多年以後,再看到小米10時,米粉們將會回想起雷軍意氣風發地喊出“1999元”的那個遙遠的下午。
小米10系列正式釋出,確實做到了“擺脫價格限制,衝刺高階市場”,8GB+128GB版本售價為4999元,8GB+256GB售價為5999元。
將這個價格橫向放到整個手機市場來看,似乎並沒有多麼驚人,但是縮小到小米個體來看,這無疑是在將小米那顆求變的心一下子攤開在了桌面上,以前那個震天響的“高性價比”將不再是小米的專屬,這一套起家的衣缽無疑會屬於紅米。當然,從更深層次角度來看,小米的這一舉動,也折射出了整個中國智慧手機行業的滄桑鉅變。
手機行業沒有溫柔鄉“感動人心,價格厚道”和以賺錢為己任其實從來都不衝突。小米的網際網路運營模式就是如此,通過廉價硬體吸收流量,再通過系統內的網際網路服務賺取營收——小米2019年Q3財報顯示,小米網際網路收入為53億,同比增長12.3%,毛利率達到了63%。
這本來是一條很好的賺錢路線,但是因為外部環境的急劇變化,嚴重削弱了小米的這種營收模式。
首先,隨著手機行業的逐步規範,目前大部分品牌的系統廣告都開始銷聲匿跡,而小米的MIUI系統更新到MIUI 11後,也承諾將會取消廣告。從財報我們可以很明顯感受到這方面的變化,2019年9月份MIUI 11正式釋出,緊隨其後,小米2019年Q3財報顯示該季度小米網際網路毛利佔比對比Q1直接就下降了14%。
另一方面,隨著中國智慧手機市場逐步萎縮,各個廠商之間的競爭也在逐漸加劇。 知名市場調研機構Canalys釋出的2019年第四季度中國智慧手機市場報告顯示,該季度中國智慧手機出貨量同比暴跌15%,這已經是第11個季度下滑。
盤子裡的蛋糕越來越小必然會加劇競爭。2019年Q4,除了華為出貨量同比增長11%外,其他的品牌均出現了不同程度的下滑。小米該季度出貨量僅800萬臺,同比下跌了14%,僅僅位列“其他”之上。
一方面,小米手機唯一賺錢的途徑,系統廣告消失殆盡,另一方面,小米手機的生存空間還在不停的被擠壓,這兩方面的因素夾擊下,小米手機如果再延續“高性價比”的策略,那基本就屬於做公益了。
因此,小米想進軍高階市場,靠單純的硬體賺錢,與其說是戰略佈局,倒不如說是時事所迫。
高階品牌,蜀道難讓我們反過來考慮,小米在其近10年的歷史上,一直沒有拿下高階市場,雖然和小米的主觀意願有關,但是似乎與環境也有很強的關係,尤其是考慮到目前劍拔弩張的手機市場,似乎更增加了小米衝擊高階領域的不確定性。
綜合環境與行業來看,目前小米衝擊高階手機市場,主要有兩方面的挑戰。
第一,供應鏈是個大問題。
按照慣例來說,產品的售價上升後,小米就可以避免此前由於主打高性價比而不敢壓貨的“F碼行為”,但是現實卻不給小米這樣的機會。
受疫情影響,小米手機主要的供應鏈富士康近日釋出公告稱,“各地工廠復工時間均會依照當地政府規定辦理”。目前深圳和鄭州原本定於2020年2月10日的復工計劃已經無限期延後,這對於首發驍龍865,不用壓制庫存的小米來說,無異於晴天霹靂。事實上,富士康目前就連蘋果的iPhone 9產能都不能滿足,可想而知,小米10初期產能會受到何種影響。
另一方面,雖然不是首發,OPPO即將釋出的Find X2也將在2020年2月22日釋出,並且由於OPPO有自己的工廠,早已通過提前規劃完成了第一批產品備貨,絲毫不會影響24日的正式發售。
考慮到目前手機技術的同質化日益嚴重,如果小米10與OPPO Find X2售價和配置均差不多,並且OPPO Find X2可以現貨購買的話,想必會極大的削弱小米10的產品競爭力。
第二,華為等高階品牌的圍剿。
此次小米10的預熱,有一個很明顯的訊號,就是小米開始主動和華為旗艦PK,這似乎意味著,小米希望通過價格與配置的錯位感,為福斯營造一種小米超越華為,或者至少是和華為平起平坐的戰略地位。
不過事實卻並不如此簡單。
首先從市場來看,IDC預測,2019年Q1,中國智慧手機市場將繼續呈下滑趨勢,預計出貨量將同比下滑30%。
一方面,華為通過近5年的耕耘,已經確立了可以和蘋果平起平坐的高階地位,並且從近幾個季度來看,華為是除了主動降價的蘋果外,唯一保持增長的手機廠商。 另一方面,小米手機一直以來在人們心中的印象都是低價、厚道等詞彙,貿然對標華為,很可能造成反噬,進一步遏制使用者選擇小米的決心。
此外,蘋果也將在2020年的3月份推出一款售價4000元左右的中高階iPhone產品,不僅在供應鏈方面,還在價格方面對小米10來了當頭一擊。
以市場為導向,綜合這三方面的因素來看,小米10系列想要在沒有深度耕耘的基礎上一步登頂旗艦佇列,很可能一口吃不成一個胖子,而是被噎到。
綜合來看,雖然小米10系列在技術和外觀層面極具噱頭,但是我們不能忽略的是“毒圈縮小後”,剩下的都是高手。尤其是考慮到華為成熟、廣泛認可的旗艦產品以及OPPO、蘋果在供應鏈上面的絕對優勢,這些因素顯然會進一步限制小米10衝擊高階市場。
不過對於小米來說,如果再不進行高階化轉型,隨著手機市場持續收窄,以及IoT領域迴歸純硬體競爭,小米+步槍的路肯定會越來越難走,端起相當陌生的卻高大上的高射炮也是小米們的必然之舉。
唯一的問題是,高射炮也有高射炮的難,而且這個難可能要遠遠超過步槍。希望小米真的能夠想清楚這個問題,能夠繼續為廣大米粉們做好服務,提供更多的好產品。