什麼是跨境電商？

淘寶天貓大家都知道吧，這是中國國內一種網際網路形式的貿易。那麼跨境電商就是國際的網際網路形式的貿易，我可以把它通俗的理解為國際版淘寶。產品通常是由國內出口後賣給老外的。比較熱門的跨境電商平臺有亞馬遜，速賣通，Ebay，wish等。

大家可能不瞭解跨境電商的魅力所在，我選擇做亞馬遜，可以看下我出過的一些訂單。

這個產品我賣37.24歐元，37.24歐元多少人民幣？那個時候1歐元約等於7.8元，37.24*7.8=292元，然而這件產品我在1688上買只要45塊錢。平臺會收取15%的費用，採購成本是45元，國際運費大概是60元，那麼利潤=292*85%-45-60=143.2。

大家可能覺得很不可思議，剛開始出單的時候我也很震驚，沒想到利潤居然會這麼高，但後來發現這是常有的事。比如這個圍巾，賣21.51歐元，相當於168元，採購30元，運費35元，利潤=168*85%-30-35=78元。78塊錢，不算很多，但已經能抵上我之前每天打工時大半天的工資了

一個人做什麼樣的選擇會決定你的收穫。亞馬遜運營大概分為鋪貨和精品兩類。鋪貨模式就是我上面所採用的模式，主要分為3步：開店，上傳產品，處理訂單。可以在自己的店裡大批次地上傳各種型別的產品，比如你上傳10件產品，可以出一單，那麼上100件產品就可以出10單，那麼上傳1000件，10000件呢？當然產品多也不一定是做好的選擇，最主要的核心是上傳產品的效率和安全。最終也要慢慢的把運營精細化，能夠選擇出爆款才是關鍵。當一個店鋪開始穩定出單後，就可以運營第二個店鋪了。鋪貨模式是比較適合新手去做的。精品運營需要有亞馬遜鋪貨運營的基礎，更需要長期運營亞馬遜店鋪的經驗，每個店鋪裡只有個位數的產品，但是透過專業的運營技巧，可以日出幾十單，幾百單，節假日甚至可以幾千單，這需要系統化，持續的學習，不適合新手去做。

不管什麼行業都有一個上手的過程，亞馬遜是有門檻的，而且還不低，鋪貨模式很適合對亞馬遜感興趣的新手去做的，也很適合個人去做，具體發展成什麼樣，還是要看個人的努力，我也不說是看個人的天賦或者能力了，世上百分之95以上的事情都是可以靠努力去完成的，人沒有笨不笨，只有敢不敢做，願不願意做的區別。選擇自己做鋪貨這條路是我自己一步一步嘗試過來的，我覺得是可行的，成績也還算滿意。

當然，現在已經不是一做鋪貨模式就可以暴富的時代了，也要理性看待。如果肯花努力，選好產品，兩三個月後會有不錯的效果。

鋪貨模式適合新手作為入門亞馬遜的選擇，一段時間後會有不錯的收入。

下面分享一些個人做亞馬遜的流程亞馬遜入門流程：

1. 註冊店鋪。包括企業資訊註冊（亞馬遜全球開店）；付款賬戶繫結（visa或者萬事達信用卡）；收款賬戶繫結（pingpong或者派安盈信用卡）；繫結訂單管理erp系統（推薦使用店小秘）；繫結物流管理系統（根據地方選擇合適的物流）。亞馬遜歐洲站入駐必須要有公司的營業執照，需要先註冊公司，再註冊亞馬遜歐洲站點。註冊公司成本較高，而且比較麻煩，需要慎重考慮。也有替代方案。

2. 上傳產品。包括選擇合適的產品類目；選擇具體的產品；採集產品資訊；編輯標題、圖片、五行描述、搜尋關鍵詞、產品屬性描述；填寫sku和ean編碼；批次上傳產品（推薦個人使用表格批次長傳）。這個過程較複雜，需要系統地學習一下。

3. 處理訂單。採購產品（通常在1688、淘寶、天貓上採購）；打包發貨。出單後在1688或淘寶上用產品的圖片搜尋產品，然後購買，收到貨後自己重新打包，貼上國際物流面單，寄到國際物流站，發出包裹。顧客收到包裹，訂單完成。

5. 選品思路。產品外觀；產品價格；產品功能；產品體積重量；國內能否採購；可替代性；季節性。亞馬遜三分靠運營，七分靠選品，產品選好了，出單就很容易。無論做鋪貨還是精品，選品都是最重要的，也是最難的，需要長時間的積累，逐漸尋找自己的感覺。