產品，亞馬遜負責運輸到客戶手中，客戶退貨也是直接退還到亞馬遜倉庫。
我最早的時候是在美國操作亞馬遜fba，所以可以在美國當地直接去商場賣貨。因為線下有很多很多貨是清倉，打折的，而亞馬遜上同樣的這款產品價格很高，所有就有很多利潤空間。比如，這個插座。
在美國本地的homedepot，一個大型連鎖的建材超市，就像我們的建材市場一樣。美國自己裝修房子什麼的所有東西都去這裡。我在homedepot找到這個產品5美金多一點，但在亞馬遜賣20多美金。能夠賺到將近8塊錢。所以我就買回來，清理一下產品的灰塵，貼上亞馬遜的條碼，然後寄到亞馬遜倉庫就可以了。
當然，除了線下掃貨以外，還會在網上買貨，就如同上面寫到的keepa找產品，或者如bestbuy，沃爾瑪等網上的商城買東西。homedepot也有網上商城，每一個線下大型購物商場都有自己的線上商城，只不過打折的產品不一樣，打折力度不一樣。這樣的話，我不出去掃貨也可以，直接通過網路買貨，寄到我的手中，然後包裝好寄到亞馬遜倉庫即可。
回國後，遇到的問題就是沒辦法線上下掃貨，但是在線上的商城也可以進行購買。只不過不再寄到我的手中，而是寄到專門為fba賣家提供分揀包裝的第三方即可，支付一些費用，他們把產品包裝好，然後寄送到亞馬遜倉庫。在國內操作就省去了自己包裝的事，由專業的第三方完成就好了。所以，在國內也能夠進行操作。
總得來說就是這樣的一個操作流程，在國內操作的話，就是：網上找產品——網上購買——產品郵寄到第三方——第三方收貨包裝——第三方將貨物寄給亞馬遜倉庫。ok啦。
就是這樣！
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關於套利模式大概的利潤情況：
一般情況下，我們從商城進貨，都是在商城的clearance區來找產品的。進貨價格一般控制在售價的30%，也就是3折左右拿貨。因為是fba買家，亞馬遜會收取相應的費用，大概也在30%左右。第三方處理等需要每個產品1.5-3美金，所以基本上最後一個產品的毛利潤在30%。總的來說，就是對賺。
當然，也不是所有的都能賺這麼多，有時候進價高了，就會掙的少一些。但是進產品的話，都要控制在5折以內，否則就沒有盈利空間了。一般5折進貨的話，單個產品的利潤在10-15%。
這是我4月16日，賣掉的一本二手書，方框裡53.8是我的出售價格。圓圈標出的是亞馬遜收取的相關服務費15.13。我的進價是27.13.（大概在售價的五折左右），算下來這一本書大概掙到11.54，再扣1.5的第三方包裝費，也就是掙10美金。將近20%的利潤。
這是亞馬遜上跟我同一本書的其他二手書賣家。他們的價格比我低很多，但是客戶沒有買，而是買了我的。因為他們不是fba賣家，寄貨非常慢。而我是fba賣家，價格比他們高很多，因為可以兩天到達，所以我的先賣掉了。
這也就是我說為什麼一定要做fba賣家，而不做非fba賣家了。
另外還有一個很意思的事可以再說一下，比較乾的！
上圖中其他賣家中有兩個價格在18.62+3.99運費的，算下來22.62左右，比我上次進的27.13還要低。我就可以把他們的書買了，讓第三方包裝一下，再寄回亞馬遜倉庫賣了。這樣我就可以每本書再多掙4.5美金了。
好了！今天的更新就這麼多吧！