如果你也有這樣的問題。那麼接下來我要說的可能對你有所幫助。

我到底要不要花錢推廣？

我們在拼多多做電商，主要有三種角色，商家，顧客，平臺。

商家和顧客不用多說，就說平臺。

拼多多作為一個購物平臺，可以將其比作一個巨大的展廳。這個展廳的作用就是把商品展示給顧客促成成交，通俗點說就是起到一個廣告的作用。

廣告是任何行業都避不開的問題，甚至實體業租用門頭也是廣告的一種。

但是一個展廳的展位有好有壞，誰在什麼展位到底如何分配？平臺需要運營，這些好的展位是不是應該收取點費用維護平臺自身的開銷。所以推廣花錢這事其實是很合理的事情。我在一個四線的城市，人流量大的地段房租都是一年十萬以上。拼多多多少流量？好的展示位就那麼幾個，想要免費得到不現實。其實和實體店相比，我們花費的錢並不多。每天花幾百塊錢就能得到數以萬計的展現。如果開實體店，每天人流量數萬計的地區他們的房租是多少錢？

所以付費推廣的錢不要不捨得，該花還的花。

我花錢推廣為什麼單還很少？

拼多多付費推廣主要有兩種，搜尋和場景。

先來說說搜尋。

前面說過拼多多作為一個巨大的展廳，以實體業的思維，把自己想象成參加展廳的商家。

為什麼這樣呢？

首先看看自己周圍都是賣什麼的（選詞）。你別人家一排賣化妝品的展廳，你跑去賣螺絲刀。展位再好也白搭。所以，找好自己的類目關鍵詞很重要。還有別人裝修的富麗堂皇，你就一個地上放個破布，布上擺倆商品。誰能來看？所以，主圖也很重要。

然後說說場景。

場景我們可以理解為一個特殊的展廳，這裡的顧客們有明確的購買目標。看中什麼買什麼。所以這裡的展位一定要有足夠吸引顧客的賣點。如果是實體展位如何和吸引顧客呢？做簡單的就是門口放大喇叭吆喝我這裡打折，我這裡促銷。放到網上我們怎麼吆喝呢？我們可以用推廣工具。配合推廣工具裡面的滿減。滿返。優惠券等等。

我的產品利潤很低，花錢推廣我基本上不賺錢甚至虧本，我還要花錢推廣嗎？那我還賺錢嘛？

首先不只是利潤低的產品，基本上大多數產品花錢推廣都賺不到錢甚至虧錢。但是你有見過哪個實體業剛開店就能實現盈利的？大部分實體業不都是抱著一年甚至兩年才回本的覺悟去做的。我們常說的一句話，剛開始哪有錢賺。半年實現盈利的實體業就已經很牛了。

你要明白你花的這個錢是買了一個展示展位，這個展位的作用是讓客戶能看到和購買你的產品。當足夠的人看到你的產品購買你的產品，你就在這個展廳中有了自己的口碑（權重）。當你的口碑起來之後，你就可以，和展廳申請降低攤位的費用（比如品質分增加點選單價減少。同樣的推廣費用成交單數更高。）也會有人慕名而來（老顧客，以及老顧客介紹），同時展廳的也會推薦給你客戶（權重增加帶動自然排名增加）。

有人會問，展廳會給我降低費用嗎？會給我推薦顧客嗎？

這個問題我們從展廳的角度分析。首先這個展廳並不是只有拼多多這一家。還有另外兩大家展廳再開著呢。一個展廳要做好，首要條件就是使用者和成交額。

你的產品好，成交額高，能讓顧客認同，這正是展廳需要的。前一段時間咱們展廳的口碑就不是很好，展廳本身會不知道嗎？要想長久的發展下去，展廳必然會在本身口碑上下功夫。只要產品本身品質夠好，成交額夠大。展廳給你的資源你肯定想不到。你品質好，成交額高給展廳也是能帶來不少好處，比如有個客戶在外面說我在拼多多買的某某商品超級好用。這樣的話拼多多會不在意？

所以放寬心。推廣費會降下來的，自然流量也會有的。

對於想要提升自己店鋪的，隨時都可以私信我“資料”我就分享給大家啦，覺得我文章還可以的話，也能給我來個關注，或者點贊，都是對我最大的支援。