最近東南亞跨境電商在國內比較火熱，熱度直追亞馬遜。要想做好東南亞跨境電商需要下一番功夫去學習了，而不是單單靠一套所謂的ERP就能爆單躺賺了，畢竟電商專案還是需要腳踏實地的。對於東南亞跨境電商的個人建議，最重要的一點是要有持之以恆的毅力，不要三天打魚兩天晒網的，其次是了解東南亞電商市場和電商平臺，最後是選品加堅持不懈的運營。

一、為什麼說東南亞電商是一個新的電商機會：

1.人口紅利：東南亞11國人口6.5億，其中經濟最好、電商滲透率高的的六個國家（新加坡、泰國、馬來、印尼、越南、菲律賓）人口達到5.7億。人口基數巨大，其中30歲以下人口超過50%。

由於年輕的人口結構和較快的經濟發展速度，目前，東南亞已被認為是最具增長潛力的電商板塊。東南亞的消費人群集中在18-35歲左右，這些人群的的普遍特性是愛上網、愛消費。

2.網際網路發展：在全球網際網路使用者數量最多的排行榜上，東南亞排名第三。目前東南亞中產階級的正在快速崛起，同時PC和行動網路覆蓋和使用者數量持續上漲。隨著智慧型手機的普及，當地人民的上網習慣，從PC端快速過渡到移動端，大部分時間都是通過手機獲取資訊。平均上網時長在6個小時

3.電商市場潛力：目前，東南亞的電商銷售額僅佔社會總銷售額3%-4%，而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額20%。東南亞地區的電商市場增長空間極大。

打個比方，今天的東南亞電商增速，相當於8、9年前的淘寶在大陸的發展，而8、9年前你做了淘寶現在會怎樣呢?

二、目前東南亞兩大電商平臺的對比

目前東南亞電商兩大巨頭lazada和shopee。兩者之前的競爭也是比較激烈，從目前情況來看shopee領先一步，lazada電商平臺背後是阿里巴巴，shopee平臺背後是騰訊。

1.兩個平臺的運營模式不同:shopee的起步是C2C，在發展後開始慢慢的融入到了B端，主要的目標渠道是移動端，而lazada是B2C為主，平臺更像是亞馬遜的一種模式，所以shopee更適合中小型的賣家入駐。

2.市場不同，雖然兩個都是東南亞的電商平臺，但是shopee有著臺灣站點，而且shopee的臺灣站點是shopee發展的最大的站點之一，而lazada是沒有臺灣站點的，相對的發展肯定是和shopee有著差距的。

3.入駐的門檻:shopee前期是“零費用入駐”沒有店鋪的租金和押金，前三個月免收佣金，三個月之後收取的費用只有一個店鋪的銷售佣金(4%--6%)和一個交易的手續費2%，加起來的話最高就是8%，lazada收取也是銷售佣金在4%，然後交易的受手續費和shopee一樣2%，但是接下來這個增值稅(GST)才是重點，lazada收取這個增值稅根據國家不同6%-12%，這樣算下來最低是12%，最高就到了18%，這是一個不小的數目了

4.入駐條件：Lazada平臺入駐還是比較注重賣家資質的，所以入駐要求是必須要大陸《企業營業執照》或香港BR營業執照。由於lazada平臺入駐必須擁有合法的《企業營業執照》（注：個體工商戶營業執照不可以），所以個人賣家想要入駐必須去註冊一個《企業營業執照》。另外需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式註冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡註冊的通道。同時賣家必須要有一定的電商銷售經驗

Shipee的入駐比較簡單：憑藉個體工商戶/企業執照+國內電商電商平臺三個月流水或企業營業執照+國內電商平臺三個流水/跨境電商平臺三個月流水即可申請入駐！

三、了解當地人民的生活習慣選擇合適的熱銷品類

雖然東南亞地區華人比較多，但是我們還應該去了解當地的一些文化、生活習慣、宗教信仰等這樣能更好的選擇適合當地的商品類目。在有個簡單的了解之後首先先找準自己的定位，如果你有自己的工廠和貨源你肯定是要做自己現有的產品，如果你沒有自己的產品同時是新手的話那麼就嘗試去做“無貨源模式”（第四想做介紹）。做“無貨源模式”的話首先要知道自己要做什麼類目，比如做服裝、居家用品等等，定位好之後最重要的一點就是選品了了，不知道應怎麼選品，最簡單一點熱銷資料就在官網首頁只是你沒有注意到，同時官方也會定期給出近期熱銷的商品類目。不管是通過官方給的熱銷品類資料還是自己蒐集的，我們都要去做分析，制定好合適的價格選擇正確的品類可以事半功倍。最重要的是選品一定要有方向，結合各種資料、各種需求選品不要我認為該怎麼樣，一定要用資料說話，慢慢的就能找到方向。

四、什麼是“無貨源模式”

跨境電商的無貨源模式和淘寶無貨源模式差不多，不是說我們沒有產品而是不需要囤貨，以Shopee為例：我們在國內電商平臺採集合適商品，然後將這些商品的資訊經過優化之後上傳到所經營的Shopee店鋪裡面，當店鋪裡面產生訂單之後，我們從國內電商平臺去採購對應的商品，對應商品的商家發貨。整個流程就是採購平臺—貨代（代替我們貼上國際面單）—Shopee中轉倉—海外買家。這種模式風險低、成本低很適合新手去操作。

五、詳細了解平臺規則

俗話說“無規矩不成方圓”不管是國內還是國外電商平臺，要想長久平穩發展都是有自己的規則的，如果沒有規則那麼就徹底亂套了。你只有把平臺規則了解清楚了，才能有持續的流量匯入同時也避免被扣分、封店等情況。有以下幾點需要注意：店鋪關聯（一個身份證重複開店）、類目不要選錯、不要重複刊登、不要有誤導性定價、圖片不符合要求、上架禁售的商品、圖片中有連結、同一商品ID下賣不同產品、侵權。做好這些你的跨境電商之路才能走的更遠

六、多利用社交軟體

東南亞的地區上網時長平均在6個小時，同時他們的社交軟體例如Facebook等使用的非常廣泛，後期熟練之後可以利用這些社交去做一些站外引流，同時也能更好的了解當地市場。

以上是個人的一些觀點。不管做任何事情都要有持之以恆的學習，這樣才能走的更遠。